考虑到电子商务的影响和竞争对手的持续添加,实体线服装店越来越难运营。
要想处理服装实体店的难题,还要从根源来看,找出顾客的关注点,吸引住它的专注力。
下边分享一个服装店的运营实例,一年净赚50万,看这个服装店是怎么做的。
小王的服装店在县城里,虽然在小小县城里看起来没多少的竞争能力,可是大型商场和周边本人开的门店也特别的多,因此小王的服装店一开始运营得十分费劲,进客量不太高。要想摆脱困境,就一定要摆脱现在的窘境。
小王之后联络到大家,大家依据他的县里服装店出了一套营销策划方案,保证不缺少顾客的作用。
1.引流方法:进店就送300元,吸引住很多顾客
在小县城的好几个当地微信公众号上和自己的朋友圈中宣传策划:只需在活动期间,分享主题活动获得30个赞,可以免费到服装店领到使用价值300元的15双中药材鞋底。
这一宣传策划,一发出来就引起了城内的一波小震惊,知道的人,都走到了店中领鞋底。那好多人便会问了,白白的给别人300元钱的鞋底,对服装店而言,不是要亏死了吗?
15双中药材鞋底定价是300元,实际上成本费只需30元以内,相当于用30元的成本费买一个顾客入店,并且顾客根据共享还可以让更多的人了解这一主题活动,这30元还包括了广告费用,顾客入店领鞋底的情况下,大多数人还会继续被老总强烈推荐买店内的商品,因此老总不仅没亏,还赚了。
2.截留:会员储值锁住顾客长期交易
下面大家又用了一招,那便是只需你能够在线充值300元,变成店内的vip会员,那样将来你要是拿着三件旧衣服来,就能够抵税60元。
例如这件衣服原本卖260元,现在你拿了三件旧衣服来,只必须复出200元钱就能够取走这件衣服。
这一特惠不可以说不吸引人,原本家中就会有旧衣服,现在就衣服裤子不仅可用,而且还能抵60元钱,不买白不买,因此一些阿姨们,特别是四五十岁的姐姐们,疯狂的拿着自己家里的旧衣服来店铺开展扫购。
自然,那样老总都是完全不亏的。
这种旧衣服对经营者而言,并没什么用,往往说用旧衣服抵税现钱,也不过是因为给顾客一个原因来店内交易。
这个店内的一次交易一般都是在200之上,一次抵税60元,算下来,实际上就相当于打7折,而服装店的收益一般在60%之上,因此老总并不会亏,而会员储值300元,这也是净赚的,因此这个服装店的老总赚了许多,一年出来,净利润就会有50万。
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