在我国要想获得商业竞争，核心要素究竟是什么？
中国改革开放以后，商业竞争的核心要素从商品到方式，再到心智，一直在更新迭代，产生着巨大变化。在改革开放后的第一个10年来，商业竞争的核心要素是制造端。15年过后，企业竞争的层面早已从制造端转至了方式端，只需你能够把方式做深做透，保证每一个“毛细管”，你就可获得商业竞争，渠道营销的叫法从而为之。
时迄今日，在移动互联、大数据技术和人工智能应用的支持下，他们重新构建了渠道结构，方式端传统式优点被此起彼落的移动互联网的浪潮渐渐地消除。而产品竞争和平台市场竞争，全是物理学战场上的市场竞争，极易被对手效仿乃至超过，现阶段都还没被高度重视的就是这个心智竞技场。
分众传媒创办人江南春依据其15年营销经验汇总写下的《占领心智》一书，对打造出商品和知名品牌爆品的心智之战，列出了3个关键词：
关键词1：多元化精准定位
当越来越多商品进入市场时，能不能讲出自身商品的多元化，是否让客户讲出选择你而不是挑选别人的借口，对公司的续存尤为重要。企业运营的最后成效应该是客户认知能力，由于有了解才可以有挑选，客户的认识成本费才算是企业运营的最大成本费，所以你需要在消费者的心智中留有一个清楚的语汇。
人心智是十分懒的，非常容易主观臆断。我们都知道第一个飞上天的中国宇航员是杨利伟，可是第二位呢？知者寥寥无几。大家都说安全驾驶沃尔沃汽车较为安全性，可是volvo确实安全吗？以往两年，volvo在美国公路死亡率科学研究、国外碰撞试验和美国保险实验中乃至并没有进到前三名，真真正正坐落于前几个的是宝马五系、新款奔驰等知名品牌。
与他们对比，沃尔沃的安全性能较低，但这早已不会再关键，关键的是volvo在消费者心智中就相当于安全性。因此，客观事实固然重要，可是更为关键的是你如何把商品的多元化精准定位嵌入到消费者的心智。
关键词2：封禁类目
当一个领域中并没有知名品牌时，封禁类似是一家企业最恰当，都是盈利最多的策略构思，进而争得变成领域里的知名品牌，也就是“第一”。在这儿必须定义一下“第一”的含意，领域第一并不是看销售额与收益水准，反而是指第一个打进消费者心智的知名品牌，比如考生就吃全聚德烤鸭、水晶果冻就吃喜之郎、要租车自驾找九州、室内装修就上土巴兔等，这种知名品牌便是他们所在行业的第一。而完成的封禁类目，要在两方面做到极致，一是把握住周期时间，二是开展饱和攻击。
周期时间
领先水平、创新商业模式、经营规模优点等可以为你给予3个月、6个月，但不容易超出一年的时间对话框，这段时间就是你用以占领消费者心智的时长。
举一个二手车的事例。
“个人卖家卖给本人顾客，并没有中间商赚差价，顾客少花钱，司机多赚钱，创立一年已名列前茅。”这也是瓜子二手车的经典广告。我想告诉大家的是，他的创办人杨浩涌便是由于了解什么是时间对话框，才很快地将瓜子二手车进行了下去。
实际上在瓜子二手车稳步发展时，人人车的李健就寻找了我。那一天早已很晚了，我对张玮说：“你并不是瓜子二手车，难以让消费者买账。”这话让张玮很生气，他跟我说：“我还在一年多前就开创了人人车，一直在做这种方式。”
弦外之音就是，真真正正开辟二手车网络买卖方式的压根并不是瓜子二手车，反而是人人车。杨浩涌是在参观了人人车以后，学到了它的方式。但是，这种客观事实针对消费者来讲重要吗？坚信没有人会在乎方式到底是谁开辟的。
因此，我对张玮说：“在我国，第一个开辟某类商业运营模式的人不一定能赢，第一个占有消费者心智的优秀人才能走到最后。”
从理性的视角而言，先给优点 在占领消费者心智中实际意义并不算太大，消费者可以记牢的是把握住周期时间的人。
饱和攻击
如果你有着周期时间时，如果没能开展饱和攻击，便会在竞争者使力后遭受抑制，最后丧失先给优点。因此，当周期时间发生时，资本投入的收入就越来越没有那么关键了，关键的是搞清楚项目投资是多少能够保证发展趋势，之后不顾一切地去做。
百姓网和58同城网俩家在合拼以前往往打的鱼死网破，较大一部分原因在于当时百姓网创办人杨浩涌在花了一亿人民币广告费成效明显以后及时止损，并没完全把58同城网击溃。结论另一方顶住了这波火力点，重振旗鼓并进行了还击，这变成杨浩涌的心底之痛。
因此当他做瓜子二手车时并没有给人人车以及他竞争者一切机遇。用了如此多的“子弹”，杨浩涌也许会感觉消耗，也许会心痛，不过相比当时与58同城网对战时的功亏一篑，现如今能一锤定音立即封禁类目，相信他心里快乐的成份会更多一些。
关键词3：占有特性
封禁类目的前提条件是该领域中都还没知名品牌，那样，当领域中知名品牌早已发生， 你既不是第一个进到这种领域的，也没能变成在领域杂乱阶段兴起的第一人，这个时候你也就务必找到一个特性，并紧紧占有它。
再举一个饮料行业的事例。
当娃哈哈集团、今麦郎早已占有饮料市场的领导地位时，加多宝对自身进行了全新升级的界定——怕上火喝王老吉。加多宝的特性从纯粹的止渴变成了防止容易上火，在开创了一个全新升级特性的与此同时，也爆发了一个全新升级的市场空间。谁也不会会想到，现如今加多宝和加多宝凉茶会变成中国最大的饮料公司。
可口可乐一样用的就是这种构思，“新一代”是它特性，它既可以用这一特性挽救自个的影响力，从而对可口可乐的权威性进行了考验。
假如说取得成功封禁类目的品牌是该领域的大佬或管理者，那样，占有特性的牌子就能够坐在第二把宝座。一般来讲，第二名不仅仅要提防后来居上的追逐，还需要不断给第一名制造麻烦，进而提升自己的影响力。
中国企业家都那么青睐《孙子兵法》这本书，书里讲“道、天、地、将、法”，每一个要素都那么关键，但排到最前面的是“道”，也就是人的内心。在今日，全部市场竞争的关键并不是生产制造端，并不是方式端，反而是消费者的心智。
中国公司但凡取得成功的，一定是找到多元化精准定位，与此同时抓住了周期时间，选用饱和攻击，占有了心智优点，点爆了流行。
领域要转型发展、公司要转型发展，甚至本人也需要转型发展。但往哪儿转才有发展方向，怎么转才能成功？这也是现阶段遭遇的最大的考验，都是最好机会，非常值得我们每个人深思熟虑。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
