前言:整合营销传播是知名品牌从多层次、多方位开展的营销推广总数,根据这一系列的营销推广传播主题活动来得到效率的传播目地。
所说的整合营销传播,便是一个品牌所开展的网络营销中全部传播主题活动的一元化全过程。简单而言,便是为了提高营销推广的高效率和总体实际效果,将每个单独的活动营销综合性成一个总体,以得到更强的协同作用。
在整合营销传播中,一般都包含信息、传播专用工具、传播因素网络资源、产品定位、传播总体目标、企业形象、实际的营销内容等各个方面的融合。从一些典型案例中,大家能够看见整合营销传播的协同性和功效。
实例一:麦当劳与中国移动通信动感地带的联合营销
不论是麦当劳或是动感地带,在整合营销传播层面都可以堪称是各种各样高手,而二者开展协作营销推广,融合的幅度和品牌知名度得到了更高的提高。2003年,中国移动通信动感地带找来那时候的人气值大牌明星周董来做为品牌代言人,在短短的时长内就获得了非常高的知名品牌传播力和知名度,之后,动感地带又与麦当劳展开了“炫酷套餐”“我的地盘,就喜欢”为主题的一系列联合营销主题活动。
2个行业领域毫不相关的知名品牌结为了“通讯 中式快餐”的同盟,根据产品定位、品牌文化等领域的重叠与累加,麦当劳和动感地带为了更好地最大程度地在年青销售市场中取得更高的曝光率和友好度,并展现出知名品牌的个性化,发布了仅有动感地带组员才能够享有的“炫酷套餐”,只需15元就可以享有售价为21.5元的套餐,而且这一套餐有着不一样的优惠促销,每月能够由动感地带vip会员根据短消息、手机彩信或是网上开展网络投票来挑选出深受受欢迎的特惠套餐开展贯彻落实,这个办法既具有趣味性,又将二者的企业理念和商品开展结合,更向众多顾客带来了确实的实惠。除此之外,除开“炫酷套餐”外,麦当劳还将于店面中给予不要钱的WiFi服务,让顾客可以在店面中得到更快的消费体验。
麦当劳的“就喜欢”和动感地带的“我的地盘”,都是在品牌年轻化的方向上如出一辙,根据个性化的品牌推广,获得了许多年轻人的好感度,麦当劳更改本身的总体气场,在店面和导购员的外在形象上添加时尚潮流、流行元素,在紧紧围绕“酷”这一主题的营销活动期内,只需冲着服务生大声说道“就喜欢”或是“I’m loving it”,就能得到一份完全免费的圆桶冰激凌。一样的,动感地带在个性化的路上也收获了比较大的成果,光找来周董做为品牌代言人就获得了大量的粉丝和新用户,并从而将其品牌影响力在时光上面得到了比较大的拓展。
实例二:《王者荣耀》的知名品牌传播组合策略
《王者荣耀》这一款手机游戏有着超出上亿的客户和用户,但是它发布的时长也只是仅有三年,在一开始发布时,这个游戏就获得了十分火热的人气值,尽管迅速有着了客户,但好多人却意识不到在它火爆,由此可见在用户评价和品牌形象上却都没有获得显著的提高。因为扩张品牌影响力,得到更强的市场竞争能力,《王者荣耀》从手机游戏社交媒体这一视角进入,产生一套颇具艺术创意和有趣的销售组合策略。
小游戏发布了“无处不团,你也在玩”为主题的系列活动,依靠多元化的传播和曝出方式,进行多元化、颇具快乐和创意设计的社交阶段,来提高游戏玩家和大家对《王者荣耀》优越感的认知能力。最先,队伍制做了五人开黑海报和H5,以五人背影设置悬念,正确引导感兴趣的人扫二维码或是“搭到正脸看一看”来公布迷底,进而阐释和突显《王者荣耀》“组队”这一社交属性。之后,《王者荣耀》与麦当劳开展协作,发布一组具备明显视觉冲击力,融合游戏内角色具体内容和麦当劳产品特色的主题宣传海报,并发布协同营销活动,将游戏与实际相互连接,令小伙伴们在开黑的与此同时,还能发觉线上下打团产生的开心和特惠,依靠这一主题活动,不但为手机游戏带来了更高的人气值和曝出,也依靠H5等形式为麦当劳店面进行了合理的引流方法。
除此之外,《王者荣耀》还发布了一系列的TVC预告,进一步制造悬念,并融合相同宣传海报,打造电影感和现代感开展加热,又赚足了一波目光。以后,依靠《王者荣耀》电竞比赛中的著名站位和大牌明星参赛选手的知名度,以总冠军邀请信的方式造成话题讨论并且为与此同时为比赛开展加热,还设定一个英雄对呛阶段,生产制造矛盾感和焦虑不安的气氛,造成网友们的看热闹。最终,公布完整版的TVC短视频,十分独特而又显著地表现出了“无处不团,你也在玩”的主题活动主题游戏品牌文化。
多种多样方式、方法、方式的融合与综合,让《王者荣耀》的此次品牌营销主题活动具备十分独特的立体感,一环扣一环、具有创新与年青展现自我设计风格的活动方案与品牌形象,十分合理地吸引了年青游戏玩家的关心和参加,在多方位、多元化的传播中,持续让手机游戏特点和知名品牌星辰深得人心。
实例三:苏宁与裂帛协同营销推广《横冲直撞好莱坞》
《横冲直撞好莱坞》这一部电影由赵微、佟大为、黄小明协同领衔主演的电影,在其宣布公映以前,做为协同营销推广商的苏宁和裂帛也展开了十分明显的整合营销传播进攻,从其实际效果看来比较取得成功。
苏宁和裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造出的活动营销以“全国各地探宝”主题活动为关键,这一线下推广活动关键是在北京市、杭州市、上海市、广州市、南京市等中国的十大城市中的苏宁易购关键店面开展的,参加者能通过活动环节和冲关开展探宝获得奖励,而奖赏中就包括了《横冲直撞好莱坞》的影票,及其不一样使用价值的裂帛开张无门槛优惠券。裂帛是一个单独的设计品牌,此次推广活动则是进驻苏宁易购后的第一次合作,而依靠这一主题活动,以特惠抵扣券做为权益吸引住,能够在其苏宁店开张时应用,令其线上推广和知名品牌传播更加合理。
“全国各地探宝”主题活动是苏宁根据网上商家中间的知名品牌连动,在依靠线下推广的店铺网络资源开展整合重组而得到贯彻的活动营销,那样一个中大型的、全国的福利活动在苏宁易购知名品牌的感染力下当然能够产生话题讨论关注度,将主题活动进一步营销推广,而遭受主题活动的吸引住,顾客出自于探宝奖赏和挑战性也非常容易造成参加激情,不论是切身体会主题活动或是参加对这一问题的探讨,都可以为苏宁与裂帛为《横冲直撞好莱坞》这部影片的借势主题活动顺利开展,请在这一大中型营销推广活动中,苏宁有着明显的优越感,裂帛和《横冲直撞好莱坞》也为此获得了宣传策划。而做为新进驻苏宁的知名品牌,裂帛也在开张以前依靠苏宁易购和这部剧的关注度爆火一把。
实例四:可口可乐公司“经典台词瓶”品牌营销
可口可乐公司在整合营销传播上具有十分老套的工作经验和十分多的是典型案例,它在2015年夏天营销推广时发布的“经典台词瓶”便是为人叫道的一个。“经典台词瓶”这类宣传形式,其实就是在可口可乐饮料瓶外包装上实现一些个性化的经典台词设计方案,让每一个瓶子都不同寻常,并可以用一些传统、时兴、用心、正能量的经典台词虏获年轻消费者们的情感。
在总体的外包装上,除开添加新鲜的多种多样的对白和配图图片外,“经典台词瓶”在外表和主题色彩上依然是为人正直熟识的样子,除去传统的鲜红色外,仍在增加了酷炫的黑“经典台词瓶”。从其经典台词具体内容看来,涵盖了多种多样情绪,应用与多种多样场所,而且可以引起广泛的共鸣点和好感度,因此合乎了许多人的精神情感需求。
“经典台词瓶”不仅在设计方案上的艺术创意和更改外,也需要在发布和营销推广上的各个方面相互配合,为了更好地阐释“经典台词瓶”中常隐含的品牌年轻化的含义,可口可乐公司专业发布了多套不一样特点的宣传海报图片,更有风趣有意思的视频又为这一款新品开展借势。从宣传海报上看来,有真正、迷人的真人版和情景组成的清新自然少女风宣传海报,融进美好愿望和青春年少日常生活,嵌入可口可乐公司“经典台词瓶”,可以说是相辅相成,充斥着文艺气息和主动精神实质;而恶搞、展现自我的漫画风格,也顺从年青消费者群体针对个性化和体现自我的追求,相互配合上经典的台词,更戳中年轻人的心里。除此之外,可口可乐公司也公布《恐龙篇》短视频广告,奇特的脑洞大开和有意思的剧情也十分凸显出“经典台词瓶”的特点。
从可口可乐公司“经典台词瓶”营销推广的形式上看来,运用了文本、照片、短视频多种多样内容形式,依靠具体内容和情感上共鸣点,获得了较高的重视和传播度;与此同时,融合品牌文化的自主创新,外包装上的艺术创意及其宣传内容上的无缝衔接与相互配合,这一场“经典台词瓶”品牌营销在总体功效上特别顺畅具备质感和闪光点。由此可见,各个方面的营销战略规划,更强有力地激发出协同效应,则是品牌营销取得成功的主要原因。
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