这书作者是乔纳·伯杰，宾夕法尼亚大学哈佛商学院的市场营销专家教授，是市场营销权威专家。他在全世界市场营销学专业期刊 JMR 上刊登了很多有关市场营销学的著作，与此同时也在《华尔街日报》《哈佛商业评论》《连线》等期刊上提出过数篇热文，是活泼在一线的市场营销学权威性，还被哈佛商学院授于了“钢材专家教授”的头衔。

《疯传》这本书对作者在销售行业十几年的科研成果做了一次系统化的归纳，对可以引起“疯传”的六个基本原素进行了详细介绍。对于每一种原素，作者都根据实例来论述实际的使用方式，可以说是学习培训营销推广的必读名著。

明白如何推广可以说是现代社会每个人的必备技能。由于在这个时代大家每日会触碰太多的信息，因此我们的大脑会下意识地滤出掉绝大多数具体内容，没什么优越感已经是大多数人迫不得已应对的实际。

例如，一篇满含干货知识的文章内容，阅读量还不如大牌明星一则无稽之谈的八卦新闻。营销推广目标不但可以是产品和创意文案，还可以是自己。

应用合适的营销战略，不但能够提高产品的竞争能力和市场份额，还可以协助提升自我的社会影响力，让自身得到更多的是机遇。

作者觉得，完成“疯传”取决于六个原则，分别是社交货币、发病原因、心态、文化性、实际意义和小故事。

01、产品设计的原则

要想使产品兴起，最先我们的产品要足够好，次之，作者觉得应当在产品的设计中添加社交货币。什么叫社交货币呢？

大家怎样看待他们的好朋友对有关产品或观念的评价呢？绝大多数人还是挺注重个人形象的。人们都希望自己看上去更为灵活、更为颇具、更为时尚潮流。

如同服装和小轿车一样，大家会以此来做为点评另一方的关键因素。这就是社交货币。

换句话说社交货币是适用休闲活动的媒体，可以为人与人之间的交流互动给予话题讨论和谈论话题。

举例说明：

很少有个人会出现兴趣爱好讨论一袋一般的干吃面，可是假如每袋干吃面中都是会任意抽出来一张牌组，大伙儿就很想要多问一句：“你今日抽到了那款啦？”干吃面中的牌组便是一种社交货币。

社交货币主要包含三个因素，分别是与众不同的设计方案，公众场合的高辨识度，也有可以解决客户情况的应用性。

1、与众不同的设计方案

假如一件产品可以让用户越来越不同寻常，产品连着使用人自身便会变成了一个百度新闻源，进而引起散播。

与众不同的产品能够产生神秘感和话题讨论感，可以打动大家的想象力；而针对产品的消费者而言，与众不同的产品让她们觉得更优秀、更自信，有大量能够向他人显摆的资产。

与众不同的产品能够产生神秘感和话题讨论感，可以打动大家的想象力；而针对产品的消费者而言，与众不同的产品让她们觉得更优秀、更自信，有大量能够向他人显摆的资产。与众不同的设计方案可以让一件平常的产品变成散播网络热点。

举例说明：

SmartBargains品牌折扣店网站是市场销售全部跟床品套件和服饰相关产品的网址。他们的商务模式是把一些公司的仓储的剩下库存商品或是落伍产品廉价收回来，随后以小于销售市场75%的价钱在网络上电子商务交易系统软件卖给顾客。

到2007年，该网址却遭遇破产倒闭的风险，由于利润率极低，不能保持本身经营。SmartBargains网站的品牌形象已经减少，发展速度越来越慢。

与此同时，很多的相似网址如井喷式发生，并快速壮大，比较严重地影响了SmartBargains的销售总额。怎么办呢？

因此，费奇曼建立了一个新的网址，名字叫做“鲁啦啦”。它公布一些顶级室内设计师精心策划的高档产品，并开启一种一个新的营销模式，限时秒杀来出售产品。

网址上的全部产品都是会设置比较有限的股票交易时间，例如一周或是24h以内。在网上销售的全是紧跟现如今潮流趋势的最新款产品。

要想网站购买上的产品，就必需由网站上已注册的vip会员强烈推荐。仅有变成网站会员后才可以选购产品。

SmartBargains 网址只求vip会员给予限时优惠的 ，根据区别产品的用户和未使用人来生产制造话题讨论，进而引起探讨和散播。

此外，另一种区别的方法是在产品的用户中区划群体，打造出多元化的服务项目。

例如，绝大多数国际航空公司会依据用户的里程数积分兑换来给老顾客给予升舱、贵宾室等升级服务；银行信用卡会在一般利益的前提下，对于更高级别的用卡人群给予大量、更高质量的利益。

这类相近“权利”的专属服务一样能够变成话题讨论，正确引导大伙儿的谈论和散播。产品的不同寻常可以让客户看起来与众不同和自信心，与此同时靠大家对自己不掌握或还没买过的事情，所形成的想象力来引起探讨和散播。在这一情况下，产品也就具有了社交货币的特性。

2、公共场所的高辨识度

作者在书中提及的文化性标准，是指产品要可以在公共场合被别人轻易地认出。好的产品要能让人一眼认出来，要不然做得再多他人也不知道，更不要说引起散播了。

举例说明：

特斯拉公司在设计方案电瓶车 Model X 的情况下引进了许多高新科技，但仅有鹰翼门是 CEO 艾龙·埃隆马斯克一个人坚持不懈要布署的。鹰翼门便是打开时，会像鸟鹰的羽翼一样高高的翘起的汽车车门。埃隆马斯克的意义其实就是要提升产品的公共性识别性。

鹰翼门便是告知每个人“我这一车配了许多高科技”，要是没有得话，他人见到的仅仅一辆跟一般 SUV 没啥差别但却更贵的车。

我们看到几乎所有宣传策划 Model X 的图片中，都以开启的鹰翼门做为环境。鹰翼门已经成为 Model X 在公众散播中的个人名片，让大家能够轻松地从一堆车里认出来特斯拉汽车。

提升产品在公共场合的辨识度，除开像特斯拉公司那般打造出一项高识别的作用，还需要考虑到让自身的产品知名品牌可以更经常地发生在我们的生活中。

举例说明：

耐克中国。当初NIKE为了更好地提高自己的知名品牌曝光率，拟订了这两种计划方案：第一种要以企业的为名举行一场环国外自行车赛，所有人都可以带着全家人一起参与；另一种构思则是出售印着企业 logo 的腕带。

根据管理者的探讨，NIKE最后确定应用第二种计划方案，而且把腕带的色调列入淡黄色，由于光亮的黄色是大家日常生活非常少看到的色彩，能够与一切衣服裤子产生比照，与此同时这个颜色没有性别特点，男女都能够配戴。

而挑选腕带计划方案最主要的缘故，是由于相比于一场比赛，腕带能够给NIKE产生持续的曝出。

结论，NIKE的腕带一经发行就大受欢迎，第一批500万个腕带不上6个月就卖完了，NIKE最后卖了8500万个腕带，品牌形象又得到了大幅度的提高。

打造出高辨识度的产品，不但可以让客户掏钱选购，还能够在使用情况下为产品给予不要钱的宣传策划，因此高辨识度都是产品社交货币作用的重要组成部分。

3、保证产品的应用性

产品更重要的是有应用性，宣传策划再多，辨识度再高，应用性不太好，那也是终成空。大家与生俱来就排斥没用的信息，针对没用的信息，大家不但不肯散播，乃至不愿意纪录。

这是因为，没用的信息会减少它们在朋友们心底的品牌形象，对自己的朋友圈导致不好的影响。但如果是有效，有价值的信息也不一样，各位很想要开展共享，帮助你扩张知名度。

因而，与朋友共享一些适用的信息就变成了最高效率地帮助他人的方式。

举例说明：

在1998年，一篇学术论文明确提出，防止荨麻疹、荨麻疹和流脑的预苗会使少年儿童更容易患自闭症。在没有推广的工作时，这篇毕业论文一瞬间变成大伙儿竞相谈论的热点话题。之后这篇毕业论文被证明是谬论。

大家散播这个消息是由于它“实际意义”，由于大伙儿担心自己的孩子不健康。大伙儿事前并不了解这一条消息是假的，但我们依然想要共享出来，想努力的分享对大家有帮助的信息。

因此，产品在产品包装设计上要突显应用性，让我们清晰地了解这一产品的作用。用最直接的描述向客户注重产品的应用性。例如一键清理、一键修复这些。

这样做的目的在于注重自身产品应用性的与此同时，也突出了自身的专业，暗示着再繁杂的难题，用这一产品都能够轻松搞定。

02、如何推广

了解如何进行产品设计方案，随后便是把设计方案的产品售出，好的产品更应配合好的营销思路。

1、发病原因

尝试将产品与日常生活经常会出现的情景关系在一起。一件事情往往发生在脑海里，是由于另一件密切相关的商品。书上将这类造成关系逻辑思维的要素称之为发病原因。

因此，在营销策划方案的设计中，试着把产品与日常生活经常会出现的发病原因密切相关，能够提升产品被提到的工作频率，也就更容易被大家探讨和散播。

举例说明：

在2007年前，精巧遭受M豆巧克力的竞争压力，销售总额均值每一年要降低5%。为了提高市场份额，精巧准备发布一则广告。广告宣传的设计师就发觉，大伙儿吃巧克力的情况下基本都在饮用咖啡，而相比于吃巧克力，饮用咖啡是高频率事情。

因此，精巧把自己的巧克力包装成“现磨咖啡休闲娱乐爱人”，随后拍照了那样一则广告：一个人拿着现磨咖啡去找精巧朱古力，而另一个人则拿着精巧朱古力去找现磨咖啡。

广告宣传的每一次播放视频，都是在加强着精巧与咖啡的关系。广告宣传发布后作用很好，精巧一年后的交易额就增加了30%，品牌形象也从3亿美金飙涨到5亿美金。

如何选择一个合适的发病原因呢？一个主要的判定要素是刺激的工作频率，换句话说，条件刺激可以多么的经常地在我们的日常日常生活发生。

可以是大家在某个时间的高频率特点，例如，工作中日早上10点上下，我们一般会希望能休息一下，因此许多网上限时抢购都是会定在早上10点。也可以是生活中的高频率个人行为，例如，聚会活动。

发病原因也可以是短暂性时兴的“网络热点”，蹭热点一样可以让宣传效果事倍功半。例如，能够在每个节日、留念日时将自身的 logo 变为相匹配的主题风格。

2、情绪

运用大伙儿的情绪来传播。在我们关心某事情时，很可能会向好朋友共享这种事儿。所以我们怎样设计转让大家留意的信息和观念，就成了问题的关键。

大家也可以很自然地想起，有感染力的具体内容常常可以激起我们的及时情绪。

举例说明：

戴夫在一次搭乘美国联合航空飞机场的情况下，由于行李托运较多，迫不得已将自身心爱的吉它以拖运的形式运出。但就在转站的情况下，他发觉行包托运员已经粗暴地将他的吉他从一辆车丢到另一辆车上。戴夫那时候就请空乘人员帮助处理却遭受回绝。

等到了终点，戴夫察觉自己使用价值3500元的电吉他被摔得破碎。他花了9个月的时间段与美国联合航空商谈期待得到解决，但都未曾获得满足的回复。

戴夫一怒之下，写了一首歌，就叫《美航毁了我的吉他》，把自己的恼怒情绪根据歌曲表现出来。这首歌曲在上传入 youtube 不上四天就被点一下了超出130千次，而美国联合航空的股票价格在这里四天里跌了10%，直接损失达到1.8亿美金。这就是恼怒情绪在传播中的能量。

因而在设计方案营销软文时，能够适度引入一些对我们个人行为有高唤起的情绪要素，例如恼怒、敬畏之心、风趣、焦虑不安等。依据书中的研究结果，这种要素能够有效提升信息被单击和介绍的频次。

例如，我们看到的绝大多数汽车宣传广告，车全是迅速而稳定地行进在宽广的国内上，但宝马车却在自己的广告中加入了绑票、飚车、枪击等要素，让广告宣传很有看头，各位看完自然也更愿意去传播和共享。

3、故事

尽可能用故事的类型来传送信息。我们应该用如何普遍而详细的描述去表述我们的观念呢？

大家不但会共享信息，更可能会叙述在其中的有关故事，如同木马病毒一样长久广为流传，由于故事本身就是传播社会道德和启发的血夜。

信息会通过闲暇的闲聊外包装后慢慢传播。因此我们需要创建像木马病毒这种热血传奇故事，用于引入我们的产品和观念。

举例说明：

赛百味最初的广告宣传仅仅阐述赛百味的特性，如同“赛百味有7款小于6克脂肪率的三明治供你挑选”。这一广告宣传不但没人营销推广而且还非常容易被遗弃。

之后，赛百味用了一则征选的故事来做宣传策划。故事讲了一个叫杰瑞德·福戈尔的小伙儿，由于上大学期间槽糕的饮食结构，体重飙升到425磅，后来他为了减肥，每日按赛百味的菜谱饮食搭配，3个月后重量减去了100磅。

他十分高兴，继续坚持，最后减掉了245磅的重量，并对赛百味企业代表了感激。

杰瑞德的故事这般具备趣味性，以致于不想减肥的人们都大肆宣扬这件事。

他减去的重量之多，令人印象深刻，但是更令人惊叹的是他的“赛百味菜谱”，赛百味三明治。一个小伙儿根据下馆子减去了245磅的重量？仅凭这一可燃性的讯息就足够吸引住大家的目光。

杰瑞德的故事往往被广为流传。是由于它有一定的显著性差异（社交货币），会引起诧异与吃惊（情绪），而且提供了身心健康快餐食品这一条有效的好用信息（实际意义）。

大家会从这当中掌握到：

其一，赛百味看起来是卖这些油炸食品的，但事实上，它卖的是营养食品；

其二，吃赛百味的三明治有利于瘦身和保持健康；

其三，减肥瘦身的作用很明显，能够减去许多重量；

其四，持续吃三个月的赛百味三明治也不会感觉腻，赛百味的三明治肯定是非常美味的。

在我们设计方案故事的情况下，应当时刻提醒自己，故事的目标自始至终是为了传播商品信息，因此商品权益一定要与故事紧密联系，要避免传播情况下商品信息的丢失。

例如，书中的一个事例，法国的依云矿泉水企业制造的“滚轮宝宝”视频宣传片。视频中一群衣着尿不湿的宝贝在衣着滚轮玩乐，姿势与环境Rap的节奏感十分合演。

这个视频被引用了5000千次，但依云企业却并没有从这一故事中盈利，乃至销售总额在当时还下滑了25%。这是因为大家仅仅分享了这个视频，而不是依云这个品牌。

当知名品牌或是商品权益与故事相融合时，故事的魅力才极具价值性。当设备和观念这般深入地融进于故事剧情里时，人们无法只讨论故事而不谈论商品。

最后的话：

传播者应当确立一个有社交货币的、激话的、含有情绪的、公共性的、有使用价值的商品，还别忘记把你最想传播的信息融进在其中，保证你需要传播的信息牢牢地嵌入在大家讨论的故事当中，这样才能被大家普遍地传送起来。

社交货币：大家会分享这些能使我们看起来更优秀的事儿；

发病原因：顶级的记忆力，舆论旋涡的提示；

情绪：在我们关注时，大家就会来共享；

文化性：搭建可视性的，正脸的事情；

实际意义：假如有效，大家会情不自禁的共享；

故事：以闲谈为旗号的信息传播。

私信我回应【书籍名称】获得超清思维脑图