有许多服装店主都是在遭遇一个问题,如何做服装生意,实际上做服装生意,营销推广和挑选服装的目光全是非常重要的,缺一不可。
在挑选服装款式这些方面的难题,不可以让你协助,可是营销推广上边的难题,反是能够带给你一些思路。
大家以张老板的男装配图图片为例子,你只必须保证下列四点,你的生意便会十分火爆啦!
1
增加门店宣传力度,吸引客户进店:
如何吸引客户进店?
这也是大部分开店主头痛的现象,如今一般服装店铺门口都是会贴这样子的广告宣传:“如8折大优惠、转季清仓大甩卖、买一送一…”这些方法早已打动不上顾客,这些人袋子富有,重要就是我们怎样触动她们前去交易。
我做的第一个事儿也很容易,让他自己的员工做女模特,我为他设计了广告单,不一样的宣传海报上都是有设计一个爆品,这一爆品便是他的橱窗推荐,除开价钱非常便宜外,产品质量一定十分扎实,再加上好看超帅的模特儿做烘托。
除开做宣传页,大家还和边上的店家(品牌鞋店、美发店、箱包店…)进行了协作,给他给予100-200元的代金卷,使他当赠送品派发送给交易满200元的顾客。为了更好地提升顾客进店的驱动力,大家增加了引诱。
例如:“凭本卷不管你买不买衣服,你都能够免费领一双使用价值35元的袜子;或者是领到恋人纯棉毛巾一套;乃至来一次海南省一日游之类抽奖。”
那样,实际效果十分合理,店铺逐渐红火下去,客户除开兑付礼品外,也逐渐选择起她们喜欢的衣服裤子。
重要的是,我告诉他在顾客换取礼品全过程之中,把他们的名字、手机、qq等电话都留了出来,构建自身的用户数据,便于日后与客户沟通追销。尽管这一阶段资金投入了一些成本费,但对大家得到的收益来讲,还是挺少的资金投入。
这也是第一步,真真正正的盈利,仍在后边…
2
运用顾客服务承诺一致的标准
练习服务员的增销工作能力(门槛效应)如果顾客踏入我们的店面,大家就会有机遇向他推荐商品,增销我们的产品,对吗?
因此,大家练习营业员要及时可以开展增销的工作能力,例如我们曾有一个爆品:一款名牌西服,售价2六千多,我们通过关联方式拿下来,冒血价钱580元/套。
当顾客消费的情况下,咱们便会随后对他开展增销:老先生,刚刚跟你搭配的衬衫都是一款知名品牌衬衫,是专配这一款西装的,材料非常棒,售价380元,
由于你购买了这套西装的原因,与此同时大家在做主题活动,你能享有6折优惠,仅剩5件了,老先生是否也把他拿到。
依据意见反馈的结论,有30%之上的顾客会采取行动,那样立刻给店面带来了30%的销售额提高。但是,增销还没有完毕。
就在顾客又准备消费的情况下,服务生还会增销:老先生,你也是一位特别有眼力的顾客,我们还有一款十分酷帅的限量领结,需不需要看看。
很有可能有客户说,不用,服务生一般都说:不买没关系的,试一下看一下了。如果尝试适合,令人满意,顾客便会不自觉的掏钱,我们的增销就这样一步步的进行的。
但是,市场销售并没完毕啊,大戏再次开演…
3
运用赠送品让你的顾客按时上门服务交易
就在顾客买完单那一刻,服务生会给顾客另一个意外的惊喜:老先生,大家准备送你一个礼包,送你12双袜子,每双袜子原价钱35元,永久免费。
这个时候,顾客往往会激动的说:确实?
服务生便会说:是的没有错,12双,每双35元,永久免费,可是由于领的人太多了,我们没有那么多库存量,因此只有每一个月送一双,今天先送你一双,你把你的联系电话留下,每月交货了,大家会短信提醒你来取。
因此,绝大多数的客户联系方式就留了出来,如今每月就能够邀约她们上门服务领到礼品,在她们上门服务领到礼品的一起,许多人就逐渐访问、试衣服、选购一个新的衣服裤子。
因此,大家送袜子的目地,也是诱使客户反复上门服务交易。
4
会员卡变信用卡,根据现钱购物返利锁住顾客(鸟笼效应)
许多店都会应用老把式:开啥VIP卡、会员卡之类的,大家把他改善了,大家叫购物返利卡,就是说,顾客只需购买了我们的产品,不管交易是多少,我们都会有5%的返例,例如顾客交易500块,他卡里面便会购物返利25块,这25块能够当红包应用。
并且,顾客每一次交易后,服务生都变卡上的账户余额用个标签贴纸在他的卡上,便于时刻提醒顾客他卡上还有钱,可以去交易。
购物返利卡这样做的意义也就是让顾客反复上门服务交易,更惊讶的是他卡上的钱顾客怎么也花不完。
这儿运用的是鸟笼效应:假如送你一只鸟笼子,过没多久你们家的鸟笼子要不送人了,要不容易养上一只鸟,并且你也要持续的给自己买食材。
好啦,今日服装生意的解读就到这里了,期待共享对有协助,你能不断学习培训、参考和应用。
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