创新、营销推广、造就客户是中小型企业里的热门词汇，许多企业将创新做为自身企业的核心理念和宣传口号，大家都很重视创新，可是怎样创新，如何进行营销创新，以能够更好地造就用户价值呢?
一、技术性创新与营销创新紧密结合
提到创新，一个广泛的错误方法是，主要是指技术性创新，和企业老总说起创新，她们都会说产品研发已经开发技术性。可是创新绝不仅代表着技术性上的改善。
销售业绩优良的企业全是既开发的营销方式又改善技术性的企业。国外的一位创新权威专家觉得：我们将创新当作我们通过开发设计营销方式和技术性来创造新使用价值的工作能力。营销大师沈菏生老公觉得：取得成功的创新是由技术性创新和营销创新紧密结合，技术性创新一般可以造成营销方式的创新，而营销方式创新也需要技术性创新适用相互配合。因而，中小型企业一定要均衡好技术性创新和营销创新这两方面的工作中。
针对中小型企业而言，技术性创新的立即成功就是商品，包含对原有设备的升级及其发布全新升级商品。比如说手机上和汽车产品的持续升级换代，医疗保健品推出新的种类、服务项目企业推出新的服务这些，发布的设备和全新升级的商品可以合理地达到消费者日益进步的需求及其细分化需求，为企业创造新使用价值。
(图片出处互联网，若有侵权行为请联系本网站)
营销方式指的是企业为消费者创造财富、推广价值和市场销售使用价值的方法，因而，营销创新要围绕着三个方面开展：
1.产品与服务的使用价值需求，即产品卖点和精准定位。使用价值需求创新方法，一是对原有设备开展重新定位，升级产品卖点;二是对新设计产品思想体系，精准定位定义。
2.营销渠道的创新，采用什么方式开展市场销售，是运用原有的平台，或是开发方式。
3.营销推广的创新，是指品牌营销管理体系，各种各样散播专用工具如何组合，如何利用网络互联网媒体，是不是开发设计社交媒体等。
知名营销大师沈菏生老公觉得：中小型企业要想成功创新，就需要擅于将技术性创新和营销创新紧密结合，采用合理的创新发展战略，简易而言，有三种方法，一是由技术性创新成效，升级或全新升级的设备应用目前营销方式为消费者创造财富;二是目前商品应用创新的营销方式为消费者创造财富;三是升级或全新升级的设备应用创新营销方式为消费者创造财富。
企业创新必须以技术性融合营销推广，去正确引导并激起消费者需求，创造财富，华为公司作出了极好的榜样。小米手机并不是纯粹的手机硬盘企业，反而是创新推动的互联网企业，小米雷军说：“从出现的第一天起，小米手机每一寸血管里都流淌着创新的血夜”，八年的时长，华为手机MIUI系统软件从 MIUI1.0更新到MIUI10系统软件，在技术性创新层面，小米手机为中国企业作出了榜样。更加了不起的是，小米手机在营销创新层面同是一流水平，小米雷军并没有想其他商品一样在互联网媒体上狂打广告宣传，只是另辟蹊径的应用互联网推广，做社区论坛、做新浪微博、手机微信、QQ空间等社交媒体营销推广，立即以用户为中心，将客户转换为粉丝们，真真正正的做到了“让客户产生客户，让信誉获得用户评价” ，如今小米发布新品，都可以使全国各地的“粉丝们”为其商品而玩命，社交媒体也是争先恐后的不断发展。
针对中小型企业开展创新而言，所应该做的基本上工作就是确定采用哪种创新方法，如何组合，依次顺序是什么?你的新品是运用原有的营销推广为消费者创造财富，或是学习培训小米手机方式，运用创新互联网推广方式销售手机，或者是为新商品打造出全新的销售模式，这都可以确定企业未来的成功与失败。
二、创新的根本就是造就需求
推广的目标就是为了合理地达到消费者需求，营销推广不仅是为了更好地达到消费者表层的需求，营销创新的主要取决于挖掘、激起、造就并达到消费者客户细分了的、潜在性的、并未达到的需求，将需求与大家能够给予的产品或服务开展连接。
消费者的有一些需求是有意识的、急切要达到的，企业就需要商品创新为主导，营销创新为辅以达到消费者;
消费者的有一些需求虽然是有意识的，但并不着急想达到，这时候企业就必须增加营销创新的幅度，加强消费者需求，提升消费者达到需求的急切性，造成明显的购买欲望和不理智，辅以商品创新开展达到。
还有一些需求，消费者自身存有，但根本就没有意识到。福特汽车说过的：假如你问你的消费者需要什么，许多人要说必须一辆迅速的牛车。史蒂夫乔布斯也觉得：“消费者并不了解自身需要什么，直至大家取出自已的商品，它们就发觉，这也是我要的物品”。
消费者需求是行业竞争的聚焦点，因而与竞争者开展区别，寻找极其重要的差别，是营销创新的中心任务之一，我国著名营销大师沈菏生老公觉得：营销推广不仅是为了更好地达到消费者外在的需求，营销创新的主要取决于挖掘、激起、造就并达到消费者客户细分了的、潜在性的、并未达到的需求，将需求与企业能够给予的产品或服务开展连接，连接取得成功，就代表着创新取得成功，代表着创新得到了销售市场的认同。
创新不仅是技术性上的，更重要的是要获得消费者的认同，创新真真正正的挑战取决于能不能达到消费者需求，及其消费者是否会用具体的订购行为呈现其适用的信心。换句话说，务必清晰掌握，创新的主要取决于造就消费者使用价值，并不是仅仅寻找一个新的创造发明或提升，而消费者使用价值的造就不可以只把自身关进试验室故步自封便会造成的，只有经过销售市场磨练，遭受消费者适用的创新，能够造就出真真正正的消费者使用价值，这类以消费者需求为基本，以市扬为宗旨的创新，理应是企业秉持的基本理念。
三、创新的基本上方式
应对相对高度完善的销售市场，纯粹异想天开式的营销创新已经是难以，创新务必紧密结合企业具体。在目前营销推广前提下进行，创新的关键有四个基本方式，分别是：组成、改进、新主要用途、拿来主义。
1.组成：
经济师熊彼特将创新界定为“企业家对规模经济的重新排列”。我们认为营销创新的主要方式便是“营销推广因素的重新排列”，
在传媒界有句经典名言，艺术创意是旧原素的新组合。宣传单宣传是一种更为普遍的DM宣传手段，已经是习以为常了，但如果在传单印上上二维码，消费者扫描二维码就能够关心知名品牌微信公众号、手机网页，掌握更详尽的品牌信息，还能够开展直接支付选购。
2.改进：
根据对营销推广中某一阶段做改进提高，还可以合理的提高营销推广的品质，，改进创新的前提是对总体目标消费者开展认真细致的分析研究，挖掘并达到消费者并未达到的潜在性需求或细分化后的需求，相对比较传统的例子包含强生公司向成年人销售市场拓宽，万宝路香烟的“男变女手术”。
3.新主要用途：
开发设计目前营销推广因素的新主要用途，是开展营销创新的关键技术手段，近些年,中国医疗行业引进了一种新式的药物推广方法DTP，立即服务于病人，为药店增加了一种一个新的销售方式。
4.拿来主义：
参考同行业已应用完善的营销方案，开展副本、拷贝，为己常用，是企业营销创新的合理技术手段。麦肯锡公司见解：我们不要再次创造发明车轮子，大家现阶段遇到的问题和艰难，在别的企业那边早就解决了，大家只必须把它搬过来。拿来主义的本质是一种学习培训，企业的学习能力是创新的基础能力，用来不必仅紧紧围绕同业竞争，而应该将见识放开，突破销售市场界限，学习培训别的行业的优秀经验。不可一直盯住界限里的销售市场，反而是应当选用系统的方法，超过这种界线去开创新的方式。应把目光放到更多的是领域、更多的是发展战略业务流程、更多的是选购人群，给予多样性产品与服务，超过领域目前的功能或感情趋向，乃至应当超越时间。仅有那样，人们能够得到复建市场空间、开辟瀚海的新思维。
中小型企业开展创新营销推广理应秉着实干的标准，实际上营销创新不区分好与不好，只分行得通与不可行，重要是看能不能与企业目前的网络资源开展合理有效的融合，与企业所在的市场环境能有连接，能否在市场竞争中取胜，营销创新不是为了游戏娱乐大家，反而是为合理的实行，能不能为企业造就经济效益才算是检测营销创新的唯一标准，合理才是硬道理。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
