这两年，越来越多的药企顾客，和赛柏蓝沟通交流新媒体散播，或是开展散播业务合作。相拥新媒体，已变成一种务必课。有些老湿机，工作经验成熟，越干越顺。有些仍在探索阶段，常常遇坑。
今日，就用老司机的“工作经验”，来抹平最常见的5个“坑”。省费用预算省时长，增自信心增实际效果。
先讲3个很明显的体会
1 企业公众号越来越多了！
赛柏蓝协作的700好几家药企、械企顾客中，粗略地统计分析，85%之上有自身企业微信公众号、产品微信公众号。最特别的是有一个企业，进行了一个接近于细分化部门的数万人的小号，基本上找不到一切产品营销推广。（总的来说，假如光写产品推广软文，不生产制造具体内容，也难以制成小号）
内容上，把招商宣传策划、品牌营销、主题活动借势、企业家品牌形象、金融市场重大消息、学术交流报导、员工技能培训、文明建设、企业殊荣等散播，愈来愈积极。
2 老总愈来愈高度重视了！
山西省某知名药企，集团总裁和党委会镇长，一起参加了企业《2018年度通讯员总结表彰及业务培训会》。为何？早已把“企业正能量传播”、“大健康产业产品”、“文化影响”，升高到企业品牌形象的战略高度上去。
老季常常碰到，在赛柏蓝平台发布稿子时，迟迟不终稿。一问原因，有一些招商稿或是企业报导稿子，“仍在报告审批”，有些乃至老总亲身审查、改动。
3 玩法越来越重要了！
多种多样营销方式的路面方式，都是在遭受比较严重的考验，而网上新闻媒体，其显著的实际效果，是药企都能看的到的。这促进药企，将新媒体费用预算增加份量。
以前是填补方式，如今早就演化为主要方式。
例如招商，新媒体 路面展览会，已经是标准配置。这一点，在赛柏蓝服务平台的，石药、黄栀花、慧宝源、杭州胡庆余堂……上千家药企早已用客观事实认证。
再例如学术推广，如今医药代理的众多风险性，科室会、卫星会的局限和可有可无化，让线上营销越来越重要。多渠道分销MCM的全面融合，玩法也都在更新变动。这可以看看外资企业和中国的大企业的销售姿势，就可一目了然。她们早都已经上道发班，越来越远了。
老季和用户的沟通和协作中，也是向顾客学习的过程。许多企业大佬，核心理念优秀，技巧精湛，使我们获益匪浅。
但也有许多顾客，都还没寻找路，或是仍在按传统媒体的习惯性，实际操作新媒体。经常浪费了费用预算。更消耗的弥足珍贵的时长、和机遇。汇总下去，有5个“坑”是常会碰到的。
抹平5个最常见的“坑”
第1个坑
在自身微信公众号上“单腿跳”
建自身公众号，表明核心理念可以了。但新媒体的关键是“具体内容”，自身的公众号，招商产品，很难很难每日生产制造具体内容。一是没那么多可说的，二是没那么多时间精力。——如果这二者都具有，可能自身变成咨询管理公司或专业做新闻媒体了。
老季的一个顾客，在自身微信公众平台公布，阅读量仅有100多，除去企业内部人员阅读后，其作用显而易见。
该顾客一样的具体内容，公布领跑新媒体赛柏蓝服务平台后，根据100万 的推送客户，阅读量做到八千多，一万左右的都是有，意向客户的手机量，也非常高，每一次公布都是有几十或几百。
填大坑的招儿：
1、挑选医疗行业新媒体拔尖平台合作，借船出航，吸引住目标客户，点爆和引流。
2、自身微信公众号做为服务项目和转换服务平台。可做为协作地区代理的宣传策划通道，意愿合作客户的深层劝服服务平台。
第2个坑
定时炸弹一样主题活动，爆竹一样打雷声
药企现在的主题活动愈来愈多，但本质上，还是要尽可能可以为知名品牌大大加分。自然，责任人并没有KPI、企业技术专业做公益慈善、喜爱明珠暗投或做人要低调的，可忽视此见解。
一场大中型学术交流、一次关键产品上市会、一个产品核心理念的明确提出、一项重要殊荣得到、一个企业周年庆活动、一次企业的战略收购……
企业资金投入几十万、几百万资金投入，耗费大量的人力资源和时长实行的主题活动，只在企业微信公众号、官方网站和（或）小新闻媒体上，发了“活动总结报告”，即使完事大吉。阅读量大多能百余，少则几十。
主题活动是定时炸弹级，散播则是爆竹级。散播与主题活动完全不配对。
一场主题活动如果是正方向的，是对领域或目标客户普遍有利的，务必“振臂高挥”。现场的核心理念、专业知识和使用价值，应当依靠新闻媒体，让更多的人体会到。
填大坑的招儿：
1、运动的传递务必系统化，主题活动前的加热-主题活动现场采访（或直播间）-主题活动后的多侧边报导-之后的长期性展现和主题风格反复。
2、塑造散播逻辑思维，线上上放“主题活动”吸引住关心，为知名品牌联接更多人、创建更强大的知名度。
第3个坑
产品没揣摩搞清楚,创意文案没有按新媒体特性
公众号宣传策划，创意文案要具备逻辑性。文案是纸张销售员，有打造出推销产品力。
比招商创意文案为例子，通过老季为几十家药企的产品方案策划和发文实践活动，新媒体招商稿子，要简单好念、产品卖点清楚、阐述认真细致、直接证据充足。
许多企业的软稿件，更贴近PPT或DA宣传单页副标题，过度简易（不过也不是说越繁杂就越好）。必须阅读者去自身思索剖析。
产品销售市场啥情况？产品有哪些产品卖点？可靠的证据有哪些？商业服务现行政策特点是什么？地区代理盈利怎样？
许多企业十分自信心，产品一上来就是这样的需求：
医治XX唯一服药！
千亿市场颠覆性产品！
但对于为什么就是你，并没有进行？市场细分的容积有多少？产品为什么能抢占市场？竞争对手怎样？……企业通常并没有进行或挖掘。该关键进行表述的，并没有进行，造成地区代理看完了，没法创建产品意愿。
也有的企业的报道创意文案，也颇有一些应对，立即是一篇科研论文（合适中国知网期刊）、或是一篇90时代呆板设计风格的纪录（合适内部网、内部刊物）、或者是一篇项目投资报告摘要（给投资者看的）……
这些都有点儿“主观臆断”，自言自语，其作用也只有受到非常大影响。
填大坑的招儿：
1、先做产品方案策划，再做创意文案。一篇产品表明，拼拼凑凑就可写；一篇产品创意文案，是深层次洞悉产品才可以写出来的。特别是在着手机微信“信息流广告”的新变化后，软文的信息化更加重要。
2、招商种类大多是“独家代理中药材”，但其销售市场视角的多元化方案策划，才可以确实变为“与众不同”。
3、从销售市场和产品自身，把企业产品的市场特征、产品产品卖点、证据链、经济收益、企业现行政策，所有简单、简要又好读的写清楚、讲搞清楚。
第4个坑
撒芝麻盐
宣传策划要有系统软件。务必产生一轮合乎受众群体习惯性、新闻媒体特性和遗忘规律的。是一轮，不是一个。
许多企业对新闻媒体点评的习惯是，搞一次试一试。好啦再次，不太好舍弃。
跟烧开水一样，烧好热也不加木柴，永远是温吞水，销售市场制成了夹生饭。
实际上，今朝今日，即便能做到让中央电视台给产品曝出一次，要是没有后续跟进，也未必能释放销售市场。如果能岁月倒回十年二十年，或是有可能的。
把控宣传策划的节奏感，恰好是领域老湿机们的游戏玩法。她们坚信对焦、节奏性和饱和状态“饱和攻击”的使用价值。
在赛柏蓝服务平台，葵花药业持续两期开展的品牌推广，提倡“少年儿童得用儿童药”，根据节奏感地散播，加强“小葵花”和“儿童药”的品牌定位。
阿斯利康与赛柏蓝进行本年度协作，就阿斯利康在中国、世界的销售市场活动宣传、企业品牌文化建设不断报导消息推送。一样获得延续性的知名品牌关心。
维仁药业做的止鼾产品招商，6周时长投5期招商宣传策划，收到数以百计手机，迅速地创建20好几个地域地区代理。据了解，企业还要继续推广。
填大坑的招儿：
1、提高系统化宣传策划。在一个时间范围（月或一季度）产生一轮宣传策划。
2、企业宣传报要跟随主题活动和事件走。
3、招商宣传策划要紧紧围绕产品，换产品、销售市场和制度等多层次，跟随招商动态性走。
第5个坑
低长相
许多企业的招商文，就是一个药品盒。
许多企业的网络公关稿，便是一张低像素照片。
许多企业的创意文案，便是文字的拼凑。
许多企业的插图和排版设计，带上浓浓的杂货店设计风格。
新媒体是一个讲长相的场地。颜值代表着企业的品牌形象。长相并不是艳妆，但是干脆利落，有品味。
特别是在手机微信都是在巨大变化、抖音短视频都是在兴起时，能够预估的是，招商宣传策划和形象塑造中，照片、动态图、小视频、形象宣传片、H5等多种多样的展示方式，将被嵌入到多媒体系统宣传策划中。
老季觉得，而合乎产品特性、企业品牌形象的布局和网页美工，也将日益关键。
填大坑的招儿：
1、丰富多彩配图图片。提升排版设计。
2、从傻大黑粗的审美观，向清新正美设计风格变化。
结 语
新媒体自然环境已经巨大变化。头腾对决、手机微信之变，全是反映。
用好新媒体，是堂必修课程。以上这种坑，是务必绕开的。不可以顾客的新闻媒体习惯性发生变化，竞争对手都已经发车了，自身却或是“见机行事”。
搞好新媒体，搞好品牌整合营销，我们都在探寻。
每家有各家的方法，终究，企业和产品状况不一样，路自然有许多条。
就连茴香豆的茴字，也有四种书写呢。
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