市场营销管理
个人行为设计方案营销手段：
在流量急缺的时期，这四种流量通道永远不会落伍，如何更好地获得流量，就一定要有好的对策。
网络时代，不管是电商平台或是线下实体店，你都一定要有流量逻辑思维。
所说流量逻辑思维就是你的店面客流量从哪里来，及其怎么来？所有的流量来源渠道仅有这四种：当然流量、老顾客流量、异业合作流量、主题活动流量。
让我们先而言一说当然流量。
最先问一下大家一个问题，大家掏钱租门面房，究竟买的是哪些？也许你会说买的是房子的所有权，换句话说是店面的室内空间换句话说是买的地区，但其实这些都是否，你掏钱租门面房，其实你选购的是流量。
要是没有流量，你再划算的房租，对你来说也没用。只需有充足的流量，房租再贵你也会入场。因此，房租买的是流量，而不是所有权、室内空间、地区。
理解了这一，人们而言说什么是自然流量？便是通过你店铺门口来来去去的流量。
所说当然流量便是车水马龙路过的顾客，便是看到了这间店，随后慢下来——走进来——订购——感受——离去——散播给别人。他们的设计方案，就需要紧紧围绕这一流量变换阶段来思索：
（1）经过的人有几个看到
（2）看到的人有几个停住脚步
（3）止步的人有几个走入店面
（4）入店的人有几个选购，选购是多少
（5）订购后应用交易的人获得了哪些值得回忆、讨论的感受
（6）应用后的人有多少会向别人强烈推荐，她们介绍的情况下说些什么
上边提到“经过”，那什么算经过呢？是在店铺门口踏过算经过？也是在街对面踏过也算经过？或是远远的竖直街道社区十字路口斜着走过也算经过？驾车飞驰而过是否算经过？
这几种状况都算经过，驾车飞驰而过也算，他今日在车内看到了，明日他就很有可能来交易。
总而言之，你可以把“经过”的区域扩大到多少，你的流量就会有多少。大家投入店铺租金，买的便是这条路的流量。可是，因为创造性思维的差别，大家把“买到的流量”变换为“看到”的转化率差别却较大！也便会造成运营的结论还有较大差别。
如何提高被看到的概率？
那样，怎样扩张从“经过”到“看到”的转化率呢？大家汇总了4大准则：
（1）广告牌要显眼；
（2）广告牌要多；
（3）广告牌要亮；
（4）广告牌上的字体样式要粗壮。
这个道理，可以这么说再简易不过了，数百年来的买卖全是这么做的，越发成功的企业，越明白把它应用到完美。
除开广告牌要大、要显眼以外，店铺招牌还需要反映下列这种原素：
1. 反映知名品牌
2. 反映类目
3. 要有logo
4. 要有品牌宣传语
5. 明星产品的呈现
人们看来一些主要的不成功门头招牌的实例，我还在我家附近随意走了一圈，见到那样一家店，门头顶表明的店铺名字是家香莱，小标题是绿色生态四川菜，这一门头招牌我个人认为这就不是一个达标的门头招牌，边上的店的买卖都特别火热，乃至在排长队，可是这家店从照片上看来，门庭冷落，老总也已经焦虑情绪站在门口看见过路人。
这一门头招牌为何不过关，家香莱三个字自身还行，可是小标题的“绿色生态四川菜”是什么鬼？老总很有可能想突显的点是他们家的菜全是农家院的不喷药的菜，可是绿色生态四川菜根本不经不起推敲，顾客都没有明显的认知共鸣点，假如小标题换一句话，例如“我们家老总最拿手的是香辣水煮肉片”，我可能买卖都会好许多。
看过那么多不过关的门头招牌实例，哪好的门头招牌都有哪些呢？大伙儿可以看看云海肴的实例，品牌名字云海肴，类目名云南菜，爆款产品野生牛肝菌，一家店的最主要的信息内容都发生在了店铺招牌上，并且也没有用那样奇特的定义性的词语，好的店铺招牌都是这样的门头招牌逻辑性，大伙儿有兴趣爱好可以自己查一查。
第二点是老顾客的流量。
老顾客的使用价值不仅仅是开发设计其一生使用价值，让老顾客不断回购，还需要让那些老顾客可以让你带新顾客进去。
因此，我们要制定一些宣传标语让老顾客交易以后给大家做宣传策划，还需要设计方案一些权益体制让老顾客产生新流量。
宣传词今天就不讲了，讲下怎么设置权益体制，让老顾客推荐介绍让大量的人进去，举一个美容院的事例。
人们在给广东的一家美容院装修设计了一个引流主题活动，咱们设计了一个0元感受使用价值1680元的10次美白嫩肤治疗过程。
转换，是设计了十次，十次的目的是为了能创建信赖感，由于医疗美容这一领域的核心内容便是获得客户的信赖。
随后根据十次的顾客到店感受，把她们转换客户成为会员。
成为会员以后，有这种利益：
一，vip会员介绍一个好朋友来感受，能够得到10个积分兑换
二，vip会员详细介绍来的朋友也成为会员，vip会员能够得到200个积分兑换
积分兑换能够换取成现钱，还可以选购店内别的的新项目。
为何要用积分兑换呢？其实也能直接花钱的，例如介绍一个好朋友来感受，就能够返利要多少钱，详细介绍的朋友也成为会员，返利要多少钱。
可是，假如直接用钱财来表明，便会看起来太赤裸了，vip会员去做推荐介绍的情况下，就会被认为你介绍我来感受就是为了钱财。
用积分兑换的实质其实也是权益，可是给人的感觉并没有钱财那样的纯粹，你去做推荐介绍的情况下，心理上更可以凑合，降低vip会员的心理问题。
总而言之，要记住的是，老顾客的维护保养是最主要的，如今流量那么贵，得到新顾客的成本费越来越高，是老顾客带新顾客的五倍，因此一定要设定“非常宣传口号”和“权益体制”，让老顾客带到新流量进去。
第三点，异业合作的流量。
这一我坚信许多人了解，就是以别的行业相互之间引流，例如你是做少儿推拿的，你能和母婴用品店协作，让母婴用品店让你引流，还可以和幼儿园合作引流。
但其实这类异业联盟的引流，实际上越来越差，因素有以下几个方面：
1. 己经做烂了
2. 假如你并没有流量，能跟你协作引流的店面，流量也不会大
3. 引流的品质都不会过高
4. 协作的店面不容易拼命的让你去推
但今日我想说的是的是异业合作的“分享裂变式”的定义。
什么叫分享精准引流的理念呢？便是每个商家一起搞一个主题活动，随后顾客选购同盟券，就能够在一年之内到每个店面去交易，这就可以给每个商家带来了流量。
自然，这类许多商家一起做主题活动也不是哪些新颖的物体，很久之前就有些人在进行了。但可以做的好，这里面就会有方法了。
更为关键的是：操纵每个参加的商家都可以充分的参加过来。
例如，机构方规定每一个想加入的商家保证以下几个方面，保证活动内容可以放大的进行：
1. 邀约参加活动的商家定基本每日任务，确保多少人选购
2. 全店职工都需要分享活动信息，在店内主打这一主题活动
3. 店面前边置放一个宣传册，展现主题活动的信息内容
4. 规定商家上交担保金，假如没法做到之上这种，也不退还保证金
每个商家一起搭建平台戏曲的行动做不行的原因在于商家不能够充分的参加，致使顾客选购不积极，感觉有鬼，感觉褔利这么大，毫无疑问有内幕，假如那么多商家，乃至有强劲的商家做背诵，就可以让顾客信赖，那样，一旦裂变式下去便会迅速了。
因此，异业合作毫无疑问或是有价值的，但全看要如何设置了，要选准精确的衔接协作商家，设置一个可以触动顾客的引流商品，最终便是协作商家可以积极主动为你做营销推广，那样的话实际效果便会好很多。
最后一个便是主题活动引流了。
主题活动引流分成日常主题活动引流，一种是活动引流。
日常主题活动引流便是平时顾客看到一些优惠促销，随后入店交易，自然这一特惠不容易非常大。
举2个实例：
例如，你经常会看到一些餐馆设定：
星期一：麻辣豆腐一元
星期二：手撕包菜二元
星期三：西红柿炒鸡蛋三元
…
周末：红烧排骨七元
这就是日常的主题活动引流的一种。
还有例如一些社群营销每日红包抽奖，抽得奖的人免费领取菜，如果不能前去还可以出让给他的朋友，得到礼品的人还务必分享宣传海报图片至微信朋友圈进一步引流。
活动的引流一般活动力度比较大。
例如，世界杯赛猜胜负，猜对就立减
例如，返回98活动
例如，职工与营业员石头剪子布，赢了就送货这些。
根据举行活动吸引住潜在性的顾客入店交易，进而点爆客流量。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
