酒店哥——OTA代运营榜样服务提供商，酒店网上营销科学方法论的倡导者。
以前我们已经谈到过，做OTA运营得具有一点营销专业知识。
如今，针对 OTA运营er而言，时不时的做一些营销主题活动来招引人流量已经是大伙儿工作中的常态化了。在OTA运营慢慢通俗化的发展趋势下，几乎所有酒店人都是会追随连接点释放一些营销、优惠促销。可是仍然有些人会问，我随着大伙儿一起做营销了，释放各类特惠，乃至也有更多的是廉价特惠，但是为何订单量或是提不上呢？
对于此事，酒店哥表明，有可能是你的营销的方法开启错误。
今日，让我们就来聊一聊，OTA运营的营销该怎么做。
重要的事情讲三遍：
酒店OTA运营——酒店怎样借势营销做精确营销？
酒店OTA运营——教你酒店营销的正确打开方式
酒店OTA运营——酒店营销的正确姿势
最先，人们先看来确立三点：
1、 营销的目的是引流方法。
2、 营销的实质便是散播。
3、 理想化的营销是让总流量产生更多的是总流量。
这三点各自可以用来回应：大家为什么要做营销？营销究竟是什么？哪些才算是一个好的营销主题活动？
那样下面咱们就来谈谈，酒店OTA运营应该怎么做营销。
1、 建立营销总体目标——要做什么样的营销
在建立一项工作以前，大家都得先建立一个目标。换来讲之，我们的营销要到达一个什么样的实际效果。
方向的建立不但能够为我们的前期策划立一个榜样，在后面做主题活动总结的时，也有一个比较的榜样，预期效果与预估对比是达到了或是差多少，比照以后能够看见这次活动的存在的不足或是非常值得其他项目参考的经验交流。
2、 营销的连接点挑选——营销怎样借势营销
考虑时间范围的层面，一来是为营销主题活动找营销手段，也就是借势营销。二来，连接点日发布营销主题活动获得的浏览量可能会多一些，总体活动效果可能会好一点。
例如近期的十一国庆，再加上今年是新中国成立70周年纪念，那样紧随这一连接点，不论是营销的气氛或是客户的参与性，这一连接点全是一个不可错过的营销挑选。除此之外，也有本月初的新学期开学、99酒店节、及其携程网20周年庆典这些连接点，都能够变成营销线上推广的挑选。
3、 营销的客户群体——营销面对的到底是谁
当主题活动的总体目标、连接点（借势营销点）明确好啦以后，对营销的总体目标客户群也需要有一个把控。如何去把控呢？
明确了我们的营销总体目标是做散播引流方法，那下面就需要考虑到大家到哪去引流方法？总体目标客户群是哪类人？他们的消费偏好是啥……
这儿很有可能有一个错误观念，许多人在做营销时很有可能都是会忽视。大家做OTA运营，应用的平台是携程网、去哪、飞猪网、同程艺龙这些，要知道不一样的平台的用户群体是不一样的，不一样的平台的标准都是不一样的，如果我们只制订一个营销方案策划，然后把这一营销主题活动铺到每个平台上，那样很有可能在某一平台上获得的效果非常的好，别的平台的功效很有可能不太理想。
如何去更改呢？
最先你得确立不一样平台的运营标准。
然后你得对不一样平台的受众群体做一个剖析，对平台客户开展客户画像，掌握这种客户的消费偏好。
最终再依据不一样平台的不同消费者的个人行为喜好制订一个特殊的营销计划方案。
假如能做到这三步，也就达到了大家所说的精确营销，保证了精确营销，精准引流方法还会远吗？
4、 营销的种类——营销挑选的方法是怎样的
营销的本质是散播，那样既然是散播，散播的类别有许多，能使我们散播出来的吸引人的具体内容有许多。
针对酒店人而言，做OTA运营的营销，常用的形式便是营销、折扣、优惠促销这些。大伙儿在挑选营销的方法的过程中能够多元化一些，无须太单一。比如：
不一样的户型得出不一样的价格实惠
不一样的价格带得出不一样的特惠方法（优惠折扣、连住特惠、早鸟价这些）
不一样的平台制订不一样的促销手段
……
5、 营销的总结——营销的效果怎么样？如何改进
营销主题活动推出去以后，无论实际效果是不是超过预估，都需要尽早对营销主题活动做一个行动的总结和评定。
营销的运动是不是超过预估？
要是没有，难题出在了哪一个阶段？
假如达到了，那样超出预期的部份是怎么做到的？
全过程中是否有哪一个阶段必须改善或提升？
……
之上，就是为了做一个营销的整体思路。不仅是大家做OTA平台的营销，大家在做线下推广的营销营销推广也需要从这5个层面去考虑，自然，这5个层面只是一个参照的衡量层面，针对不一样种类不一样类目的酒店，考虑的层面会各有不同。
总的来说，早期的剖析和总体目标明确，中后期的策划活动和实行，中后期的总结和总体评定，全是一个完整的营销主题活动不可缺少的。
三句话掌握酒店哥
- OTA代运营榜样服务提供商，解决酒店线上生意
- 深耕细作酒店营销运营领域7年，服务项目超出100家店铺，学习培训超出5000酒店人，有着很多优秀案例
- 酒店哥服务网上销售业绩最少翻番，更有线电视上销售业绩十倍提高新项目
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