①营销基本原理：医院营销是通过给病人给予正常的就诊外的额外权益来刺激性、达到其要求的营销方式;把医院的“医治新项目”外包装成商品，在市场上市场销售一般让人“谈医害怕”，是难以立即产生业务关系，因此一般在身心健康上下功夫，根据“常规体检项目的营销推广→→常规体检筛选的提议→→患者的挑选就诊”全过程产生常规体检营销管理体系。在宣传上通过“新闻媒体宣传→→业务流程宣传→→卡式宣传”的发展过程，卡式宣传也通过“宣传纸→→会员卡→→代金券卡→→体检卡→→身心健康银行存折→→综合性卡→→医疗保险卡”的综合性与改进操作过程，在其中“医疗保险卡”尚属全国首创，营销推广很少。
②营销流程：创立健康体检中心→→没置全身体检→→市场渠道推广→→来检客户接待→→体检流程开展→→专业医师剖析→→来检顾客分离→→选诊法人分配。
③营销重要：
市场方式：一般医院根据二种方式开卡，一是根据院中分发，二是根据市场分发;在市场分发上：有许多医院根据“发杂志期刊”“发桑拿浴卡”一样但求总数不求质量地在市场上分发，把“卡营销”做乱做滥;另有一些医院但求品质不追求总数，卡总数达不上一定的普及率，也做不出市场实际效果。
市场实行：对销售员的任职要求，管理方法分配，心理状态掌握，工作中实行，构思正确引导全是重要，卡根据的阶段：医院→→单位 →→销售员→→融合企业→→顾客，一个过程出差错就难以完成目地，亦在销售员与融合企业上是更为重要。
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