自打2003年抗击非典至今，红罐王老吉下火茶一路飙升，造就出爆发式上升的销售市场惊喜：销售总额从2002年的1.8亿增加到2003年的6亿，2004年提升10亿人民币，2005年超出20亿，2006年达35亿，2007年达50亿， 2011年达160亿。
一、王老吉是如何窜红的？（1995年－2003抗击非典－2012年）
第一个阶段(1995－2003)：王老吉并失败，加多宝也失陷
1995年加多宝创立，并另外发布品牌代理红罐“王老吉”凉茶饮料。1995至2003年这8年的时候，加多宝运行的红罐王老吉并失败，销售量只是过亿。
第二阶段（2003－2012）：加多宝追上机会，王老吉的迅速兴起。
为了更好地扭曲市场销售，2003年加多宝聘用广告传媒公司，再次拍照广告宣传。
第一：广告词。依据“防止容易上火的饮品”这一知名品牌定位认为，红罐王老吉此次选用的广告口号是“怕上火，喝王老吉”，其特有的使用价值取决于喝红罐王老吉饮品能防止容易上火。
第二：资金投入高额广告宣传开展强悍散播“怕上火，喝王老吉”。为了更好地争得年青人人群，防止落伍、衰老、过时的百年老字号品牌形象，在知名品牌的营造层面注入了时尚的原素，在宣传广告中，以轻轻松松、轻快、身心健康的品牌形象发生。
第三：切实于方式深耕细作和终端设备促销。在广告宣传进攻的与此同时，更加重要的是方式深耕细作，特别是要以餐馆为主导的零售市场，包含火锅加盟店、商场等。听说，加多宝一度操控的方式能够遮盖500～800万家和终端设备营业网点，确保了王老吉知名品牌下火茶的充足进货。
我还在做实例财务报表分析时发觉：王老吉窜红也遇天和相关。2003年追上抗击非典，2008年遭受汶川大地震，而这正是王老吉2次重要兴起的时长。
正所谓，天和、地利人和、人与。
二、下火茶对决，谁会变成第一罐？（2012－2014）
2012年5月，王老吉和加多宝分户，广药王老吉取回王老吉知名品牌并自身运行，此外，加多宝发布一款彻底一模一样的红罐下火茶，取名字“加多宝”。从而引起了一场“红罐战”，称得上国外的“可口可乐战”。
谁会变成下火茶第一罐？
设备相对高度单一化，究竟知名品牌关键，或是营销推广关键？
究竟王老吉会赢，或是加多宝会赢？谁会变成下火茶第一罐？
人们来做一个优势对比。在品牌竞争比照层面，2012年王老吉知名品牌强，称为品牌知名度达到1080亿；而那时候加多宝新品牌形象不太高，品牌知名度也没有多少。在营销推广市场竞争层面，分户后，王老吉则刚发展；而加多宝则是有着一个强劲的销售网络。
知名品牌PK营销推广，究竟谁会获胜？存在即是合理，2013年，王老吉销售业绩完成150亿，加多宝完成200多亿元；王老吉品牌知名度出现缩水，加多宝品牌知名度超出王老吉；加多宝不管在销售量或是知名品牌，都保证了第一。
以后的路，自然悠长。
王老吉的取得成功与“再次定位”不相干。
咱们经常会见到那样一段文字：王老吉在顾客心里原来的定位是“中药茶”。当做“药”服食，顾客觉得仅有看病情况下才可以喝，这导致销售量比较有限。从发展战略定位下手，将王老吉从“中药茶”再次定位为“饮品”，确立红罐王老吉是一种功能性饮料，改变了其类型特性，为王老吉从区域市场迈向全国市场和发掘潜在需求清扫了阻碍。
请让大家还原历史：1995－2003年加多宝运行的红罐王老吉，是中药茶或是饮品？回答当然是饮品了，1995年便是饮品。这种时间的红罐王老吉饮品的运行并失败。对于，2003年以后请了权威专家，好多人将缘由归结为“再次定位”。再次定位什么啊？别人8年以前便是凉茶饮料。
定位的分歧：用“加多宝定位之矛”捅穿了“王老吉定位之盾”。
“定位权威专家”一度传扬“王老吉从2003年一路飙升”，这也是定位的神话传说。“定位权威专家”也觉得2012年以后，加多宝凉茶品牌的兴起，都是定位的作品。总而言之，全是定位成就了经典案例。
那样，加多宝的“新定位”是否比“王老吉”的知名定位更厉害？
一个加多宝花了17年运行的“王老吉”定位神话传说，却轻轻松松的被加多宝新品牌的再次定位超过，这也是赞扬呢或是讥讽？
实例证实定位是不可靠的呢，太容易被战胜了呢？或是定位太容易成功了？
我尊重“里斯和特劳特”对“思维定位”基础理论的原创设计奉献。中国一些状况非常值得指责：太过抢功便是在营销推广界搞浮夸风，过多夸大其词定位基础理论便是大忽悠。手工艺人要谦虚，领域要自律。
实际上，这一典型案例讲了那么一个道理：《营销为王，品牌为后》。
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