近期许多人在关心“房地产业渠道之恶”，一大波各种各样文章内容连绵不断，从时间点看，爆发点起源于天津市一则对渠道收费标准管控的现行政策前后左右，创作背景许多，领头房地产企业与渠道领头的战事，就和中国与美国毛线衣站一样，一会儿郎情妾意，一会儿卧室床打架斗殴。
针对渠道而言，实际上话题讨论常议向阳：在2015年，万艾可就读过一篇关于这一房地产业渠道收费标准话题讨论的文章内容：（2015年12月），如今原文中的预测分析基本都变成了实际。
今日头条：为何链家地产这根绳，愈来愈勒住全部人的脖子？
近期许多文章内容都是在写房地产业渠道，但其实说的可靠的并不是很多（自然，也不代表万艾可就可说可靠了），尝试一下，希望能用一篇文章大约写清楚现在的渠道武林。
1：绝大多数文章内容都抹黑贝壳渠道了，在全部渠道企业中，贝壳做的相对性标准，这类标准不仅是洗与拓的占比，或是职工的素养上，不得不承认，贝壳确实算得上渠道里边的正规部队。
2：找一个大娘揽客，这应该不是贝壳正规部队干的。但一部分加盟代理的，也有艺人经纪人外挂软件蜜蜂不排除这类概率。自然，大娘一般都是豕突狼奔的渠道占主力军！总体看，假如说渠道里最标准的几个，毫无疑问有贝壳。
3：贝壳确实拥有标价的主导权，基本上垄断了销售市场，除开华南地区现在还有成经营规模的抵御，别的城市早已变成了，贝壳要交要多少钱，销售市场也只有接纳要多少钱。从销售市场角度观察，贝壳并非因为不标准让人难受，反而是经营规模后的主导权。能击败贝壳的可能也仅有管控了，如今其他企业确实早已乏力超越。自然，贝壳的带客实际效果有一些文章内容也确实夸大了，终究渠道并不能彻底遮盖交易量。
4：绝大多数如今做营销的都需要感谢中国的著作权法，要不是怕垄断性，全国各地二手房市场早已全都是翠绿色的，压根无需发生贝壳。
5：绝大多数销售市场的渠道均值点位并不会过高，即便在近期闹的十分欢乐的天津市，均值渠道点位也并没超出3，自然也是有某些公司的“骚操作”点位短期内给的非常高，而点位一般高于5%的，渠道企业商谈承销
6：发生渠道变成市场销售关键渠道的缘故和限购政策是可以直接挂勾的，由于限购政策，因此买房人群中买房占比越来越高，二手房中介对自己的客户资源再利用，渠道从2011年后才开始迅猛发展。
7：从未来发展看，渠道为王是必定的，远的不用说，近的城市，中国香港，开发商早已并没有一毛钱营销费用，全是好多个中介公司带客，卖多少给是多少。
8：渠道的高点位，都是当地政府不可以减价造成的，减价就砸售楼部，这样的事情下，给渠道点位，渠道给是多少买房者，总之算不上减价，针对非新开盘新项目而言，这也是无奈之举。也算是渠道帮助开发商家减价。
9：渠道有三宝，分期付款 价低 提成高！
10：2019年，房地产业全链条都不容易，除开房地产业渠道。渠道赚了全行业的盈利，因此在年末被羡慕，被完爆，免不了。
1：“只截客，不获客”，一部分小渠道并没有能力获客，只有截客。洗客，在市场销售眼中，分销商工作人员没原则，在新楼盘外抢客截客，有一些售场分为直销和分销商分别接待客人，即使直销招待分销商客户。企业给的提成都不一样，案场销售工作人员便觉得分销商夺走了自身的网络资源。更何况在一些有带看奖励金的新楼盘，分销商中介公司分成了取得带看奖，也是大爷大妈一组组的往售楼部带，让案场销售为这种水客消耗时间精力。
12：4P营销理论被归结为四个基本对策的组成，即商品（Product）、价钱（Price）、渠道（Place）、宣传策划（Promotion）
13：渠道存有对中介公司本身工作的严厉打击！除开截客、洗客，真实的客户非常大比例是来源于二手房买房客户。
在时下许多城市，例如北京市，新开盘楼盘与二手房抢客户的状况显著出现了。对比以往新房子与二手房有差价，时下限竞房井喷式，绝大多数客户都400-500万总价格，很多的客户被中介介绍去购买了新开盘楼盘，二手房卖不动了。而二手房卖不动了，再去新房子购房的客户当然也就少了。因此很明显的能够看见，2019年，北京二手房委缩有较大缘故是由于中介公司销售员被高佣金吸引住关键干预了新开盘楼盘市场销售。
14：销售市场低迷——开发商有病乱投医——渠道中介公司带客——新项目立即高价位大比拼吸引住渠道带客——高点位下，渠道中介公司不会再发展店面客户专心致志洗客户——谁也没客户了！
15：房地产业全是看天用餐，销售市场好的时候，不论是渠道或是贝壳，其实都没有主导权，在指导价城市，谁见到有开发商找渠道？说到底或是由于资产缩紧，开发商对渠道的要求才提升。
16：渠道针对开发商而言确实是一件冬季湿漉漉了的棉衣，衣着确实冷，但脱了更冷！
17：如今许多开发商也在建造渠道，渠道并不完全是抹黑事情，用好弄坏双刃刀！
18：针对渠道而言，如今基本上是一个地区谁点位最大，哪里有一点用途，其他项目确实被绑架了，只有提升点位。
19：大伙只看见渠道如今吃荤，没看见的是渠道也真贴地飞，蜜蜂为了更好地你可以收一张新楼盘宣传单，真给你跪下。因此辛苦钱确实不易，
20：为何中介公司如今爱干渠道，万艾可做了二手房销售员，卖一套二手房规定维护保养客户与屋主俩家，如今绝大多数中介都依照客户、楼盘、交易量来区分提成，看见一单收20万提成，但一分就没多少了，但新房子，开发商无需维护保养，客户一个人解决，提成就是一个销售员的了。因此针对销售员而言，毫无疑问更积极主动推新房子给买房者。
21：房产营销确实有许多假把式，但在冬季不管用了。
22：传统式代理商吃不了生日蛋糕，对渠道调侃免不了。
23：为啥渠道？还不都是狗日的投拓拿错了地！为何要拿地，还不都是老总要销售业绩。为何要销售业绩，还不都是排名榜闹的。
24：为啥渠道？还不如是市场定位犯错了？北京市场这么惨，一样有托关系也很难买到的新项目，很难买到的神户型。
25：如今天津市客户都知道管渠道要点位特惠 渠道如今反倒不高兴高佣金 返利还需要担负税率 有一些高点位赚的还不如低点位的高。
26：营销是全部企业经营进行闭环控制的在最后一部分，你前边不管做几个主题活动，是多少招数，最终背黑锅的是营销推广，而渠道是营销推广的一个阶段。
27：渠道风靡的今日销售市场，营销推广管理要点仍在管理信息系统，连接点管理方法和心态管理上。找哪一个渠道，给多少钱，什么时候给，给的比对手多或是少，哪一个渠道更有效……变成了营销推广的流行具体内容，的确奏效，也的确被绑票。
28：客户在哪儿？怎样找到他？怎样把他请来当场来？他为什么要来？他以后用什么方式能把他吸引？沟通什么具体内容？用哪种游戏道具、场景危害他？如何逐渐谈这套房屋、谈价格、实际的营销？
29：我觉得针对许多知名开发商而言，给渠道钱，真比不上让老客户带新。
30：以往许多家电业，例如创维美丽的之类的，主导权被国美苏宁得到，家电业变成落日，而如今渠道商变成了领域标价领头。
31：反倒是做中央空调的格力空调，算得上活的最好的家电业，开发商里边也是有彻底用自身渠道的，例如融创中国，卖的也挺好。
32：看一下房地产天机里，基本都和渠道相关。渠道是实用的，可是抹黑的不应该是渠道，反而是渠道管理方法。
33：卖房子说到底或是看商品，看客户对工程的认同。渠道能够增加量10-20%，但如今许多新项目超出一半的渠道交易量，确实有较大现象。
34：渠道务必高佣金，简单的说绝大多数渠道的点位都是在2%之上，而这针对土地价格、资本成本都愈来愈高的开发商而言，确实是难以承担。
35：存在即是合理，如果没有一点用，也并不是谁都上渠道，乃至给那样高的提成。特别是销售市场不太好的情况下，针对开发商而言，就算点位再高，都是和售卖挂勾的，成交量一套给是多少，这和无论花多少钱究竟能赢得是多少交易量不确定性对比，渠道的计价方式确实很容易认可。
36：开发商的营销推广说，渠道变成大家招标方的甲方了，如今开发商的营销推广责任人要跑来跑去中介店面，求带客。渠道带客来啦还过关斩将招待。大家这种招标方如今过得太太卑微了。说到底或是招标方逻辑思维。
37：地球人都知道，渠道收费标准全是依照分别类别付款给渠道企业的，和房产契税、介绍费这种不一样，政策是没一切方法特定具体指导价钱的。
38：渠道费，拥有不一样的外套，有些地区叫茶水费，有些地区叫选房租费，有些地区叫辛苦费，有些地区叫团购费，很多时候，都还没税票，有一些城市即便退租，也不会退渠道费。
39：渠道的本质是“挖掘客户”，这是一个充斥着想像力的工作中，客户在哪里？如何找出来？大部分是把传统式渠道的职责更新升级 运用时期专用工具。
40：五大职责：1.通电话 2.发单 3.商场超市小区巡回展 4.大客户圈内 5.中介公司连接，一个杰出的渠道运营专员，能熟练在其中1-2项，乃至深层发展趋势。
41：针对渠道工作中而言，至关重要的一个层面是【竞争对手阻拦】，渠道帮着你寻找客户比帮你摧毁你竞争对手的客户难以
42：为啥渠道？还不都是狗日的投拓拿错了地！为何要拿地，还不都是老总要销售业绩。为何要销售业绩，还不都是排名榜闹的。
43：骂渠道绑票的，都最先自己找寻找自己的缘故，认真拿地、用心做好商品、认真维护保养老小区业主，难道还怕哪些被渠道绑票。第一性原理何时都管用，仅仅看你干没干
44：如今开发商说自己被渠道绑架了，和当初大伙儿调侃想上北青周四广告宣传难一样，要找各种关系才可以上广告宣传。
自身新项目不太好，自身拿地拿错了，肯定就失去影响力。如今有极少数开发商连自身工程的产品卖点，都汇总不出来，这还如何能怪渠道？自然，如今也是有项目是积极被渠道绑票的，这一部分看“房地产天机”。
45：大伙只看见渠道如今吃荤，没看见的是渠道也真贴地飞，蜜蜂为了更好地你可以收一张新楼盘宣传单，真给你跪下，上星期去一个近郊区新项目，等红灯的情况下，零下的气温，一兄弟为了更好地吸引人光膀子发来某工程项目的宣传单，看得我泪水出来了，因此辛苦钱确实不易。
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