淘宝能挣钱吗，个人开淘宝店真实收入

共享12种淘宝网店赚钱方法！（真实经历及身旁大卖家成功方法汇总）

12种淘宝网店挣钱方法

一部分人觉得，店只需开起来了，就可赚到钱。

一部分人觉得，只要努力，就能运营好一家淘宝网店。

一部分也觉得，淘宝网店并没有流量来源于自己不懂营销推广。

实际上回答非常简单，基本上没有多少卖家去努力学习这些可以造成淘宝网店成功的经验。

2011年逐渐，我们一直在科学研究淘宝网店营销推广中什么对策是立竿见影的，哪些是失效的。大家发觉：这些取得成功的店面，通常与这种工作经验相符合。而错误的店面，通常和一些主要的标准相冲突。

这种对策、核心理念所有分享给大家，期待可以给大伙儿一些启迪。我并不是看命的，不清楚哪些行业能火，都没有神丹妙药，小手一挥，一家店铺就可死而复生。能做的，仅仅告诉大家一些我研究分析出去的办法。

方式1：品类爆品

我一个做腕表如今很成功的好朋友。2012年时，她项目投资300万自主设计了30款腕表，做自主品牌（她觉得自主品牌应当有很多个自身设计方案的样式）。如今，依然有100万的库存量还没有卖出。

2013年我为他讲了『品类爆品』这一基本原理，便是狠下功夫在比较好的一款品类上。

自此，她每一个知名品牌只做一两款品类。彻底消灭了恶变库存量。盈利也翻了好几倍。

我还在2012年接任第一家保险箱店面的时，在几十个款中，只挑中了一个样式。随后订了很多的货，由于量大因此成本降低。最后这一款保险箱两年卖了10万部，变成淘宝网销量最多的是保险箱之一。

大家掌握淘宝店铺怎么分派流量的：也就是假如你一个产品销量就越好，这么得到的流量越大。因此，淘宝是一个羊群效应十分明显的方式。因此品类爆品的方式优点就很明显。

从另一个视角来了解：某宝较大的使用价值，是让经销商到顾客中间的间距减少了。成本费300元的保险箱，线下推广要卖1000元，亦在淘宝网，卖380元，都赚钱。经营规模变大，还能让经销商把成本费要降几十。或许零售价降至360元，也赚钱。

品类爆品提升了领域的工作效率。因此，只有『品类爆品』。

方式2：小众行业

从2016年逐渐，我便发现了一个状况，传统企业持续进入了电子商务，这促使这些电子商务从业人员工作压力增长。例如一个朋友是一个很牛的护肤品卖家。刚自主创业那几年都是有上千万盈利。随后持续有名牌化妆品进入了淘宝网。

确定你收益的，不是你多强，反而是你的敌人多弱。（都是强调了不清楚多少遍了，希望大家可以记住）

如果你面临的是线下推广早已积累了20年传统企业。请问小卖家的你，有多大的整体实力和她们PK？

那么想一想，仿佛发展前途暗淡了。

但是，从另一个视角去考虑。因为我们看，淘宝店铺让一些之前不容易畅销的产品越来越走红。由于线下推广的没高效率，导致一些需要量小的小众行业，变成了抢手货。而且这种领域，并没传统式的大佬累积。

这才是中小型卖家做淘宝的时机啊！

举例说明，我们做了挂勾，总计卖超过了50万只！我想问一下挂勾有什么大公司吗？并没有！

大家还做过手弹弓进行了1000多万元市场销售，线下推广手弹弓你连在哪儿买都不知道，只有网上搜索。

包含大家那时候做的保险箱，总计卖了5000万销售总额了，都是较为小众的领域。

挑选小众，便是在挑选弱敌人。

方式3：细分化群体

在科学研究清晰淘宝网的时机在小众行业后，之后，还需要关心细分化群体的要求。

线上下选购产品，我们是在附近选购。门店店家达到的全是附近的要求。假如附近的要求较小，那样店家是不会做的。例如我很喜欢穿中国风的衣服裤子（类似下面的图这类的），在大型商场几乎是看不见的。而互联网技术应对的是全国各地的用户，一个要求再小，我国14亿多，就不小了。

_

我见过一家淘宝网店，专业卖女同中饰演男性的那个女同穿的衣服，马勒戈壁，这一要求真的是小到没有朋友。但是顾客忠诚度非常高。

因此，做互联网的业务一定要会放弃。放弃一部分顾客，那么就得到另一部分的用户更为支持你。我国人太多了。

自然，这类放弃是必须你的产品适用的。

方式4：价钱跑位

有关价钱跑位，先讲一句工作经验：『先标价，后定品』。

大部分卖家的经验是什么？先拿一款产品，随后才想用什么样的价钱卖？实际上这一本来就不对。

大家先到掌握：我们都是难以更改销售市场的。我们不是史蒂夫乔布斯。

讲一个大家做饰品的实例，如今这家店珠宝销售前三。

人们先根据店面里最规范的“平安扣”开展下手。这一款同行业价钱广泛强的298元的产品，后边大家卖了50万销售总额。开启了这一店面的取得成功。

具体怎么做的呢？

大部分卖家的方法是什么经销商给大家平安扣，随后惦记着如何把它卖出去。我的方法是什么“先寻找比较好的价钱段，再设计选购原因，最后再选择产品”。

根据这一观念，怎么找到比较好的价钱段呢？

实际上方式非常简单，大家在淘宝网搜索“平安扣”，依照销售量排列，因此把这种销售量好的产品的价格，产品的销售量，销售总额都算出来。

如下图，大家算了吧平安扣的前十名。例如9.9元的，月销售量571件，可是销售总额仅有5652元。

大家做淘宝，目的是为了销售量或是为了能盈利？当然是利润。至少要首先看销售总额吧。

一个诧异的发觉：销售总额最大的，竟然是366元——价格最大的哪个！而且销售总额排行前边的全是100元之上的。

因此，大家根据168、298、598等价钱各选择了一款，在其中主推298元的这款。因为我们便是根据298元打敌人366元这一款，抢它销售市场。

定下价钱后，大家依照366元的产品的状况，挑出来了一个好的材料的产品，和它差不了过多。如下图这一款：

这就是先定价钱，再说产品的构思。而不必随便选一款产品来标价，再去卖。这种例子中，假如我们挑选的产品成本是30块，确定卖60块，这个价格做得再多，销售总额也不会超出1万。因为这是通过销售市场确定的。

『先标价，再选款』这一构思就称为“跟富人抢生意”。

方式5：剖析产品

确定了价格，便是确定了赢率最大的销售市场，确定了造成盈利最多的顾客群。

此刻，你得换为客户心理状态：我愿花500元买一块表，哪一家店最可以满足我的要求呢？

他会货比三家。

OK，在你选款前，就应当把顾客依然会挑选的另2家找出来，随后一点一点分析：我的产品如何才可以在3家最少不落伍呢？这才是选款的合理逻辑性。

就像我们选择了298元的平安扣，这一款产品。

在这一产品设计方案的时，大家并不是跟366元的敌人的产品比『产品品质』，大家用的产品的成本费，肯定是比不上敌人的。但是，大家因此设计了非常有水平的包装盒子。

你可以辨别得清晰120元费用的平安扣，和150元费用的平安扣的差别吗？如果能得话，毫无疑问觉得包装盒子档次高的那个是成本相对高的。

因此，挑选产品的实质，是剖析出去你挑选的用户群体的心理状态。这一决定了你的产品。

方式6：完美转换率设计方案

在我们拥有合乎之上标准的产品就可卖出去吗？NO

完美转换率设计方案，是大部分卖家忽视的。

所谓的的完美，是要从顾客触碰你的那一刻到选购的整体步骤所有要精心策划。

许多卖家觉得某宝的流量是营销推广来的，而其实就是：你的转换率充足高，淘宝网才能强烈推荐你的产品。

有些人喜爱学关键词优化，上下架提升。这个是必会的基本技能，1个小时能学好，你能，他人还会。

而转换率的设计方案，就繁杂多了，并且还有很多卖家是不重视的。

一般包括下列关键点：

• 淘宝主图：确定访问你的顾客点不点一下你。
• 点评：入店后，见到的点评能不能看顾客更为喜欢你的产品。
• 网页页面：网页页面上是否有讲明白你的产品的特性，让顾客动心？
• 在线客服：在线客服的销售技巧是否有通过精心策划？
• 问一下大家：淘宝网越来越多客户开始使用问一下大家作用，是否有作一定提升？

例如一位卖苏泊尔小炒锅的好朋友，卖79元。一个19元的同行业发生，样式一模一样，抢了她们十分多的是顾客。

我教他一招：在网页页面上再加上一屏解读：差的材料会致癌物质。

行吧，这话再加上后，转换率又回来了。流量也提升了。

顾客买的并不是产品，反而是你给他的原因。

方式7：基本销售量

淘宝网确定是不是让你流量，决定于你的数据信息。

我们可以通过专用工具开展点击量、个人收藏率、加购物车率、转换率等信息的提高，这种危害淘宝网分派流量的标准做好实际操作，促使流量可以提高。

一般一个店面进行了20-50个销售量后，流量就起来了。

到这一步，大部分做一家取得成功的店面是没什么问题了。

方式8：广告宣传亏本补助检索流量

假如完全免费流量没法赢利，那样广告宣传都是徒劳钱。

而之前的这种共享，便是促使大伙儿完全免费流量都能有盈利。

许多店家看自己并没有流量，还想着我投广告得到流量，这类念头是极端化不正确的。

但是，假如期待广告宣传立即赢利，这个念头都是不正确的。

淘宝网建立了这种标准：假如你宣传费投得多，我就会给你更多的是流量。因此，换句话说宣传费一部分并不是用于赚钱的。如同许多连锁加盟店，在市区的店面不赢利，用于做品牌形象。靠的是社区超市赢利。这个是一个道理。

因此，一般我投广告，要投得微亏，那样实际效果是比较好的。根据流量赢得了更多的是补助。

方式9：产品矩阵

好多人没听过产品矩阵这一关键字。

讲下苹果公司的产品矩阵大伙儿就懂了。苹果公司最开始做了IMAC，之后做了IPOD，再之后IPHONE，IPAD这些。你有没有发觉，这种产品相互之间关系，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝网店能不能用这种对策呢？

我以前做的一家内衣专卖店试着这种方式。这个内衣专卖店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。因此，果断大家变成行业内价格战最猛的商家。基本上打进了不赚钱，敌人都不敢与客户沟通。假如光这样就懵了，因为我们也基本上不赚钱。

大家做了一个自己商标logo的男性内裤。但凡买女士内衣的，大家都给她讲，该不该为自己老先生顺带带两根内衣裤？5元费用的内衣裤，咱们卖28元一条。最后盈利基本上所有来自内衣裤。

相对于店家而言，在完成了品类爆款后，假如不懂得应用产品矩阵的游戏玩法。你拿到的阵营迟早还会丧失。由于同行业看到你挣钱还会与客户沟通。因此，你得根据产品与产品中间的配搭，开展架接。

产生产品矩阵后，竞争者就难以攻克了。

方式10：不做大爆款

为啥既说要做品类爆款，又说『不做大爆款』，这是什么逻辑性呢？

品类爆款指的是，在商家发展期，网络资源较为稀有，你需要对焦于一款品类，使它竞争能力利润最大化，进而抢占市场。

但是，我们曾制成了领域第一的大爆款后，发觉一个问题：便是同行业都追过来了。我们中国人做买卖就这一问题，看到别人挣钱，就立即抄过来。因此，大爆款的现象就取决于：最后大爆款都是会深陷价格战。想一想小米手机就知道啦。

所以我之后具体指导他人店面的时，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。取悦的也是很吊丝的顾客群，盈利甚少。因此，在具体指导珠宝店铺的情况下，我就要她们找最有收益的销售市场，而不是销售量最大的销售市场！

便是运用小爆款发展战略，让首饰店做了一堆月销售量在100-300的产品，实际上这种产品毛利率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没有打下来。由于这类小爆款，通常都是中高端，顾客不怎么会关心价钱。商家更轻轻松松创建自身的产品矩阵，销售业绩越来越十分稳定。

方式11：手机微信跟踪

2014年手机微信兴起后，我就觉得微信是比较好的维护客户的方式。

在这里我指的是本人号，而不是微信服务号。

所以我个人建议商家要把顾客加进手机微信。

针对一些回头率高的类目，特别是在关键。

前边讲的那家护肤品店，根据这招，现在已经有10万左右的用户了，对运营危害特别大。

方式12：多店

常有人问我的一款产品销售量早已做到XXX件了，怎么能够再次提高？

回答就一条：多种 多店。

任何一个淘宝上的产品销售量全是有程度的。

即便是像月销30000件的移动充电器，3万基本上都是他的极限值。要造就更高一些的销售得话，不是说惦记着把30000件卖去40000件。这一成本划不来（可能必须推广更多的是广告宣传）。反而是但是多一些新产品，类似产品放一个店，不一样类的产品，多做店面。

我们身边社交圈做电子商务的好朋友，以前还在勤奋把一个店面发挥到极致，后来发现事半功倍。之后大伙儿把构思换了，游戏多开好多个店。看到一下子活了。

之上12条办法涉及到了某宝的战法和发展战略，希望更多的是商家用这种思维模式开淘宝店。假如你用到这种逻辑思维来做得话，大部分会事倍功半的把业务流程做下去。

也别再坚信这些说『学一招，就可XXX』的绝技了。淘宝网的取得成功，如同一个企业的完成，必须可以紧紧围绕一系列的标准，请在很多小细节上安安稳稳去做，超出你的敌人，就是顺利的实质。