你是否曾为折扣减价活动没有人参加而烦恼呢？原因在于并没有让客户有“占便宜”的觉得，创作者总结自己的5条小方法，帮助你打造出让客户“占便宜”的营销互动交流。
客户必须的不一定是占便宜，反而是占便宜的觉得。
大家经常听见一些营销大师那样讨论“占便宜”，那什么是“占便宜”的觉得呢？
分享一个生活中的实例：
一家时装店刚开张，最初老总对入店顾客说购买衣服打8折，几乎没有顾客动心。
之后老总换了个说词，入店无论是否有交易，均免费赠送使用价值1000的VIP卡（可抵税交易），基本上没有人会回绝。
那样时装店是怎么赚钱的呢？
VIP卡里带有1000元消费金，每一次应用能抵税交易额的 20%，即打8折优惠。
本质上2套计划方案同是打8折，但换了种表达形式，营销效果却迥然不同。由于得到1000元的VIP卡让客户更有 “占据划算”的觉得。
恰好企业最近正在做“缴订金抵税培训费”的活动，简易聊下优惠营销活动中的一些小窍门，怎么让顾客更有“占便宜”的觉得。
一、优惠营销活动一定要有书面通知
一般而言，优惠（折扣/减价）营销活动是所有的商家最常用的一种营销手段，根据减少产品报价，可能会短时间大幅度提高商品销售量或提高品牌形象。
可是，长久性/经常性的优惠营销是又是一把双刃剑。
例如，你也是某一牌子的铁杆使用者。但它最近经常折扣降价促销，你对该品脾还有没有信心？
你也许会想：产品品质是否也打折了？是不是清理库存的商品？下一步是否也有更高的优惠活动，要不要等下一次优惠……
如何降低营销给顾客产生的不良影响呢？
给营销活动找一个书面通知，即使是强制加入的。
例如：新店开张、圣诞、新学期开学……那样才能让客户感觉，店家不是因为产品品质有什么问题/清货而减价的。
如此一来，即便活动结束后，顾客也可以正常的接纳产品修复为较高的售价。
大家很有可能看到过类似这样的广告宣传搞笑段子：
“女老板跑了，老总无意运营，全部产品超低价解决，所有一折优惠。”
这儿老总就强制为自己的打折优惠找了个书面通知，但是顾客倒不容易关注女老板跑哪里去了，只能关注能否卖去心爱的促销商品。
二、给优惠营销活动提升稀缺资源
“完全免费的活动大伙儿都不会爱惜。”
最开始听见这句话是在初中阶段，清醒教师的一场完全免费演说上。
自身方案策划、参加了数次活动后，对这两三句印像更深入，好几次机构礼拜天免费公开课活动，在场率不如50%。
优惠营销活动也一样，如果是完全免费/无门槛/无额度参加，客户通常不容易太在意，乃至免费送也不一定要。
由于，在大多数人内心：完全免费=廉价，无门槛=无价值。
因此，提升优惠营销活动的稀缺资源就很有必要，这儿共享两种方法：
1. 提升优惠活动的参加门坎
特惠、限定、限真实身份、限地域……这都是普遍的提升活动门坎的方式。
例如：以前是入店就可领到1000VIP卡，如今改动为“圣诞当日到店的恋人才可以领到，而且限定99张，赠完为止”。
这样一来，取得VIP卡的顾客便会更为爱惜了，刷卡交易的可能性也提升了，终究自身是属于那少数的幸运者。
再或是小米手机的“事件营销”，假如一开始便是供过于求，那它还能有开售时的高关注度吗？
2. 变更活动的参与方式
在顾客达到参加门坎的前提下，大家更进一步，必须顾客出一些特殊个人行为才可以满足条件参加优惠活动，普遍的积赞、助推、讲价等裂变式活动就利用了这类逻辑性。
例如：以前入店用餐就可享有8折优惠，如今改成“必须分享特定宣传海报到微信集赞30个才可以享有促销价”。
优惠活动越具备稀缺资源，顾客才能越有兴趣。与此同时，顾客通常也会把参加优惠活动情况下投入的计算成本进来。
拿自己的时间、人脉关系等成本费获得活动的优惠额，顾客会觉得“优惠”是理所当然的，那样产品才不会在她们心里降价。
三、优惠营销活动的语言表达能力有方法
也许有小伙伴见到副标题之后困惑：优惠营销有没有什么表达手法，不就是立减多少元？打几折吗？
是的，可是你了解什么时候选用“立减20元”，什么时候用“5折优惠”，什么时候用“减价20%”吗？
不一样的销售话术表述的功效不一样，总体上人们会选用优惠额的视觉效果刺激性利润最大化标准。
比如：售价100元的衣服裤子，如今80元，我们通常说“打8折优惠”；而售价1000元的鞋，如今800元，则选用“立减200元”得话术。
为何？
第一感觉上更优惠，也就是文章开头提及的“占便宜” 的觉得，更能刺激性顾客付钱。
因此，高价位商品选用优惠额表明，廉价商品选用折扣优惠度表明。
自然，太过突显减价/优惠信用额度大又会引起前边提及的情况：划算=品质/服务差。
因此，大家还可以换个逻辑思维，忽视产品的让利而注重顾客的幸福感。
例如：“圣诞当日，如果998元，就能够带去使用价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。
一眼看以前仿佛根本不会想到到商品降价上，顾客反而会感觉自己占据了4000块的划算，进而玩命提交订单。
四、学好运用顾客的”损失厌恶” 心理状态
什么是“损失厌恶”？
指大家应对一样总数的盈利和财产损失时，觉得损害更为令她们无法忍受，亏损产生的负效果为盈利正效应的2-2.5倍。
大伙儿毫无疑问不止一次接到过微信朋友发过来的“拼多多平台帮助拆100元红包”的活动连接。这一活动的精妙之处关键在于，所有人只需参加活动就具有了90几块的账户余额，下面只必须朋友帮助拆几元大红包就能够取现了。
即便好多人了解这也是拉人头的招数，但一想起帐户里那90多元钱的账户余额，由于厌烦损害，从而只能把活动连接逐个转发了。
要让所有人舍去早已有着的物品会很艰难，即便这个东西并没有很大实际价值。
优惠营销活动中大家也完全可以运用顾客这类“厌烦损害”的心理状态。
比如，文章开头提及入店赠予1000元VIP卡实例，假如换为入店每一次入店享8折优惠，很有可能时长一长就遗忘了。
可是手握着带有“带有1000元账户余额”的VIP卡，就真有一种带着1000元红包的觉得，总不会把这1000元现钱扔了吧。惦念的次数多了，当然也就购买了。
小编近期购买了张拼多多的划算月卡，每星期可以领1张零门槛的5元抵用券。自打办卡之后，内心总牵挂着这5元抵用券还没有应用。
最后，办卡大半个月，非常少网上购物的我在拼多多上多了6次消费记录。
五、学好运用人性的冲动/要求
上一条提及了“损失厌恶”心理状态，这儿再简易聊下人性。终究，所有的营销推广活动的核心内容全是要达到人性的冲动或要求。
那样，人性到底有什么冲动或要求呢？在这儿，我共享2个经典理论。
1. 人性的8种永恒不变的基本上冲动
国外“海淘权威专家”德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》里将人们的冲动区划为8类：
1. 存活、享受人生、延长寿命
2. 享有食材和饮品
3. 可免于害怕、痛楚和风险
4. 寻找性伙伴
5. 追求完美舒适的生活标准
6. 和人盲目攀比
7. 照料和保护自己所最爱的人
8. 得到社会认同
2. 马斯洛理论需求层次理论
该基础理论由施洗约翰·马斯洛理论于1943年明确提出，其主要内容是由人的追求从低到高先后分成生理需要、安全需求、社交媒体要求、尊敬要求和自我认同要求。与此同时，这种要求全是依照顺序发生的，当一个人满足了较低的要求以后，才可以发生较高级的要求。
找准、弄懂人性的冲动或要求，你的优惠营销活动才能更吸引人。
OK，之上就是以优惠营销活动想到到的一些小窍门，期待对你有利。
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