一、销售市场调查的归类
按时调查：每一年7月底和1月底前明确下年的调查新项目和实际计划方案；
临时性调查：新产品发布后或临时性必须掌握行业动态和体现时，随时随地拟订调查计划方案；
资料搜集： 市场部会与相关各个部门，收集领域相关统计分析资料等；
二、销售市场调查的主要目标和范畴
1、产品市场的需求调查
某类产品市场份额调查；
顾客选购动因或原因调查；
顾客意见反馈的产品的产品质量或服务项目建议调查；
顾客对本公司的点评、名气的调查；
宣传广告实际效果调查；
产品价钱调查；
产品地理分布状况调查；
客户群体及应用情况调查；
别的需要的调查事宜；
2、对代理商的调查
经销商标准调查；
产品销售量及市场份额调查；
销售工作计划总体目标调查；
品质、规格型号、主要用途及服务项目调查；
同业竞争营销推广趋势及销售思路调查；
代理商与零售商所把握的交易趋势调查；
营销活动实际效果调查；
零售商地区特点调查；
客户维护工作能力和个人信用调查；
别的需要的调查事宜；
三、执行销售市场调查的流程
定编调查经费预算；
制订出浅显易懂、有利于填好的调查表；
明确科学合理、易行的统计分析、剖析技巧；
遴选精明强干的员工构成调查组；
机构学习培训调查工作人员；
明确适合的调查限期；
挑选向调查目标送的礼物；
事前开展小区域的实验调查或仿真模拟调查；
四、调查资料的梳理
将调查资料根据调查目地给予归类统计分析；
将统计调查资料与以下原来资料开展相对比较剖析：市场销售工作实绩资料；各顾客市场销售工作实绩资料；各产品的盈利计算资料；销售目标与市场销售具体比照资料；人口数据资料；地域经济发展、收益情况统计分析资料；别的具备对比性资料；
五、调查汇报包含的內容
调查目地与新项目；
调查方式；
调查目标与范畴；
调查期内；
调查結果剖析；
调查提议；
别的必需表明事宜；
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