“天下没有免费的午饭”，这也是大伙儿广为人知得话，可是在现实的生活中却经常有免费的业务和产品发生，这是为什么呢？难道说“天下没有免费的午饭”得话要改变了没有？要不然，盈利永远是公司的目地，但营销的方式却越来越多元化，免费营销最后产生的是超出传统式营销模式的利润增长幅度。现代企业，必须去玩转免费营销的模式才大有作为。
一、免费营销的二种策略
免费是一种涤尽老旧的逻辑思维的商业服务感受；而对公司而言，免费更多的是一种生存之道，其关键策略有二种，即“免费价钱策略”和“交叉式补助策略”。
1、免费价钱策略
免费价钱策略是销售市场营销中常见的营销策略，也是将公司的产品或业务以零价钱或近乎零价格的方式供应给消费者应用，达到顾客需求。在传统式营销中，免费价钱策略一般是短期内和暂时性的；在互联网营销中，免费价钱策略是一种长期性并立竿见影的公司标价策略。
选用免费策略的产品一般都是运用产品发展促进抢占市场，帮助企业根据别的方式获得盈利，为未来市场发展趋势奠定基础。可是，并不是所有的产品都适合于免费标价策略。受企业成本危害，假如产品开发设计成功后，只必须根据简易拷贝就能够完成无限制的生产制造，使免费产品的平均成本趋近于零或根据大量的使用者，使之沉淀成本摊薄，这就是最适合用免费标价策略的产品。免费价钱策略假如应用恰当，便能够变成公司的一把营销神器。
2、交叉式补助策略
交叉式补助策略是运用相辅相成产品中间存在的紧密联系推行综合性标价，以赢利产品的收益来补助因优惠价售卖产品而产生的损害，进而推动相辅相成产品的销售，获得更多赚钱。便是根据有目的地以特惠乃至赔本的价钱售卖一种产品，而做到推动市场销售赢利更多的是产品的目地。知名管理大师麦克尔•波特把前一种产品称作基本上产品，后一种产品称作赢利产品。
在零售业中这些作法被称之为“赔本领跑”。将一些产品的价钱定在成本费乃至小于成本费的水准，用于吸引住这些对价钱很敏感的顾客光临，期待这种买家在光临的时候会选购店中别的赢利更多的是产品。在被大家称作“剃须刀与刀头”的这类牵涉到相辅相成产品的策略中，一样的标价策略发挥了功效。将剃须刀以出厂价或是贴近成本费的价钱售卖给买家，最终目的是使买家在未来选购大量盈利较为强的更换刀头。
二、免费营销的三种模式
免费的物品人人都喜欢，因此非常容易散播出来，免费策略营销也因而有强劲的活力。但应用这一策略和策略会使公司投入很大的成本，因此公司使用免费价钱策略的过程中应当用心剖析各种各样模式和本身的状况，并采用有效高效的运营策略，保证扬长避短，能够真真正正充分发挥免费价钱策略的功效。
1、彻底免费营销模式
产品彻底免费，即产品从选购、应用和售后维修服务全部过程都推行免费。如新浪新闻在2005年发布“知名人士博主”这一新闻报道方式以后，通过一年多的是发展趋势，博客的日浏览量早已过亿，极大的浏览量为新浪新闻的广告宣传创收和无线业务流程创收奠定了不错的基本。
2、对产品推行限定免费模式
1）限定时间
例如30天免费，以后收费标准。这类模式的有益之处是很容易完成，销售市场腐蚀的风险性小；不好之处是很多潜在用户不愿意使用，因为他们了解30天实习期后便会收费标准。
2）限制特点
例如基础版免费，高级版收费标准。这类模式的有益之处是会使产品名气利润最大化；不好之处是必须造就二种版本号的产品，如果你在免费版本号中加上过多的是特色服务，就不可能有充足的客户转化为付费用户。而如果你在在其中加入的特色服务偏少，一样也不会有充足的客户使用非常长期免费版本号后转换为付费用户。
3）限制用户量
例如一定总数客户的能够免费应用该产品，但超出这一数量则要收费标准。这类模式的有益之处是便于实行，便于了解；不好之处是很有可能腐蚀中低端市场占有率。
4）限制客户类型
例如低档的客户能够免费应用该产品，高档的消费者则必须付钱。这类模式的有益之处是可以依据其付钱工作能力向企业扣除相对花费；不好之处是比较复杂且难以管控的认证程序流程。
3、对产品推行整合式免费模式
对产品推行整合式免费，即选购某产品或是服务项目时赠予别的产品。例如一些手机软件会推行整合式免费策略，根据完善手机软件的销售推动软件进入市场。整合式免费策略并不能为公司产生立即收益，其优势是让公司的产品快速抢占市场占有率。
免费营销模式是战略级的大棋，必须从自己状况考虑，标准最有益的策略和模式。这必须老总的战略思维和明智管理决策。借此机会，推荐一款管理方法开放课程，由各国际商学院EMBA课程内容提炼出成的英语的100节精典声频课，帮你提升管理水平，提升发展趋势困境。
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