现阶段，新式冠状病毒肺炎疫情早已获得基本上操纵。
接踵而来的肯定是经济复苏，经济复苏不容易一蹴而就，经济复苏是个慢慢稳步发展的全过程。
这一恢复时间范围就有着公司拓展市场的商机，有利于公司打造品牌，赢在大转折。
怎样在疫情不断期内卖茶叶呢？
广州市茶里集团公司CMO林川以“疫情困境，品牌营销最好的机会”做在线视频直播共享。
今日的文章内容，就依据她的共享来聊一聊CHALI茶里以及疫情期内品牌营销。
CHA茶里介绍
CHALI茶里，公司全称为广州市茶里投资有限公司，总公司坐落于广州市，公司董事长和控股股东为谭琼。
注：茶里创办人谭琼
现阶段，该公司注册资金为1629.6094万元人民币，实缴资本为300万元人民币。
2013年8月，CHALI茶里品牌创立， 以电子商务起家，取名字广州市茶里电商有限责任公司。
做为一家新型茶企，茶里发展趋势过程中接受了浙江安吉励成资本管理合伙制企业(有限合伙企业) ，深圳众投十五邦创投企业(有限合伙企业) ，广州市聚禾资本管理有限责任公司 ，深圳文投国富投资公司(有限合伙企业) ，北京市奥都百升网络技术有限责任公司 ，广东文投创工厂五号投资合伙企业(有限合伙企业) ，深圳市盈信七期资产投资合伙企业(有限合伙企业) ，宁波市琢石云熹股份投资合伙企业(有限合伙企业)的风投。
通过6年发展趋势，茶里从一个创业品牌，现发展趋势为一个网上有着天猫商城、京东商城及有赞商城，线下推广有着门店，还有着酒店餐厅、航空公司、金融业、度假旅游等大顾客渠道网络资源的全国品牌。
2019年11月，广州市茶里电商有限责任公司改名为广州市茶里投资有限公司。
01 品牌营销
现阶段，CHALI茶里已有着上千万粉丝们，日销售量超50万包，均值每秒钟卖出6包。
茶里不做茶树上下游生产制造端，关键做中下游交易端茶叶品牌打造。
为何疫情困境是做品牌营销是最佳时机？
疫情期内，许多企业觉得不应该在国难当头期内做一切营销推广，觉得营销是个投机性的事儿，乃至还有点贬义词。
但茶里企业觉得好的营销推广始终在为顾客创造财富。
While there’s tea，there’s hope。
并且这时候困扰更集中化，许多敌人积极撤出。做为茶企，更应该把茶做为传递爱与关心的媒介。
茶里依据本身状况，确定做一些公司有意义的事事儿，善于的事儿。
茶里进行与酒店业共克时艰的扶持主题活动，面对已合作酒店餐厅顾客进行“向日葵春暖花开方案”，为一线在职职工派发完全免费茶礼和本年度合作特惠购物返利现行政策；面对并未进行合作的酒店餐厅顾客进行“满天星花共耀方案”，给予酒店客房用茶感受豪礼。
02 茶非刚需，该怎么卖？
非刚需领域趁势的情况下还有哪些市场空间？
林川觉得，“刚性需求”有时候是打造出來的。
她整理出疫情时下的三个情景和相匹配要求，瘟疫区（医疗物资），宅（“解闷”的具体内容），开工（预防传染病）
那样茶叶产品该怎样融进这种情景和要求呢？
她从商品、渠道和营销推广三个因素来整理茶里的网络营销姿势。
1.有急事可做，每日不重样
茶里现在的商品以三角原茶袋泡茶为主导，具备身心健康、便捷和时尚潮流（长相）特性。
针对目前群体两点一线的日常生活，茶里关键强烈推荐茶里.每日茶，主推“有急事可做，每日不重样”的营销推广定义，并且用“早饭原气，餐后提味，在下午怡爽”的情景来帮助客户应用商品。
2.两双手可剁，回到最初
茶里企业快速联络直播间头顶部网络红人李佳琦合作，占领开工产生的交易恢复。
根据直播间解救购物欲，占领顶级流量。
2月24日，在李佳琦直播间，一款袋泡水果茶（有鲜美水蜜桃，清新茶味的蜜桃乌龙茶）一瞬间虏获了直播的粉丝们，并在1min卖完20000份。
由于头顶部网络红人直播在线观看上千万，可以发生在她们直播房间的商品都可以做到秒空，茶里最大一次保证秒卖8千件。
尽管与她们合作卖东西挣钱有难度系数，但却能够利用她们的直播间推出爆款商品并给业务流程引流方法。
3.搞好安全防护，提升免疫力
疫情期内，消费者必定有搞好安全防护，提升免疫力的需求。
茶里迅速调节健康养生系列产品产品系列，发布“刚性需求”新产品，放心茶1号，放心茶2号。
该设备关键原材料为茯苓、金银花和罗汉果等，主推“地道草本，科学合理炭焙，纯天然营养成分和脾肺爱人”的定义。
03 线下实体店如何破局
茶里从电子商务发家，但如今商品销售也慢慢保证全渠道合理布局。
茶里目前渠道，有三大核心渠道：电子商务渠道（多元化，销售占比5-6成），线下推广门店KA渠道（转型），TO B渠道和线下零售店（安全防护）。
受疫情严厉打击比较大的线下实体店如何生存？
茶里的线下店逐渐从正餐奶茶转为社群营销茶叶零售外卖送餐。
茶里运用线下店以前积攒的微信粉丝群做深服务项目，根据具体内容、主题活动和手机游戏化的内容运营给客户关爱，获得顾客信赖，最后促使顾客的付款选购。
也许，此次疫情会使公司更加注重全渠道合理布局的重要性。
04 关于营销
林川还共享营销推广三个因素：
1.用户评价
或许你没钱，那用户评价是最好的基本营销推广及知名品牌长久经济效益。
例如，你可以找kol客户做评测改善和做商品小故事，还可以做慈善活动累积用户评价。
2.精细化管理内容运营
国盛茶兴，茶叶公司的竟争抗压强度也会明显增加，必定也规定公司做精细化管理内容运营来提高自身的竞争能力。
疫情期内，没钱赚，难！
但难以的是经营人与顾客失去联系，经营人要尽早构建线上会员管理系统。
除此之外，公司应当尽早使力私域流量运营，特别是依靠小视频和直播间方式获得大量目标用户信赖。
3.跨界联名
依据公司产品目标用户，找一些知名品牌（新浪微博、微信公众号、阿里旺旺等方法联络）跨界营销异业联盟合作网络资源。
这种异业联盟合作有利于精确开发新客户，可以应对不一样合作目标做轻量、超重量级的合作。
1）轻量合作
CHALI茶里下午茶时间跨界营销系列产品，点心公司 合作下午茶时间，姨妈巾公司 苏菲卫生巾裸感s合作皇室下午茶时间，丸美化妆品 定制茶包。
2）超重量级合作
CHALI茶里和黑人茶倍健美白牙膏合作京东商城618限制风感高科技茶袋，这一茶袋必须供应链管理端开展更新改造相互配合。该合作主推“Tea 走负面情绪”，618期内合理布局抖音短视频、京东商城、全国各地商场渠道。
续篇
商品、渠道、营销推广三要素缺一不可。
不一样的公司，可依据企业发展阶段在三要素关键资金投入时长上面有顺序。
ChaLi知名品牌企业愿景是变成我国袋泡茶第一，并做中国茶叶面向世界的意味着。
茶里集团公司坚持不懈“把握住实质的工作能力”和“长期主义”来不断打造出茶里知名品牌，这一作法非常值得茶叶经营人学习培训。
茶叶经营人，一定要对将来有信心，对目前有细心。
不管怎么样，茶叶销售市场终究会恢复。
国盛茶兴，这一大发展趋势是不会变的！
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