第一步:把握住注意力
为何把握住注意力？其实这些缘故非常简单，由于现在是一个信息化的时期，在信息化时代的时期你一直在朋友圈卖东西、在微信上卖货。他并非只看到你一条信息，他看到了十分好几条信息内容。
2个在一对一沟通都是一样，你跟他在一对一沟通的情况下，他除开触碰你这个事情，很有可能他的电话也在响，是吧，换句话说，他的文秘在叫他换句话说他的小孩哭了。他与此同时有好多个事儿，那你怎么样可以抓住他的注意力？这也是第一步都是。最主要的一步，由于假如你并没有抓住他的注意力。你也就没法呈现你的价值，怎么可能成交他呢？
第二步:产生兴趣
不太拨打电话如何产生兴趣？因此你要增加延长他的注意力，你要了解，留意十分短暂性的他很有可能在这一五秒内，他的注意力他关注你了。那你怎么增加他的注意力呢？你这儿怎么延长他的注意力也就是简单而言就好像使他产生兴趣。他对你在交流的情况下对你产生了爱好，那下面你才可以一直持续，往后面走。
那兴趣爱好拥有下面你要创建信任。
第三步:创建信任
这儿再提醒一下，由于我为了更好地迅速的可以疏通你脑子里边这些构思； 那么我很有可能不容易举那么多具体的实例，使你彻底了解得话。无论连通是多少行吧？那第三步就是这个创建信任，由于他要因为成交要处理最主要的两个点：信任和风险性。
我还在讲的故事我就会融合大家事例，例如。有一些同学们他就招了有二十再来一个学生找他报名他的学科。他早已赚到了这一零花钱，那我想跟你说的，他为什么能寻找呢？其实这里面有两种主要的要素第一个是信任。也就说他顾客怎么会报考勒。其实不是很难，第一信任嘛！你要了解信任是成交的唯一金币。也有第二个点便是风险性。
你能留意到我们的课程内容这是零风险服务承诺的。他就避免了隐患，你想一下你自己在选购这一学科的情况下，是不是你那时候有一些担忧万一这不是我想要的怎么办啊？万一课程内容并没有做到我觉得的结论该怎么办，怎么讲你也会出现担忧对吗？然后我们的合作伙伴给了你一个承诺说，假如听后三天宣布课的情况下并没有获得那还能够开展行退钱。那样一服务承诺，你就吃下了一颗强心剂。
第三步创建信任至关重要。你一直在一对一，一对多的成交里边。例如你要去沙龙活动课的情况下，你也是没有办法在这样短的时间内导出使用价值和创建信任的。
那样在转瞬即逝的这个时间里边，能够怎么做呢。你能通过你的的客户数据分析。你说你这一瘦身产品，。你帮助了哪十个顾客，他取得成功的减肥了，你觉得跟着你能够发家致富。跟你的代理商，的确发财了呢，对你自身成功的故事那样一说就可迅速创建信任。
第四步:刺激性冲动
随后第四步，因为她早已信任你，这个时候你也就刺激性他的冲动。这时候你要让他知道得减肥瘦身啊，你要让她期盼你这个东西想选购这些商品。干第四步完了之后第五步便是你想要的。
第五步:成交
教另一方怎么购买，怎么才去行为？由于顾客他是不知道怎么选购。应当对他说第一步：比较简单，开启你的微信或支付宝钱包，第二步:我便会把这个东西快递给你。第三步:你可以说商品使用中可以给我意见反馈，类似这种流程很清晰地对他说。并且这一流程是非常简单的，还有一点特别注意：由于人的本性是懒散的，例如要买你这个东西，它要通过九九八十一难。那别人就不可能购买了，或是那一句话，人的本性是懒散的。
下面我想教你变个小魔术，把五步变三步。
我给你事例啊！最先，一个女性呢。一个女性啊，她在进到一个美容院的情况下你要下，一般的情况下销售人员会怎么做呢？她冲过去卖产品。那将遭遇不成功。是吧。由于这个时候另一方都没有准备好。就好像你看到个女生，冲过去说我能不能跟你亲吻，那也会遭遇不成功这种基本原理。
所以说呢，这个时候至关重要的一点便是。如果是一流的大神该怎么做呢？应当先问女性一些什么需求。而有意无意提问，第一步你要了解他的要求。大约了解她的需求是什么。是希望自己的皮肤白啊！让这一脸蛋儿可以好。看上去可以年青三岁。是吧，这也是她的要求。
那这个时候你要做的非常简单，你能帮她做一个，例如：帮她问个免费的皮肤检测啦！随后你也就坐下来跟他一步一步说，那下一步要怎么做呢？倘若你需要做到让你的脸蛋儿年青三岁的总体目标。我在这个美容业早已进行了三年了，早已帮助了一千个顾客让他们的肌肤获得修补。我告知你要达到这一目的，要分三个阶段。第一阶段第你要做些什么事呢，第二阶段做到一个结论要做什么。第三阶段达到什么效果要做什么。
只需当他接受了这个路线地图。他就早已接受了这一商品购计划方案，会不会十分奇妙的情况？
这一她很容易接纳。由于你讲的物品与他所有有关，并且，她较为容易认可你给他路线地图，你想象一下为何比较简单。由于，在她的眼里边你也是权威专家，因为你的这一领域待了那么久，又帮上一千个顾客，又有三年的实践经验。她认为你是权威专家因此许多相信你给她的提议。给她这一计划方案，那样她便去选购这些商品。但这一情况下，你是否留意到：你并没有推销产品过商品。你看到并没有。这也不销而销了，你这全过程中你都没有推广产品。百分之百的在想我如何帮助你？让你的脸蛋儿能够年青三岁这也是重要，因此这个地方非常重要，知道吗？
这儿有一个招叫导航图成交法，相当于一个顾客来问你的时候，你可以直接为他一个导航图，这儿对他说如何做？那这种在另一方心里面也有第二种反映。一方面头感觉你也是权威专家，此外层面他会觉得你真真正正的百分之百的再帮他解决困难，在为他考虑，能理解吗？
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
