房地产业营销方案策划便是应用融合营销定义，对开发公司的项目建设，从意识、设计方案、区位优势、自然环境、户型、价格、知名品牌、外包装、营销推广上开展融合，进而有效明确房地产业市场定位的营销方案。房地产业营销方案策划可分成房地产投资营销、房地产投资营销、房地产投资营销、房地产业品牌形象营销、房地产业建筑质量这几个种类，下面就和我一起来看看房地产业营销方案策划方案实例吧。
房地产业营销方案策划的类型
一、房地产投资营销
二、房地产业精准定位营销
三、房地产规划设计方案营销
四、房地产业品牌形象营销
五、房地产业建筑质量
房地产业营销方案策划方案实例
一、序言
二、新项目营销整体对策
三、新项目营销总体目标战略方针
四、销售目标
五、项目销售机会及价格
六、宣传策略及媒体组成
房地产业营销方案策划的类型
一、房地产投资营销
房地产投资剖析是全过程营销的起始点，是房产开发的重要，通过细腻的市场调研，用心剖析商业用地周围环境、地区行业现状以及发展趋向，开展科学合理的SWOT剖析，归纳总结出房地产业使用价值，模拟出最有完成很有可能的价格方案，并开展项目投资风险评估，对价格方案开展调节，风险性最少的价格方案与最多的价格方案与此同时列举，并明确提出避开的方式，根据竞拍、招标投标开展最有机会的市场竞争。
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二、房地产业精准定位营销
营销房地产业的重点在于掌握行业市场脉率，完成精确的产品定位。细腻的销售市场调查数据，是房地产业精准定位的根基，这只是定性分析的逐渐，市场数据因国内的房地产行业的高速发展而发生“及时”的落伍，换句话说是中国房地产业水平低给市场数据产生的误差，因此开展必需的定量分析是非常核心的。
开发设计的房地产业，仅有合乎经济规律、正确引导销售市场，方可会获得较高的盈利，乃至利润最大化，仅仅顺从销售市场不一定会获得销售市场，抢占市场的通常便是这些有既定目标消费人群，并能牢牢把握正确引导销售市场的房地产商。仅有立在销售市场的最前沿、正确引导销售市场、具备发展战略发展的眼光，才可以煅造出精品住房。
三、房地产规划设计方案营销
房地产规划设计方案是房地产业营销的第三个步骤，通过精确的产品定位，依据目标客户群设计方案相对应的房地产业。
以民为本是一切房地产设计所必不可少的，以人为因素房地产业的关键的起点和终极目标，这也是造就精典房地产业的最基本的前提。从工程的人文历史、地理地貌下手，开展整体规划合理布局和工程建筑风格定位，开展园林景观设计，开展配套设施设计方案，外型颜色、外立面设计。
四、房地产业品牌形象营销
根据新项目的总体外包装，以及时的品牌形象营销向顾客传递优良的企业品牌形象、企业形象。整体形象设计包含周围环境外包装、工程施工及住宅小区内部环境外包装、物业管理中心外包装、营销核心外包装、营销营销策划及其企业品牌形象外包装等。根据上面的视觉设计及外包装，根据优良的公司知名度、扎实的工程施工质量、健全的物业管理服务品牌形象，进而建立销售市场一流的新项目品牌形象、做好品牌文化建设的基本。
五、房地产业建筑质量
房地产建筑的过程是房地产业品质的完成操作过程，不断完善的工程监理体制，严控加工过程，对建筑装饰材料采购管理流程、施工工艺流程引导、质量管理、施工期操纵、成本费造价控制、安全工作、环境安全管理提出了较高的标准，对建筑质量开展多方位的监管，是对顾客最有效的确保，是煅造房地产业精典的最基础的运行和必需的前提。
房地产业营销方案策划方案实例
一、序言
在商业地产销售发展趋势日益完善的的今日，房地产业营销方案策划在商业房产的销售与招商合作情况下越来越重要，铺面要想卖得好，早期的营销方案策划不可或缺，并且必须做到位。
**商业城项目是**房产开发企业开发设计的精典物业管理，将变为**市北区的新式休闲娱乐房地产商业服务的经典之作。
****商业城位于于xx市市区南部的**城市广场旁，是****房产开发集团公司的新建项目。本新项目占地面积****平米，依据现阶段的建筑规划设计提议方案，新项目由三层主楼(含负一层)和两栋六层(各自高四层)构成，建筑面积约为****平米，地下停车场及设备用房总建筑面积为****平米，商业服务主楼总建筑面积约****平米，六层总建筑面积约****余平方米。项目总投资约****万余元。
经由早期的市场调研分析，本工程基本确认为智能化、多功能的休闲娱乐网上购物商城。依据这一基本构想，融合现阶段项目现状，本营销公司方案对本新项目进行了较为系统软件的产品定位及营销可执行性剖析，从营销方案策划的视角考虑，对工程的总体形象外包装、营销机构运作、品牌推广、营销策略分配、促销手段等层面都做了全面性和操作性的阐述。
二、新项目营销整体对策
营销整体战略是仔细分析、科学合理区划并精确进入市场定位，根据多方位地应用营销对策，最大限度提高工程项目的附加价值，获得新项目的最大利润，并全方位塑造和提高企业品牌形象及工程品牌形象。归纳本工程项目的营销整体对策，能够概述为“五个一”，即建立一个新势力定义、提倡一个资本核心理念、提炼出一个鲜明主题、运行一个新潮销售市场、斟酌一场热卖飓风。
三、新项目营销总体目标战略方针
依据本新项目“五个一”的整体营销对策，制订本工程项目的营销总体目标战略方针如下所示，做为本新项目营销工作中纲要的不断完善和丰富。
1、塑造一个新势力定义：休闲式买东西商业服务。
2、提倡一个资本核心理念：创业投资性商业服务、休闲式买东西、可靠性收益。
3、提炼出一个鲜明主题：产权年限式铺面、休闲式商业服务。
4、运行一个新潮销售市场：尊崇“创业投资性商业服务、休闲式买东西”，革除传统商业的纯购物环境压抑感与管束，关键面对年青新势力、有自身独特的消费群体，让其感受到休闲模式的商业环境，买东西主题风格确立。
5、斟酌一场热卖飓风：本工程将传统式商业利益升高为当代最新的娱乐商业服务，争取促进商业房地产市场开拓的全新升级转型，绕开传统商业的市场竞争，在一个全新升级销售市场里刮起一场热卖飓风。
四、销售目标
1、市场销售(招商合作)总体目标。
2、市场销售目标分解，依据新项目的精准定位及施工计划，开展营销工作中。
五、项目销售机会及价格
为了更好地在后面营销情况下集中体现整体营销对策和达成目标战略方针的完成，综合性新项目因素网络资源和营销营销推广散播因素，融合项目定位，明确下列市场销售机会及价格。
(一)新项目进入市场机会及姿势
1、进入市场机会：依据整体规划与施工进度及其营销提前准备，在20**年5月份房交会期内新房开盘(或20**年9月)，能够把握住20**年春天房交会、五一国际劳动节等机遇刮起第一个运行高潮迭起；在国庆节、20**年秋天房交会、元旦节等关键阶段刮起新的销售高潮迭起。
2、进入市场姿势：以我市甚至西边地区“资本房地产、休闲娱乐买东西”品牌形象出场，开辟全新升级休闲娱乐商业地产投资经营管理理念。
(二)价格精准定位及价格对策
1、价格精准定位的标准：选用比较法和综合性平衡法。
2、价格精准定位：全部商业项目的销售平均价为****元/平米，在其中起步价为****元/平米，最高成交价为****元/平米。
3、价格对策：采用“尾盘拉升”型低价位对策，新房开盘后半年做为第一阶段的价格调节(略升)，平均价为****元/m2，收盘市场销售变向略降。
六、宣传策略及媒体组成
(一)宣传策略主题风格
1、个性化特点：“**商业城资本地产开发商业服务”是我国首个也是唯一一家将商业开发从“修建工程建筑商品”升高到“构建全新升级休闲娱乐购物方式”，提倡“项目投资资本房地产、获得平稳收益”的投资方法。
2、区位优势交通出行：本工程位于xx城市广场旁，地区极佳，崇高居住小区地标建筑，交通便捷，是北边地区优选的理想化商业地产投资自然环境。
3、升值发展潜力：处在政府规划关键发展趋势地区的核心区域，发展前景好，购买低成本，升值空间发展潜力大，是项目投资购置产业的优选。
(二)宣传策划媒体组成
1、新房开盘早期：关键以柔性新闻报道及广告宣传开展全新升级“财富投资，平稳收益”核心理念的深度挖掘，新闻媒体关键以报刊为主导，电视机辅助。
2、新房开盘后的强悍营销推广期：即新项目营销营销推广的关键阶段，宣传策划媒体以“报刊、电视机、户外广告三位一体”为主导，配以有关杂志期刊、直邮广告等方式。
3、新房开盘后的品牌形象展现期：为了更好地展现品牌形象，以柔性充分挖掘为主导，媒体挑选主要是电视机和报刊，关键辅以社区论坛媒体公关、营销活动、招商项目答疑会等方式。
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