近期读了一这书，是关于快消品营销经验分享的，可以看出创作者也是以一线销售人员成长起来的销售人员！里边有许多较为好用的例子和心得分享，但所有的共享全是有所保留的，做销售市场是一个过程，而不仅仅别人能够见到的结论，情况下应用的主要技巧也不会说到，自然做销售市场是依据网络营销工作人员来确定的，并非一种技巧适用所有的人，尤其是针对一线销售人员而言，也是没法见到自己的成长和发展，这是一种痛苦的全过程，因为这样的日常生活会把一个刚加入领域的销售新人的理想摧毁！
作为一个快消品领域的销售新人，一定要在起初就做好自己的职业规划，想在这个领域得到什么工作经验，获得什么成果，要在这一领域待两年，将来很有可能会向哪一个层面转型发展，还需要学一些什么才能更有利于自身的发展趋势，我们知道做销售的人都是有一种恐惧心理、危机感，做传统产业的销售，就怕自身淘汰，做朝阳行业的销售，老怕有一天由于业绩不达标而淘汰，总而言之，作为一个销售人员，内心的恐惧是伴随全部职业发展的！
为了更好地让自己不那样害怕，最先要让自身十分自信心，自信是销售人员的必需素养，不管在之后混初入职场或是管理客户，都需要带上自信心，销售人员最避讳的便是畏首畏尾，在公司里没有存在感，在顾客那里没有话语权！做渠道管理方法，如果不能引导客户，就会被牵着鼻子走，还想要完成自己的价值，就很难了！
我还记得自身一开始做销售市场的情况下，犯了许多错，商品、步骤可能会有些人教，可是市场是无人管、没有人教的，必须自己去感受，去学习培训！
渠道管理方法——管理客户精英团队！
在我刚接任销售市场的情况下，领导干部带来了一个大我十来岁的销售员，说他是你的老前辈，跟他努力学习！当初刚毕业后，只了解服从领导安排！因此一直对经销商的业务员恭恭敬敬，乃至那时候还帮他买东西，租了房屋完全免费为他住过一段时间等，之后衍化出了很多的情况！由于我的重视并没获得对等的重视，反而是肆无忌惮的出轨！
做了渠道管理方法的朋友们应当都掌握，经销商的渠道工作人员是要由渠道运营专员来管理方法并监管的，由于许多经销商搞不懂管理运营，因此必须生产厂家工作人员来相互配合监管。假如管理方法不太好经销商销售员，对渠道而言，将是一场灾祸！
后来发现，这一说白了的营销高手，也只是个泛泛之辈罢了，平时没事了便去顾客那边闲谈、赌钱、玩福利彩票！并没什么正经事儿做，还有，便是想尽办法的搞钱！由于发觉这一人的问题以后，我就就不管他了，自己跑自身的他玩他的，互不干扰！
最终，借助我的勤奋，协助经销商打通了城镇的分销商渠道，销售量很丰厚，而这个市场销售老前辈，由于一年并没有有过货，而被经销商淘汰了！
因此，作为一个新入职场的销售，听其言不能认定，不令而行终能真谛！不管是谁说的，一定要掌握清晰状况以后再确定怎么看待！
许多市场销售新人，觉得自己的存有没有意义，由于所做的工作中全是依照企业的现行政策来做的，自身便是实行罢了，更何况经销商也掌握了相关政策，自身的出现便是催催资金回笼、报报帐，销售市场什么样子跟自己并没有什么关系，全是大环境因素的，全是经销商工作能力要素确定的，跟自己关系不大！
实际上，做为新进场的销售人员而言，自身可以做的有许多，市场运营并不是一时半会儿就能做到的，并且自身陌生的城市，必须本地渠道工作人员的相互配合，才可以做到更快的实际效果，要是安安稳稳做渠道，毫无疑问可以出实际效果！
最先，要有一个团队，一个人的力量比较有限，假如想把销售市场搞好，一定要塑造一个敢打敢想敢干有干劲的精英团队！
次之，要有一套总体的运营构思，原有渠道要夯实，新渠道也需要开发设计，深层挖掘渠道顾客的公关，正确引导渠道造成销售量！
最终，做快消品一定要多瞎折腾，并且要高效的瞎折腾，不必感觉实行不下去也不推动了！瞎折腾出去销售量，才可以巩固和发展渠道，仅有让渠道精准推送终端产品用户，才可以变成很好的销售闭环控制！提升商品曝出工作频率，提高顾客黏性！
一线销售人员，一定要搞好市场调查，每天都让自身有所收获，才可以让自身快速的成长起来，将来就算要做快消品渠道方案策划，也仍然游刃有余！
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