这也是我给我们小区隔壁邻居这一月初做的营销策划方案，他以前是大市场做荤菜批发价的，销售市场动迁他选择改行自己创业卖水果，平常沟通比较多，他知道我之前是做推广营销的工作中，期待我帮他做一个新店开张的促销活动方案。
行吧，即然大哥都已经开口了，也是隔壁邻居，这一忙还是要帮的，哥哥讲了，之后吃水果，他包了。
我询问他，你此次活动营销推广准备资金投入是多少？期望做到什么样的实际效果？他想想一下，给了我一个啼笑皆非的回应，买的人愈多愈好，最少不可以亏，行吧？果然是，年纪比较大，又是做传统产业的，对线上推广基本上不明白。
只有了解他的意思，先把计划方案做出来，然后再来跟他表述吧！
我做营销策划方案做的比较多了，只不过紧紧围绕这几个点，最先怎么让大量的人了解店铺开业；第二让大伙儿进去买水果；第三留有他们的信息内容；第四让她们帮助我们来宣传策划，第五使他之后总是我们家买水果。
怎么让大量的人了解店铺开张，店主说，开实体店当日会出现一些好朋友送花篮，他准备请一个组织，搞扩声器，也是个方法，活动还是要有氛围的，可是还不够！
我想起的预案是，开张的前几天在上下班时间买水果的时，在人流量密集的区域传单派发，别的的时间点把附近的3个住宅小区大厦扫一遍，必须每人必备3人，发3天，宣传单页是2000份，先做一个加热，让一部分人了解这件事情，只有提早2天是时间太久大伙儿忘了，老总允许！
问题来了，宣传单页上写什么内容会打动到人？如果是和大伙儿一样写开实体店大酬宾大优惠，完全免费什么什么的，并没有诱惑力，我也想了半天，想起水果中的沙糖桔，创意文案这样写的“1000斤沙糖桔免费吃，吃到吐，如今扫描仪领到20元水果大红包“，信息便是详细介绍这一活动，时长，地址，随后摆上很多的冰糖桔相片，边上一个小人腹部吃撑了，扶在墙壁跑不动的模样，有点儿浮夸有点搞笑，下边便是领红包按键。
为什么要做这种内容呢？
1、现在是吃沙糖桔的时节，买的人多，吃的人也许多，吃起来便捷，是一个大家都爱的东西
2、价格低，零售大约5元，批发价得话3元1斤，以沙糖桔为鱼饵，费用可接纳
3、免费吃，诱惑力够，1000斤，给大家一种实际现实感，老总很大气，吃到吐，是一种浮夸，营销推广必须一些夸大宣传策划才有幅度
实际上，咱们内心是有小九九的，1000斤有许多，根本就吃剩，预估500斤上下，如果真的吃完了，那我们赚得大量，而且是吃得越大，大家越赚，为何，看了后边你就知道了！
宣传单页的营销点可以了，发至顾客的手里，下面该怎么办？自然还期待顾客有一定的行为，20元水果大红包谁看了就有想扫一下的不理智，有了这20元大红包做低，当然会想起即便买40元水果自己也仅用掏20元，这类引诱使他到店交易的冲动大大的提高，使他想起店内去交易，我们的宣传单页目地就早已达到了。
一但他入店，招数再次来了，看着我怎样把他大红包消耗掉，使他觉得占了便宜，可是我反倒还能从他手上赚到钱的。
沙糖桔我可以免费使你吃，但是你总要帮我办点事儿吧，扫描仪活动二维码、转发到朋友圈、截屏、发送给店家微信号码就可以参加，小孩子什么都不需要做，随便吃！
留意：这一系列的姿势才算是此次营销的核心
1、截屏发至店家微信号码前提条件就需要先变成朋友，这就真正地获得了一个客户资料
2、运用他的朋友圈来扩张此次活动，你想一想，全是邻居们，她的朋友圈许多便是附近的人，毫无疑问全是我们的潜在性顾客群！
3、留意此次扫描仪的活动二维码创意文案发生变化，变为“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，也有XX斤，你行你去！”,这儿的XX是个动态性的数据，根据这一创意文案我要把这一活动变为相近直播间的物品，让这一活动变为一个小区热点话题，后边会出现解读！
针对爱吃冰糖桔的人而言，扫描仪、微信发朋友圈，加店家手机微信，一气呵成，并非一件很麻烦的事，顾客的参加成本费越低参加的人数才能更高一些，因为让顾客更放心，人们可以直接将商家的微信二维码，打印出出去，贴在墙上，便捷扫。
返回3中的难题，如何把活动变为直播间和话题讨论、越来越更为的真正有意思呢？
我们将50斤一箱的冰糖桔，在大门口摆了20箱（实际上有10箱放里边，是空的，大家预估压根吃剩），将正在吃的、打开的那一箱就放到台称上，这样就能够随时了解一千斤冰糖橘还剩下多少斤了。
间隔1个钟头，我们都会拆换一下顾客扫描仪的活动二维码（创意文案早已编写好，仅用后台管理改下文章标题数据就可以了），那样创意文案变成了“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，也有883斤，你行你去！，“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，也有683斤，你行你去！是否有点儿直播间的味儿呢？
当场组织一个劲的煽动大伙儿多吃，还多多少斤？还有多少斤这些，扇动氛围！吸引住周边的人来！
活动当日我们的，页宣传策划并没有终止，反而是发多更猛，通常如果是路过的，人流量街口，大家都很多的发，由于这一活动现阶段正在进行，高效性十分的高，转过身就可参加进去！
详细分析一下，假设一个人了解这一活动有1000斤冰糖桔（看到过宣传单页或听说过），刚刚看朋友圈还剩下800斤重，一个小时之后，他另外一个朋友朋友圈升级，见到数据变成了700斤重，看见数据一点点减少，便会然后注意这件事情，还想起当场参加在其中呢？
此外，我的文案标题，具体内容，是有一点叫嚣的，正确引导大伙儿注意一个问题，大家附近这几个住宅小区，一天究竟能吃多少沙糖桔呢？结论明日发布。
针对大伙儿普遍了解，也是身边的事，一个问题拥有结论就非常容易闲谈一两句，这就是话题讨论，话题讨论就可无形之中要我水果店获得散播！
果真如大家预计的一样，低门槛的活动，闲杂人员都可以加入过来，音响喇叭在喊，人一多了又吸引了一部分凑热闹的人进去，受欢迎当场、狼吞虎咽百相，好多人不自觉的就拿起手机照相，发送给他的朋友看，或发送到微信朋友圈，这相当于是对我们的再度营销推广！
前边说的那么多，全是吸引住大伙儿来，是资金投入，下边讲的是怎样把钱从他们的袋子中赚过来！
我设计了二种购买方式，制成宣传册放到大门口，依靠组织的喇叭宣传！
1、氪金100元送20元，送人参果一个；在线充值200元送50元，送人参果、水果色拉酱一份，边上便是搞好的水果沙拉承认品味（味道还不错）
2、交易满88元，可以用之前领到的大红包20元，再送人参果一个
二种活动不累加。
能赚钱吗？溶解看一下，老总以前是做蔬菜批发的，了解一些做水果批发价的，水果成本价还比较便宜，总体利润空间在35%上下，
因此，第一种在线充值一百送20，在线充值200送50，相对于老总而言，并不是赔本，也有每天赚点，第二种，交易满88元减大红包20元，或是每天赚点，同时也满足了宣传页上边说的领到20元大红包。
见到这儿，大伙儿一定会出现一个疑惑，为何一定要送一个人参果？
对你说关键目的是把握住小孩子，开张是在礼拜天，活动当场父母带小朋友的多，小朋友对水果、对价钱都不敏感，但是他对长相可爱、型像葫芦兄弟的人参果一定很好奇，想有着。
为了更好地做好人参果这一营销点，大家在网上买了7个葫芦娃的大模型，就挂在人参果的上边，人参果摆一堆挨近大门口，让小孩看获得，看过喜爱，一部分父母顺带就买了（水果本身就是日常日用品，大家水果标价要比附近同行业低五毛到一块，也是为了让我们第一次来选购觉得价廉物美，留下好印象），一个人参果的批发价格大约在五元上下！
大家充分考虑针对大多数的家中来想，一次性买88元水果有点儿多，仅是小孩要买很有可能还不够让父母下手，就会出现迟疑，88元钱究竟怎么让顾客非常容易花出来呢？
我们的计划方案是准备充分多张大些的价钱品牌。
第一种强烈推荐顾客买大半个榴莲果，随后顺便一点其余的水果，榴莲好吃但较为贵，平常的过程中不舍得买，恰好此刻买大半个尝一尝。
第二种是建议顾客买10斤装iPhone一箱，然后再顺便一点其余的水果，苹果的好处便是可以放，十斤iPhone有点儿重，没事儿，备案一下，大家送上门（让兼职发传单的小伙儿在下午送）。
配送的情况下相当于是与顾客一对一沟通交流，大家再度确立我们可以送水果上门服务，之后爱吃水果，能直接在线上下单，现阶段附近水果店都还没送水果上门服务的服务项目，我们都是第一家！
活动完毕当日夜里，老总很激动的给我打电话，送我2箱水果，以下是他交给我的数据。
活动当日吞掉的冰糖桔一共是420斤上下，人参果是61个，申请办理一百元冲值卡48个，200元冲值卡31个，买88元水果的56个，各种各样零卖水果1200元上下，当日全年收入是17000上下，添加好友总数是335人，附近这几个住宅小区微信朋友圈活动当日基本上24小时被曝出，在再加上前2天加热的曝出，没法统计分析，但远超过预期！
我询问老总挣钱没？他说道，买的人多就又得赚！实际是多少还需要汇总！
实际上立在我的视角想，当日赚不赚钱是琐事，不赔过多就可以了，我看好的是他的加好友人数，新店开张周边的知晓度，客户第一次入店感受满意率和冲值卡的vip会员人数，这都是高品质的种籽客户，这名老总假如明白互联网营销，中后期他的店面发展趋势大有作为！
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