前言：今天我们讲怎样管理好自己的风险性，你积极承担责任，主动承担很多的隐患，绝大多数的风险性，那么你自身可能会产生一些隐患，你的商品很有可能会被他人拷贝，随后你的商品给他人使用以后退回去，你自己就存有一些隐患和成本费，怎么能够减少自身的隐患和成本费呢？其实这一非常简单。
你追求完美权益的利润最大化有两种要素，在你作出一个零风险承诺以后，一你提高了你的销售总额，由于你并没有零风险承诺，你的销售总额是比较有限，但是了零风险承诺以后，有一部分人真实的退换货，我们希望这种退换货确实由于他试着了使用了，并没有为他产生使用价值，如果你的商品非常好，你的服务很好，那么这个占比应该不会过高，应当百分之五到百分之十。你追求完美的是利益最大化，因此担负了一个零风险承诺，就会产生有一个销售总额的提升和费用的增多，如果你的零风险承诺还有诱惑力一点，你的销售总额提升会更高，但是你的成本费和风险性也会提升的更高。你需要在这一中间找到一个均衡点，这均衡点便是你需要尽可能的承担责任，尽量减少自身的隐患，保证销售总额和成本费和风险性中间一个很好的均衡，目的是为了追求完美盈利的利润最大化。
此外大家也说到要立一些门坎，这种门坎是为了限制客户的资质，例如，我还在广西省的情况下学习培训一个学生，她们做理发培训班，她们使用了零风险承诺，可是他们的承诺是，一周的美容美发培训班，随后规定客户先上完课以后不满意不交费，放心了再交费，那样的话，许多人不交费，这种承诺是不可以的，你的客户没有的资质的限制，来的这些人很有可能并非你真真正正的总体目标客户，那怎么才能知道来的人是我的梦想客户呢？我讲非常简单，你需要他做一个动作，使他表明他是有诚心来的，例如一个很简单动作，你让他先付4000元钱，交了钱以后不满意你完好无损的4000元钱退还给他，没有过度的，假如你是用心的你想学美发，应当先交费，你应当富有交，原来是七天上完课以后再交费，最先，你永远不知道这些人是否真真正正的想学美发，其实他令人满意，他也并没有4000元钱交给你，所以你一定要把这些人从你的学生中去除出来。这个是一个很简单的动作，便是先交费再退款，那样你的客户品质就会大幅的提升，你的零风险承诺实效性会提升。
第二个办法便是小额贷款订金，在南方有很多人做完全免费的示范课，完全免费的示范课便是三天全部免费，之后她们在示范课上来市场销售他们的课程内容，这类作法很好，来啦好多人，但他们的交易量占比不是很高，卖课程的情况下绝大多数人是不会选购的，这是为什么呢？是有一些爱占便宜的或是并不认真的，就进入了你的示范课，这些人自然不容易选购，因此相同的哲理，你需要把这些人从你的营销推广中去除出来，方法比较简单，扣除一个小额贷款的订金，如今我们看到许多学习培训三天四天的，只收四百五百的培训费用，非常一个场所费，不过接到那么一个四百五百的钱，你的客户品质就会大大的提升，那样在这三天四天的公布再去卖你的商品，销售总额就会大幅的提升。
你能规定客户做一个最起码的行为，例如，你一定来当场领到你的进场卷，或是你务必打电话来订购你的坐位，便是你需要让客户做一个最起码的姿势，不是说什么事都不做就能够获得，你这样做是由于爱占便宜的人许多，你不能把这些人与你真真正正的理想化客户差别起来，自然还可以有其余的标准，例如务必就是我的老客户，例如务必选购过我的什么商品，你的零风险承诺创建他对你的信任，可是你需要对他的信赖有一个最起码的分辨，要是没有一个最起码的分辨，那么就彻底是暗夜里阿胶，没有什么的规范，这类零风险承诺通常对你的成本是有损害。因此我们应该了解对方，掌握客户，尽可能的掌握，有些时候很有可能他是第一次的客户，第一次的潜在性客户，如果我们去了解他，在一定程度上，我们可以获得一些数据，此外，我们可以试一些最起码的有效的门坎，通常你了解一个很简单的门坎，会对你的营销推广造成很大的功效。
讲完了这种要素以后大家再看来真实经历，就像我在塑造价值或是别的的DVD上说到的这种要素，倘若真真正正想变成营销推广的大神，你务必擅于感受，擅于感柒，善于观察，因此合理的运用零风险承诺，除了我讲的这些东西，这些东西非常的好，可是只靠这些东西你对营销推广的掌握是僵死的，是僵硬的，不灵活的，你需要努力做到灵便，营销推广的灵魂是自主创新，如果你不能灵便的转变，灵便的诠释，对克亚营销思维导图开展灵便的演变，你一定要不断理解，不断学习培训的与此同时，你务必擅于感受，善于观察，在那些层面要善于观察，一是自身买东西情况下要擅于感受，一切选购的确定你需要认真地回望，用心的剖析，是啥触动了你？这种要素通常就是你学习培训营销推广的精粹，你需要把那些精粹移殖到你自身的营销推广之中去，有些时候你消费的情况下你能留意到他的零风险承诺是啥，这种零风险承诺对你有没有感染力是否有感召力，是什么决定你交易量确定，你快速成交，你需要把它记下来。你能观查如今电视直销非常多，如果你在开车的时候，有一些时间段会有很多的广播节目销售广告宣传，随后报刊销售广告宣传，也有杂志期刊销售广告宣传，如今直销模式广告宣传也非常多，假如你用心观查，要纪录，你应当随身携带一个笔记本，或是你赶不及记牢用你的手机录下，你能拍照，可以统计的情况下把时间地点和设计灵感发源，与此同时记下来。
最后我们看一下实际操作流程，怎么能够把实际操作方面贯彻落实下，一，你需要做列举全部合适的零风险承诺方法，你能搜集许多的零风险承诺的版本号，二，挑选出1到3种，你最喜欢的方法，三，融合领域和产品特性产生创意文案，四，融进市场销售信，电话营销和面对面视频销售技巧中，五，检测三种零风险承诺的实际效果，六，选用效果最好的版本号，七，积极行动！
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