做为一枚广告策划，我非常不喜欢的观点之一，就是说广告宣传是营销的一部分，是营销一个子集合，是营销4P中的Promotion营销推广。
广告宣传和营销当然有相似的区域，但二者其实是截然不同的思维模式。
广告宣传是立在用户的角度观察沟通交流。
营销是立在企业的角度观察管理方法。
曾许多人向营销高手菲利浦·菲利普科特勒求教：哪一个词语能够准确地界定营销？
高手提供的答案是：
Demand Management —— 需求管理
鉴别未达到的用户要求，可能需要量尺寸，进而明确细分化群体和市场定位，并进到之。
下面便是4P战略组成，生产制造如何的商品（product）、设置如何的价钱（price）、选取合理的途径（place）、并开展营销推广（promotion）。
这就是营销。
营销是协助企业管理方法销售市场和用户要求，为企业明确哪位我的梦想顾客？她们有哪种要求待达到？
但需求管理，是产生在售卖以前。先了解销售市场和要求，随后在生产、再市场销售。
但是，在市场销售产生之后，营销还得然后接单子。
这是因为：
- 其一，用户对你的看法、点评、用户评价非常重要，这会危害别的潜在性用户的消费行为，因此会对用户的思维开展管理方法，即Usermind Management——用户思维管理方法。思维管理方法包含对用户的认识管理方法和用户感受管理方法。
- 其二，企业做的并不是一锤子买卖，熟客的选购对企业非常重要，已经有客户是企业非常重要的财产，因此要维护保养销售市场、保持与目前顾客相互关系，维持顾客忠诚度，即Customer Relationship Management——CRM顾客关系管理。
那样，大家得到了一个公式计算：
营销=需求管理 用户思维管理方法 顾客关系管理
三个管理方法各自相匹配售前服务、售中、售后服务。
品牌价值管理方法为思维管理方法的重要组成部分，即商品（知名品牌）在用户心目中的名气、认同度、品牌效应、想到度等。
但营销较大的不便取决于，它并非一个浪漫的二人世界。
我卖你买，我情你愿。
我了解你念头、满足你要求，你献上我钱夹，彼此保持一段长期性而平稳的关联。
并不是的，营销是一段三角关系。
除开企业以及目标消费者，也有——竞争者。
企业甲能达到用户要求，企业乙也可以达到啊。
那针对企业而言，就必须遭遇一个问题：跟敌人比起来，我的核心竞争力在哪儿？
针对顾客而言，就必须遭遇一个挑选：企业甲和企业乙有什么不一样？我该选哪个？
市场竞争，这也是包含我们人类以内所有生物来到地球上需要面对的第一件事。
能不能造就核心竞争力，是存活的第一前提条件。
不然就会被自然界无情地取代，我们今天能碰见的任何种类，都是由于在某些方面上拥有了核心竞争力。
例如我们人类，大家能量不如大猩猩，速度比不上豺狼虎豹，于是乎大家就演变出了超大型的脑量。
每日，当日出的时，非洲草原上的动物们就开始了一天的飞奔。假如狮子座跑但是比较慢的羚羊，就会被活活饿死。假如羚羊跑但是较快的狮子座，就会被吞掉。
换言之 ——
每日，当超市门开启的时，货架上的牌子们就开始了一天的飞奔。
假如可口可乐公司不如百事可乐更传统更纯正得话，它就会被百事可乐取代。
假如可口可乐不如爽口更年轻得话，它就会被爽口占领。
生存斗争无所不在。
陈亦迅在音乐《像一句广告》唱出：
找工作的人那么多
为何你比他人屌
找爱情的人那么多
为何你比他人好
针对一个应聘者来讲，不但要达到面试公司的要求，还得击败别的侯选人。
针对一个示爱的人来讲，不但要获得极品女神的心，还得击败别的异性朋友。
“销售市场营销的实质并不是为客户服务，反而是去算计，包围着并击败竞争者。”
这也是精准定位论创始者杰森·特劳特说的。
所以我们要在用户管理方法以前，给营销再加上一个前提条件：
造就核心竞争力。
乔治珀特在《竞争战略》一书中，汇总了三种最基本的得到核心竞争力的方式：
- 成本费用领跑
- 差异化
- 对焦
对焦指的是在一个特殊的市场细分内，对于一个特定人群，建立成本费用领跑，或是给予差异化使用价值。
因此乔治珀特的三种基本上发展战略，我觉得仅有二种：成本费用领跑和差异化
但成本费领跑本来就是一种差异化使用价值。
因此，乔治珀特的竞争策略实际上仅有一种：那便是差异化。
特劳特也说了，发展战略便是不同寻常。
找出本身的差异化优点，是一个企业在猛烈行业竞争生存下来的前提条件，是营销的第一要务。
可是，Nokia、柯达相机都曾打败了敌人，但它们本身也迅速玩完了。
因此做营销不可以只看着面前的竞争者，还得盯住潜在进入者和替代品，及其上中下游的转变。
营销并不是创建核心竞争力，击败敌人就完事了，重要还取决于不断给予特有的产品服务，找到自己企业存在的差异化价值是什么，知晓自身将来最与众不同的模样。
“造就差异化优点”更准确的说法应该是“造就差异化使用价值”。
因此营销详细的公式计算应该是：
营销=造就差异化使用价值 用户管理方法（DM、UM、CRM）
例如应聘求职，主要是认识自己相对于别的应聘者优势是什么，有哪些独到之处。随后了解企业要求，了解企业必须什么样的人才，面试时争得给企业留有优良的第一印象和认知能力，并与企业创建长期性互惠关联。
例如谈恋爱，主要是认识自己，有什么优点有什么缺点，认识自己的韵味和价值所在，坚信自己是最与众不同的具有。随后探听女生喜欢什么样的人，相处时勤奋给她留有好感度，并争得和她创建长期性恋爱关系。
填补一条表明：
针对顾客而言，行业竞争太猛烈，免不了深陷选择纠结症，因此得用一种用简单方法来了解知名品牌。
- 其一：买一切一件商品，该类目内只挑选记牢比较有限的好多个知名品牌（不超过7个）
- 其二：每一个知名品牌用一个词或是一句话开展界定。
例如要买豪华车，宝马五系代表驾驶乐趣、新款奔驰代表奢华、奥迪车代表高新科技、volvo代表安全性、凯迪拉克汽车代表风采、凌志雷克萨斯代表设计方案和匠心独运
例如要买洗发液：海飞丝洗发水是去头屑、清扬洗发水是顺滑、潘婷是营养成分、沙宣是造型设计修补……
这就叫精准定位。
因此，精准定位其实是对用户思维的一种管控，归属于用户认知能力管理方法。
最终，用名人的一句话概括吧：
弄清楚哪位我们的对手，哪位我们的用户，也有，我们是谁。这也是营销的最先难题。
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