白酒营销技巧，介绍酒的经典话术

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销售费用率持续上升，撬起销售市场的重要支撑点，会在这里十大发展趋势中吗？

文 | 刘圣松 韩磊

刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究所高级研究员、谏策战略管理咨询经理，韩磊系谏策战略管理咨询副总

自2016至2019年，纯粮酒行业展现出一个名酒强振兴和行业弱恢复的发展趋向。全国各地知名品牌的迅速下移，针对省酒的压挤效用和房地产酒的挤出效应愈来愈显著，主要表现为品牌散播下移、产品系列下移、方式深耕下移和组织协调下移等一系列全方位而操作系统的降维攻击，纯粮酒行业的品牌市场集中度越来越高。

此外，从2022年发售酒企的三季度看来，知名酒企内部结构的分解也展现出加重发展趋势，乃至引起了一部分名酒品牌逐渐积极下降四季度指标值及2020年预估，并主动调节市场销售及销售市场推动节奏感。

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从近些年的行业发展趋向看来，2020年，行业增长速度将进一步减缓，名酒中间的争夺愈发猛烈，越来越多酒企都认识到，单一的平台市场竞争无法制胜，务必要在方式扁平化设计和精细化管理运行前提下执行专业化的品牌经营，持续加强品牌的资金投入，提高品牌力，推动“品牌 方式”的双重争夺。

因而，可预料的未来，大多数流行酒企的成本率降低室内空间都那么比较有限。由于此，小编将对2020年我国白酒行业营销推广发展趋向做如下所示十大预测。

预测一：全国各纯粮酒板块品牌竞争格局演化发展趋势

川黔名酒板块

由茅台酒推动的酱香白酒战队，开启了行业的酱香白酒出风口，以五粮液为代表的六朵金花也展现出乘势而上和强悍振兴的发展趋势，针对有着主产区、资产、品牌、优秀人才及供应链管理等无可比拟优点的传统式川黔名酒板块，集聚了很多的全国历史人文名酒，简单地说，他们的发展趋向便是行业的竞争格局演化发展趋势，在这里就不会再过多阐释了。

徽酒板块

本省市场占有率关键由杏花村和贷款口子占有（可是，贷款口子的全国各地化远不及杏花村），而不是很多年以前我们所认识的全挡位移位独霸的品牌布局。但是，近些年，伴随着迎驾洞藏年代在六安本营和省会城市合肥市销售市场的迅速起势，徽酒竞争格局将出现三足鼎立的局势，高炉家和种子酒依然在积极主动的战略调整中。

苏酒板块

苏酒板块也变成了洋河酒和今世缘酒的两强之战。尽管川黔名酒聚堆入驻，改变苏酒竞争格局的品牌并未发生，大部分仅仅在部分销售市场或细分化挡位上占有一定竞争优势。

湘酒板块

去除醉鬼内参之外，次高档及高端市场基本上被以国窖15731573为代表的名酒所占有，与众不同的小酌交易生长习性，成就了小郎酒全国的样版销售市场，也吸引了诸多一线名酒入驻，大兵小将，兵戎相见的街边巷站，经常可以看到，市场竞争出现异常激烈，玉潭的酒酿依然处在风俗习惯性类目交易，品牌化布局并未产生。

鄂酒板块

白云边仍然占有省酒领头，五常稻花香米逐渐加快全国各地化，枝江并未走出困局，做为养生保健酒和健康白酒双熊的劲牌，借助金标和毛铺，品牌、种类和质量发展战略深入开展中，全国各地化招商合作合理布局、样本销售市场打造出和紫荞的构造更新，有目共睹。

冀鲁板块

河北省板块次高档下列的价格大部分由冀酒四大家（衡水老白干、板城、度假村和丛台）占有较大优势影响力；山东省板块被全国各地名酒腐蚀得比较强大，100—300元挡位流行交易几乎被海之蓝和特曲占有，绝大多数地区性品牌在100元下列销售市场还有一定的市场占有率。

但是，近些年，鲁酒老八大公司都是在加快振兴中，一品景芝、国井、五岳独尊、古贝春双白版、琅琊台中华民族贡等一批战略商品品牌均有比较好的交易根本，对于名酒的自卫还击战全方位拉响。

河南省板块

河南省板块基本上是名酒的天底下，历时三年的省部级扶持计划也无法从源头上扭曲豫酒的市场竞争低迷，迅速兴起的仰韶也只有处在孤军作战的趋势。

陕西省、甘肃省、江西省板块

新星金徽仍然占有陇酒招牌，皇台不断不景气，恐遭退市风险，以武酒，河滨和汉武御为代表的陇酒品牌仍然处在地区军阀割据趋势，比较难超越金徽的省酒领头影响力；特香四特和凤香西凤，在拥立赣酒王和陕酒王的与此同时，逐渐加快推进全国各地化过程。

东北地区板块

东北地区板块中光瓶酒战队节节败退，而凤城老窖和富裕老窖为代表的房地产领头品牌或者内部结构改革或者引入外籍球员或者构造更新，已经加快振兴中。

桂酒、粤酒板块

近些年，借助酱香白酒类目迅猛发展的丹泉担起了桂酒复兴的旗帜，然后此次酱香白酒的行业出风口期，也开始了全国各地化合理布局；粤酒板块在过去的两年里，特别是2019年十分活跃性，九江双蒸和石湾玉冰烧为代表的豉香型白酒姿势不断，根据引入外力作用，借势酒水研究会及行业新闻媒体，不断发音，互联网营销和新媒体广告扶持，粤酒拉上全国各地受欢迎的川菜和更为活跃性民营企业，坚信在2020年，可能给纯粮酒行业的改革创新产生更多的是希望。

预测二：消费理念升级和品牌集中趋势将中远期不会改变

2016年底，列入中国统计局的规模以上企业白酒企业1578家，完成销售额6125.74亿人民币，在其中，亏本113家，亏损面7.16%；

2018年，列入中国统计局的规模以上企业白酒企业1445家，完成销售额5363.83亿人民币；

2019年8月31日，列入中国统计局的规模以上企业白酒企业1175家，完成销售额3602.15亿人民币，亏本146家，亏损面12.43%；

据了解，2019年全年度，规模以上企业白酒企业1100家，完成总营收5900亿人民币，同时期提高10.45%；可以看出，过去的三年里，规模以上企业白酒企业（年销量2000万元以上）减少了478家，与此同时，亏损面也在变大，行业市场集中度提高显著。

从2019年纯粮酒上市企业前三季度表格可以看出，行业内部结构分裂加重，CR4达到了1304亿，占19家上市企业总营收的71.8%，盈利奉献，也是占据了整体的85.4%层面，光茅台酒一家占了19家上市企业盈利总数的50%，行业的品牌市场集中度进一步提升。

尽管总体的营业额和盈利增长速度有一定的降低，但如果按价格看来，以上公司顶级设备的营业收入增长了17.6%，利润增长了26.5%，均全方位好于中低档商品，消费理念升级显著。

从全国各地的纯粮酒流行交易挡位趋势分析看来，50元以内的低端罐装酒市场绝大多数被光瓶及段图光瓶所吞噬，而变为二节性交易；50—150元中等罐装酒变成平时聚饮流行；100—300元的中高档罐装全方位迈向大家酒席；300—800元次高档变成政商务接待基本，交易升级驱动了行业全面性的构造更新。

预测三：纯粮酒行业的周期危害趋弱

最先，政治环境净化处理。纯粮酒特别是高端白酒，受政冶环境的影响是非常大的，产生于2013—2016年中间的行业深层转型期，便是一个很好的例子，连茅台酒也无一例外。

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此外，酒企特别是地区性品牌十分重视公关基本建设，红酒商也需要长期运营本地的人际关系，并且，中产阶层被称作次高档及其品牌白酒的消费群，客观性地看，国家公务员仍然关键领头人集聚的群体，便是高净值人群的中产阶层。因而，中远期内政治环境不容易产生大的转变，总体的纯粮酒行业也不会再发生大的规律性变化。

次之，我国的宏观调节工作能力提高。伴随中国改革开放40年来，中国经济发展逐渐融进经济全球化经济体系中，我国针对宏观经济政策的管控工作能力都是越来越强，总体的产业结构比较稳定，趋势分析相对性可控性，国家产业政策也比较稳定，而纯粮酒行业是一个连接三大产业的独特行业，制酒的关键原材料是粮食作物谷类，便是第一大产业农牧业，纯粮酒的产业化生产制造本质上便是第二大产业链工业生产，纯粮酒商品的售前服务售中售后服务所涉及到的行业便是第三产业。

第三，酒企更为重视销售市场供需关系。行业经历了好多个周期时间的危害，规模性酒企更为客观，更加注重社会发展库存量的监管，重视供需关系确定商品价格的基本上经济规律，也在非常大水平上提早避开和从容应对销售市场大的规律性危害。

第四，品牌市场集中度越来越高。数据共享的5G时期全方位到来，顾客针对纯粮酒商品及品牌的认可度越来越高，合理消费愈来愈广泛，盲目从众交易和集中化逃出状况越来越低，难以再引起行业规模性大范围的周期变化。

预测四：互联网大数据让顾客经营变成行业的共识

深层调节至今，纯粮酒行业的品牌市场集中度逐渐提升，针对品牌及产品种类的持续优化是全行业的客观性需求，怎样跳出来单一的方式单一化市场竞争漩涡，寻找与主要的目标群体开展有效沟通变成行业的共识。

与此同时，差别于传统式中低档盒酒，次顶级和高端商品的具体营销推广也需要在总体目标的主要顾客的爬取，连接，交流和转换上下功夫。但在具体经营时，简单直接地品评、赠酒和回厂游等三板斧，市场销售转换率较低，过程管控不到位，乃至导致价钱垮台，商品卒死。

互联网时代的来临是根据互联网技术到移动互联网再到物联网技术转型发展的一个时代真实写照，白酒企业的大数据运营是全行业数字化转型的一个写照。以茅台酒和五粮液为代表的头顶部品牌不断开展实践活动和探寻。数字化针对酒企在智能化生产和酿制，数据信息智能决策，商品打假维权和品质追溯及其制造和营销推广内部结构经营及管理方法效率提升层面都具有了非常重要的的作用。

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毫无疑问的是，大数据运营在纯粮酒行业的运用是多方位的系统软件的，不夸张地说，大数据运营管理体系的建立将改变品牌竞争格局。

以五粮液为例子，在之前创建的“千店千县万店”管理体系中添加了大数据的应用和电商平台，依靠京东第三方服务平台，大数据的应用转型发展，对收集的大量的零售互联网大数据进行分析，完成客户画像叙述，销售分析，进而哺育于品牌精准定位、新产品开发和品牌营销推广的智慧营销战略落地；与IBM协作促进的“一个中心、六项工作能力”数字化发展战略关键与“一个数据管理平台、六大聪慧运用”聪慧茅台酒发展战略关键如出一辙。

沪州老窑则与腾讯官方协作，将以客户体验为突破口，在情景、经营、数据信息、工艺等层面融合腾讯智慧专用工具，大数据营销，完成“寻找顾客—了解顾客—精准推送顾客”的数据化通道，更准确地为年青客户给予她们想要的感受。此外，今年年底与中国电信网手牵手，“天翼云”变成泸州老窖集团的云服务供应商，也加快了沪州老窑企业战略转型过程。

客观性地看，现阶段酒水公司的大数据运营仅仅完成了业务数据化的第一阶段，根据消费者肖像叙述基本上的商业模式创新，即数字化业务流程的第二阶段，还是走在路上。

预测五：“大香醇一统”的布局松脱

在过去的很长一段时间里，香醇占有着全国各地白酒流行消费70%左右的市场占有率。但是，2016年之后，伴随着消费更新加速，以贵州茅台为代表的酱香型白酒白酒公司逐渐迅速起势，因为其工业区优点显著，生产制造时间长，质量扎实和产品构造优秀的特性，获得了诸多渠道客户和中产阶层消费者的亲睐，针对300元之上的传统式中高端香醇盒酒市场形成了比较大的冲击性。

此外，以玻汾和京派作家二锅头品牌为代表的清香型白酒品牌和商品逐渐火遍全国各地，凭着其高品牌名气，独特的口味设计风格和操作空间适合的优点，获得了长久的发展趋势，在20—50元传统式低端香醇盒酒优点挡位上锐不可当，收获满满，对中低端香醇销售市场形成了立即的抢掠。

除此之外，以特香四特、凤香西凤、芝香景芝为代表的多元化浓香型代表在省部级和泛省级版块地区对大香醇产生品类取代消费。

从市场需求的角度观察，浓香型多样化是一种品牌差异化营销的反映。从本质上看，浓香型是白酒领域的一个大品类，伴随着品牌市场集中度越来越高，寻找根据品类提升的品牌愈来愈多，成功的案例也司空见惯。比如洋河酒在香醇大品类中分割了一个“柔雅”小品类；中国劲酒根据“毛铺苦荞麦”品类实现了身心健康白酒招牌宝座，完全突破了小瓶装劲酒多年以来的低结构短板，进入了百亿元势力，实现了对传统式香醇白酒销售市场跨界营销式取代。

从消费生长习性的角度观察，浓香型多样化都是切合消费更新、消费细分化、人性化和多维性消费的质量消费需求。江小白酒根据“单一轻口以高粱为主要原料”品类，散播简易、随意和完全的消费核心理念，取得成功打造出了一个青春小酒经典案例；劈山参考了威士忌和日本清酒的酿造手艺，用胚米度完成规范化，开创了一种净浓香型现代中式白酒，根据社交新零售的形式在一线城市虏获了一批轻奢主义消费人群，其在个性化的品牌表述和消费者互动推广上大大超过传统式白酒。

预测六：领域与公司竞争策略趋同化效用显著

谏策觉得，白酒领域新一轮的竞争策略便是品牌与品类的市场竞争，范围和结构特征的市场竞争。

品牌市场竞争的实际上是品类之战，由于，所谓的的某第一品牌便是某一品类的代表罢了，企业是能够制造不一样的品类。与此同时，所说的品牌含义和品牌精准定位，便是必须将品牌名和品类名完成合理的关系，品牌就人尽皆知了。除此之外，品牌散播的目标就是为了正确引导消费者从品类想到到品牌，并体会到品牌的品牌形象和使用价值。

用品类来推动消费者，事实上，最先造成消费者购买欲望并非品牌反而是品类，仅有在消费者决定了品类以后，再去考虑到该品类的品牌优先顺序，随后依据消费工作能力来挑选相对应价格的设备，在最后作出消费行为以前，也有营销、情景和业务等别的综合性要素的考虑。

次之，营造品牌的重要就取决于不断开创新的品类。最后将你的品牌变为总体目标消费者思维中该品类的第一优选。

第三，让品牌变成品类的第一代表。从品牌开创之初，就需要有目的地将品牌名和品类开展关系锁住，这就是所说的品牌精准定位，情况下，持续根据品牌广告策略，与总体目标消费人群开展多方位的交流，并加强这类品牌和品类的相关性，逐步完善品牌团块后，紧紧围绕优点的主品类前提下，开展一个新的细分化品类的自主创新，品牌背诵作用逐渐提高后，连续不断创造新的品类思维团块，最后造就强有力的品牌。

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产业化和结构型过程将影响着白酒领域新一轮的品牌竞争格局，也成为了大部分流行酒企的策略的共识。

最先，从范围来说，时下，50亿营业收入是全国各地中国名酒的门坎，出色的中国名酒基本上所有过百亿元，20亿是省酒门坎，进行泛我省化合理布局的省酒，大多数靠近50亿，而真实的市酒也主要是5亿 的规模，1亿 则是县区品牌相对性安全的营业收入经营规模。

次之，从构造看来，“358”（300元、500块和800元挡位）是全国各地中国名酒的标准配置，“135”是省酒的标准配置，100元挡位则是县区酒的存活线。

第三，从范围和结构特征的影响来了解，构造是经营规模的基本，经营规模是结构的反映，二者互相影响，相互之间支撑点。小编觉得，新一轮的白酒行业竞争更需要在结构型层面加仓，积极革除往日一味地追求规模化发展趋势的传统式构思。过去的十多年里，以老村长和龙江家园为代表的东北地区光瓶酒战队很早实现了全国各地化，在规模化发展趋势的道路上你走比较顺利，但在构造发展趋势层面却不尽如人意。客观性地说，东北地区战队在方式精细化管理运行和消费者营销的自主创新上，可谓是领域的教材，但输给了消费更新的大发展趋势。

大家都知道，牛栏山把大家光瓶消费挡位提高来到15元，新华凭着一款沉寂了十多年的八年陈酿把挡位再度拉涨到30元，一款年销1200千件的非常大单品“玻玢”开启了段图光瓶的新时期；借助低端罐装酒支撑点房地产品牌无一例外的被段图光瓶收种。

再如多年来，山东省白酒流行消费挡位对焦于20—80元。而在100元档，被洋河酒和泸州市为代表的全国各地中国名酒一剑封喉，地区大多数县区品牌进入了存活线，处在水深火热之中，而邻近的河北省版块完全是另一番景色，以衡水老白干、板城、度假村和丛台为代表的四大冀酒品牌根据100元档和次高档价格大单品的取得成功培养，打一个攻坚战，在分别的本营销售市场及其石家庄市销售市场成功地狙击了各界中国名酒的下移，构造跃居成就了经营规模和经济效益的双收。

预测七：白酒的情景化消费将变成流行

情景化营销推广，便是根据“情景”来激起或唤起消费者不确定性的心理需求，从而激发其消费和冲动。

白酒在大类上是属于快速消费品，在绝大多数情况下，大家根据“情景”而完成消费，缘故不在于商品自身，而取决于商品所在的情景，及其在这里情景中自身侵润的感情。伴随着消费更新加快，白酒的基本上物理属性作用减弱，精神实质面的社交属性越来越强，不但是为消费者给予“酒”喝的自身，更应为其造就某类适合的“典礼、心态或乐趣”的消费情景。

大家都知道，从白酒的文化艺术五千年历史中，大家会发觉有许多喝情景，气势恢宏的祭祀仪式时喝酒、会由于亲朋好友相聚而喝酒、为表达个人情感而饮酒、会由于追名逐利而饮酒、会由于福禄寿喜财而饮酒这些。不论是所有喜怒哀乐、生死轮回，不论是社会发展大事儿，或是平常家务事，白酒都饰演了一种与众不同的情感寄托，无可取代，因而，白酒领域是十分适合于实行“情景化营销推广”的，也就是说，也是大伙儿熟识的感受化营销推广。

时下，“国潮品牌”流行，是在质量自酌和礼物消费两个传统式情景的再一次细分化和更新，完美化体验式营销，也是跨界思维的突显，品牌营造不再是简单直接的大新闻媒体，大散播，大营销推广，反倒，走心式场景营销，越来越受欢迎。除此之外，近些年，“生肖酒”的时兴也是一种在传统式礼物消费情景上的更新运行，给商品做使用价值颠覆式创新，突显消费者的高贵的身份与人性化重视，提高品牌的增加值。

总体来说，不论是国潮品牌的流行，或是生肖酒的时兴，也不否定其造成的大的时代特征，即进出口贸易环境的变化，国家倡导加速产业结构转型发展，拉动内需，复兴中华民族品牌。

深层转型期至今，诸多酒企都是在紧紧围绕品牌的深度体验在逐渐全方位的消费者沟通交流，大到工业生产游和白酒红酒庄园，小到回厂游、自调酒师和高体验的鉴赏会，在全行业快速地兴起。总的来说，鲁酒在情景化和深度体验层面是显著领先于其余省区。

工业生产游新项目和特点红酒庄园打造出并投入使用后，不断精湛提高，实现了硬件配置场地和手机软件文化方面获得十分了消费用户评价，如果只是拘泥于“情景化”的表层，不可以深层次在其中，连通适合白酒消费的情景，并最后完成市场销售转换，“情景化营销推广”运用在白酒行业发展前景都是令人担忧的。

预测八：生产商关联从买卖型加快向小伙伴性变化

伴随着中国名酒下移速率加速，品牌市场集中度越来越高，白酒公司相互之间的市场竞争加重。在中远期战投层面，大到技术改造工程项目、生产能力扩大、原浆酒存储、深度体验新项目打造出，小到生产线更新改造、设备更新、加工工艺提高，一个个工程项目或新项目陆续入手。

比较之下，市面方面的付出也不是低，方式深耕、品牌宣传策划、机构扩军这些，全部领域告别了高毛利时期。于黄金期聚堆入驻的众多业外资产，在此次行业周期内，均感受到了前所未有的经营工作压力，或被套牢或斩仓被淘汰的新闻事件频见报端。朵儿进驻的枝江和贵州醇，各自遭受销售业绩不景气和高管离开的影响到，深陷束缚；丰联酒业将集团旗下四家酒企装包售卖给衡水老白干，这些，从某一个方面看来，全是领域道别高毛利时代的一个例子。

靠全年全国招商合作、靠高比例商品资金投入吸引住、靠新理念新模式长尾关键词爬取的厂商越走越窄。伴随着消费者品牌观念的逐渐提高，全国各地中国名酒基本上无一例地逐渐削减OEM商品，整理主力军品种，瞄准网络资源打造出大单品。那类运用信息的不对称，借助全年度招商合作，越来越难。

近些年，我在服务项目酒企情况下，与各种红酒商交流与沟通时发觉，运用品牌股权溢价或产品力溢价的方法，设定高比例随量资金投入的高价位高促式商品，愈来愈不受待见，还有一些在一线城市公司注册，依靠一些新奇特产品的定义，在四川等全国各地代罐装的商品，全国招商通常全是昙花一现或者一波流。例如此类，想快速变现或者封建迷信生产厂家的代理商也逐渐改过自新。

近些年来，越来越多生产厂家和商户都陆续意识到生产商合作的重要性，从领域视角看来，可预料的2020年，品牌的持续营运，产品构造的持续优化、公司的可持续性发展是一个新的领域的共识；从厂商看来，把代理商看作一个相对高度基层民主和颇具创造性的团队，重视代理商聪慧，全过程正确引导不断扶持，系统软件运行销售市场是一个新的酒企的共识；从店家看来，谨慎选款，把品牌和商品作为企业跨越式发展的方式，充分运用其针对地区性市场营销环境的了解和人脉资源的优点是店家的共识，传统的的买卖型生产商关联一定会被战略小伙伴性生产商双赢关联所替代。

预测九：酒水零售业态的转型加速

最先，系统化发展趋势显著。伴随着城镇化进程全方位来临，酒水传统式方式的网络运营商逐渐细分化，系统化运行水平越来越高，比如，从地区版块看来，有专注于五星级酒店经营的“瑶海旭宇”和专注于商业中心餐馆的“常州市富华”。

从全国各地零售业态系统化转型方位看来，有专注于在厂到商中间构建的一个等级至少，服务项目最便捷的全面性的新零售酒水综合服务平台的“1919酒类直供”，有致力于构建我国正品保证酒类连锁经营第一品牌的“华致酒行”这些。

次之，新零售结合的新零售模式。BAT三大电商巨头有着的垂直类电商服务平台，迅速兴起的美团和饿了么等外卖配送，在大量的客源前提下搭建的到家零售平台。

第三，以思维逻辑和吴晓波频道为代表，根据连接完成帐户管理体系经营的平台化零售平台。

第四，以江西省李渡“互动体验”为代表，社群营销零售模式变成国内各地遍布普遍的地区性酒企打造出小而精品牌的好挑选。

第五，以小米优品和严选为代表的赠言消费个性定制零售模式服务平台。

第六，以江小白酒和直播间·网络红人为代表的利用具体内容连接完成客户买卖的具体内容零售模式这些。

预测十：酒厂高提高从高速运行向高品质变化

2019年，茅台系列酒过百亿元，贵州习酒通过短短两年夺得了79个亿，五粮液系列酒声称2020年要过百亿元，杏花村汾酒从2017年的40亿到2019年的120亿、沪州老窑三季度便做到114亿，相传，剑南春酒2019年市场销售过150亿，重夺领域前三甲，剑兰春内部结构传来2019年销售总额超出120亿……

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那么多亮丽销售业绩的身后，到底是否靠招商合作式压仓式增长，我觉得是大伙儿一同的疑惑，由于此，小编觉得，差别于2012年之前的领域兴盛，这一轮中国名酒的振兴，不仅仅是高速运行，也是高品质，深入分析有三大明显特点：

第一，从招商合作到选商的变化

茅台系列酒在完成破百亿元后公布不会再提升一个新的经销商，投放量也基本上保持2019年的水准，对无网络，无精英团队和无客源的经销商开展取缔；8月份，五粮液系列酒企业对包含河南省盛林经贸以内的6家经销商给出了罚款单，包含扣减担保金、商品停货、撤销销售市场花费销账，扣除销售市场适用费等。

第二，从总体增长到大单品增长

三茅一曲四酱中，太子做到40亿，汉酱和贵州大曲破10亿；去除普五以外，五粮液系列酒在此次增长中都是有目共睹，抨击已久的系列酒产品系列难题，在区服融合后，尖庄、五粮醇、五粮春和五粮特曲变成更为主要的四大战略知名品牌；沪州老窑的五大战略品类在业界被广泛称赞，2019年，国窖1573过百亿元和特曲使用价值重归300元档变成冲击性沪州老窑冲击性前三甲的最高金牌；玻玢做到1200万箱和青花汾酒挥剑50亿让杏花村汾酒的芳香名酒重归。

第三，从随量投入到前置性投入的变化

茅台系列酒的“建互联网、抓陈列设计、搞品评”，走动的杏花村汾酒，剑南春酒酒席飓风，青花郎的青花瓷盛会及其特曲的中国传统美食群英传榜这些，本质上看，致力于把花费投入到终端设备，投入到消费者群体培养和交流上，全是知名品牌的前置性投入玩法。