提到华为手机，你能想起哪些关键字：拍照很厉害、有关键技术、价钱有一些贵、子品牌相匹配的消费人群很清晰，会不会如此？
提到红米手机，你能想起哪些关键字：性价比很高、组装电脑、学员用到许多，好像什么特性都很厉害、仿佛不清楚哪儿比较厉害，会不会如此？
导致如今市面上结果是，华为手机越卖越大，越卖越高，利润空间也越来越大；红米手机迫不得已更为注重强大特性、硬件配置很牛、极高的性价比高，以放弃利润空间获得市场占比，但依然很艰难！
可以这么说，这2家企业采取的是完全不一样营销宣传对策，我们一起来溶解一下：
华为手机选用的宣传策略是，我就拿消费群体很刚性需求，并且自身对比同行业有绝对优势的一项反复重点注重，这一项他拿的是拍摄技术，别的的手机应用我带过，只说也很不错，不输敌人就行
如此一来，顾客便会把关注放到华为公司一直传扬的拍照功能性上，事实上，此项作用华为公司早已名列前茅敌人，可以兑付以前吹过的牛皮革，绝对不会让顾客觉得心寒，并且这一份归属感和意外惊喜会关联到华为手机的别的特性上，这叫信赖的迁移！
次之，华为手机还有很多其他方面的优势，比方说，长相提高，续航力非常好、应用流畅等，可是对比同行业称不上绝对优势，但我没去重点注重，客户期待值不容易被吊到过高，当客户真实应用的情况下，这种优点会被当然发觉和反映出去，由于期待值没过高，因此非常容易被达到，乃至超出预期值，退一步讲，即便发觉有一些难题，由于期待值不太高，因此仅仅心寒但不容易很生气！
第三，对比同行业，华为手机是否有薄弱点？一定是有些，最先他不会去说，次之，在刚才说到的“绝对优势”和“诸多优势”包围着下，一小部分的劣势会被消除，在市场营销学这叫“攻占客户思维”，普通民众，对某一设备的认知能力，只能保存不得超过5点印像，一旦布满，难以被添充，到最后我们都不好说出华为手机究竟有什么劣势了！
同样的的大道理，这对大家实体线店主做营销有哪些启发呢？我觉得有这种，如下所示：
1、当他们的产品或服务有诸多产品卖点的情况下，不必哪些都去注重，反而是依据客户的刚性需求、竞争者的状况（打造出多元化）、自身的绝对优势去提炼出1-2个重点去宣传策划，你想让客户如何看待和介绍你，你便去重点宣传什么，客户的专注力是店家可以去正确引导的！
比方说，餐馆，能够重点打造出1-2个菜，用这2个菜去吸引住客户，进而推动别的菜肴的销售，我们经常听见客户A对客户B推荐饭店全是，XX店她们家的XX菜做得挺好吃的，不会说XX店家什么食物都好吃，是这样吧；能够重点构建优美环境，主推恋人、女士消费群体；能够重点注重性价比高、份量足，目的是为了卖给干体力活的职工；能够重点注重上餐快，倘若附近许多餐馆都是在排长队！这些……
2、宣传策划要有所保留，大家许多店家通常全是说自己店面商品好、价钱好、服务周到、售后服务好，各个方面那那都好，一是客户记不得你到底哪里好，二就是我们店家根本没有这一整体实力哪些都去达到，三是说的好越大，客户的期待值越高，会难被达到，客户心寒并没有熟客，损伤的或是大家店家，“撒都好”相当于“我也不知道哪里好”
3、人无完人，人非圣贤，大家没去积极说他们的劣势，但如果客户问下去，可以去消除、但不要去掩盖和否认，如此更能反映店家的诚信，能够迁移，比方说，你能注重大家店家做不行的别的店家也不一定做的好，并没有更优质挑选，事实上，确实没有什么是肯定好的，只需让客户在店与店的比较之下，你的店面处在优先选择部位，这就够了，同时并不是每单买卖都需要做，有一些客户是要舍弃的，把握住重点想要做的绝大多数客户就行！
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