新项目二期新房开盘深陷销售困局；中后期通过一系列破冰行动，新项目荣登销售高峰，再创佳绩。
破冰行动破冰之旅第一步： 整理核心理念点 发掘竞争优势再次整理项目价值点，发掘新项目产品卖点；
竞争者点到点剖析，寻找新项目竞争优势。
破冰之旅第二步：根据价值点及竞争优势制订对策组成根据项目价值点、竞争者、顾客，制订组成对策；根据营销推广、营销等营销策略组合获得研究成果；
破冰之旅第三步：多种渠道拓展客户网络资源多种渠道拓展客户网络资源，全线出击，全员营销。
破冰之旅第四步：淡市突出重围 造场取胜根据现场展示、旺场主题活动、销售相互配合等造场主题活动坚定不移顾客自信心；运用造场主题活动，创建热销局势，根据用户评价宣传策划，产生稳步发展。
三、总结 省政府第一 破冰之旅在前年末行动 ，节节胜利，齐心合力，运转乾坤；一跃变成地区大牌明星新楼盘，竞争者及同行业争相学习培训仿效。
栏目u623fu5730u4ea7u7b56u5212u5168u6848u8425u9500u5b8cu6574u7cfbu7edfu8bfeu7a0b创作者：u8fd0u8425u5c0fu767du767d159币13人已买查询
项目概况
房地产商：湖南省保利地产房地产业开发有限公司地区代理：威海世联兴业银行地产代理有限责任公司物业服务公司：保利物业部位：湘府路省委西行370米建筑类别：花园洋房10－11层总占地面积：240亩建筑面积：30万平方（一期已开发设计5万平方米）一二期楼盘介绍：854户（一期341户、二期513户）建筑容积率：2.54 小区绿化率：40.1%新项目总平图 全景图
新项目特性特点省政府生态宜居花园洋房普宅物业管理顾客特点以刚需为重，顾客地域性较强；客户群体较单纯，以国家公务员、机关事业单位为行为主体。市场特征
销售价钱高于地区类同档新楼盘，为地区内榜样新楼盘。
项目进度一期1－5栋已售罄，二期一批企业热卖中。
第一波销售高潮迭起：一期库存尾货优惠价行动
获得的结果
新项目在6月份进到一期收盘销售冲刺阶段，新项目在举步维艰的 情况下，在5－6月份接近60套库存积压房型整盘消化吸收；与此同时创造了一期商业步行街楼盘3日内优惠价的淡市营销推广惊喜；
1. 新项目充分说明性不强2. 现场展示不到位3.新项目名气低,顾客累积少4.剩下业务量少且基本上为B2库存积压企业5. 业务量少，营销费用比较有限
营销推广面临的困难
营销推广措施
对策优先牢牢把握市场前景，首先调节定价策略，占领市场先
机，迅速优惠价，短时间使销售销售业绩在东城名列前茅；
旺场主题活动及展现相互配合三选一（送车位、送室内装修、减购房款），当场抽奖活动；成交客户可提取iPhone笔记本以及它产品系列；端午、中秋佳节举办美食展旺场主题活动；对售楼部、看楼安全通道、样板间开展整顿。
ACTION1: 健全现场展示品牌形象，提升新项目导视系统；
ACTION2: 新项目核心理念再次整理，合理传送价值点ACTION3: 实行系列产品收盘活动营销ACTION4: 找寻销售市场空档期以合理价格发布铺面
第二波销售高潮迭起：淡市破冰之旅，年末最后的冲刺
二期新房开盘 ，销售踏入冰河世纪新项目于08年10月25日新房开盘0交易量，新房开盘第一周仅销售18套（包含房
交易会），销售遇阻，重重困难。
不抛弃 永不放弃新项目新房开盘不好，可是团队并没气馁气垒，反而是吸取经验，调节
对策，迎头赶上，齐心合力，共渡维艰。
谋事在人 事在人为遭遇艰难险阻，大家做好课程，对商品、顾客、销售市场三个维度开展
详细分析，并采取有效的营销组合策略，包含营销推广、展现、客户拓展、旺场主题活动的组成。
省政府第一 破冰之旅在前新项目最后实现了0的 提升，月销售户数80好几套，变成地区榜样楼
盘，并变成同行业争相效 仿学习的目标；
新房开盘即遭遇销售遇阻的窘境
销售市场窘境1－8月份，长沙房地产销售市场还处在买方和卖方博奕情况，一部分房地产商
逐渐”暗降”，9月份逐渐，各新项目大打价格战，降价促销飓风风靡威海；
市场竞争窘境在10月底新项目新房开盘，附近市场竞争新项目争相减价，最少已降至3200，而
为了确保利润空间并防止减价产生的不良影响，保利花园以3800的价钱进入市场，欠缺价格的优势。
顾客窘境房子价格进到下滑环节，经济下滑，用户犹豫心态深厚；
10月25日新房开盘政府部门马上发布11月逐渐实行房产契税下降1个点，造成顾客持币观望；新房开盘一个星期后便是房交会，顾客延迟买房时长；
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
