什么叫渠道？
渠道便是人，与你协作的人，一起赚钱的人，你的合作伙伴。
渠道逻辑思维不仅仅是让别人帮你卖，也有使他帮你买。
有时，渠道即是代销商，还可以是顾客，例如分享的销售员。
全部的人都能够成为你的渠道，任何有数据流量的地区都能够成为你的渠道，全部能吸引注意力的地区都能够成为你的渠道。
渠道有什么作用？
渠道有五大功效，分别是分销商、品牌、货运物流、仓储物流和资金回笼。
分销商：渠道是要卖东西的，不然难以真真正正不断协作下来
品牌：渠道要与品牌品牌形象和个性化相符合，为品牌认知能力和品牌股权溢价大大加分
货运物流：物流是品牌市场销售的确保，渠道商具有货运物流等功效，为品牌蔓延使力
仓储物流：渠道商有本地资源，仓库及派送都是其职责之一；
资金回笼：好的品牌能够吸引住渠道商先付款再分销商。
渠道的目标？
做到品牌商、渠道商和消费者的三方互利共赢，自然终极目标或是面对消费者，消费者有着品牌。
针对消费者来讲，便是买的到（便捷等）、值得购买（价钱不可以过高，零售商不可以挣过多价差）、买的安心（品牌、售后服务等）
对品牌商和零售商而言，都需要卖的广、卖的远、卖的久、卖的多、卖的贵，但品牌还有一点便是更加重视品牌财产的培养，重视品牌对消费者的抗拉力，提升品牌名气、品牌效应，得到消费者的相对高度信任，进而造成持续的选购，提升特定购率和强烈推荐购率。
总体上大家可以将渠道分成五大类：
一个是你看到：例如商场、餐饮店、户外广告媒体、你随意访问的电视节目，这类渠道流量大，但附加支付费用比较高；
第二个是你听到：推销产品、导购员、网红带货、口头上散播，这类散播高效率较低，但信任感更高一些，必须分销商成本费，因此产品要有比较大利润空间；
第三个就是你找到或是点一下到：你网上搜索，例如搜索平台、站内关键字搜索到，PC端全是检索为主导；
第四个就是你被强烈推荐：你看这个标识的信息，平台推荐有关的广告词或是具体内容，现在的短视频app便是典型性；
第五个就是你积极关心：你积极关心，这类一般品牌做得较为强了，或者是无意中见到其发布了一次非常有共鸣点的具体内容。例如自媒体平台，你关注了便会相对性长期一直观注它消息推送的信息。
第六个就是你心智留存：这是一种无形中的渠道，心智含有品牌，品牌在心智中占据一席之地，想起可口可乐，积极问可口可乐公司或是可口可乐？
这个是渠道的真谛，心里的渠道是完全免费的，可是能量也是最牛的，并且不易更改。
现如今所有的渠道都少不了这六个渠道，但前五个渠道全是你绝大多数情况下要付钱给别人，或是止步不前。
你看到：你需要付钱给房主、新闻媒体等；
你听到：你需要付钱给代销商；
你找到：你需要付钱给百度搜索引擎或是分类信息网站；
你被强烈推荐：靠具体内容及其广告宣传，有时也需要付钱；
你积极关心：靠具体内容和经营，但自媒体平台也寄托在别的平台上；
仅有第六种—心智渠道，也就是品牌，你不需要第三方平台的协作，可是小品牌仅有依靠前五类渠道才有很有可能进到品牌渠道环节。
换句话说无论你是通过传统式广告媒体、零售商市场销售、终端设备导购员，或是搜索引擎营销、自媒体平台及其互联网大数据强烈推荐这些，你都必须将品牌嵌入消费者心智当中，从而让自身的品牌可以在群众中获得普遍的肯定和信赖。所说得人心者的天底下便是这个道理。
那样，点评一个渠道的标准是什么？
品牌贡献度
能不能为你的品牌产生使用价值，例如积极关心、名气、品牌溢价这些，例如现在的电子商务渠道特别是对于C端的，就为难品牌产生使用价值，由于大伙儿许多是对着价格便宜买的，或是并没有对店面有品牌满意度。
有一些商品品牌不适宜在某一类渠道，例如高端茶叶等，就不适宜在一般商场卖，会直接影响其品牌形象和标价。
盈利贡献度
有一些渠道可以产生非常大品牌知名度，例如大的家居卖场，你的品牌进来了就意味着一种整体实力，与此同时客流量也是有确保。可是盈利太低，由于被门店分掉过多，有一些是房租过高，有一些是分为太高等。
市场销售贡献度
有一些能够有利润空间，但卖不出过多，销售量过小。销售量小难以作出大品牌，由于品牌必须被感受才可以有更强的信赖感。
销售量太低，更可怕的是让品牌在上下游供应链管理商谈并没有优点，难以得到较为优惠的价格，最后造成定价策略较高。
营销推广贡献度
有时渠道自身不是为了市场销售，只是因为找市场销售的人，也就是根据渠道找渠道。许多招商加盟网站就是这个理。
有一些渠道自身市场销售很有可能并不是太理想化，可是影响力大，能够争得领域协作。例如你一直在中央电视台做一个广告宣传，自身这一做广告的个人行为就可以为你产生品牌背诵，如今依旧这般。
价钱贡献度
渠道对价钱的贡献度，购物广场的事物老是能卖贵一点，街头商场的要便宜一点，因此看你是否想股权溢价。但是对一个品牌而言，走高档能够往中低端走，但走中低端将来难以往高档走。
例如红米手机，大伙儿产生的感觉便是互联网技术高性价比手机，以前走互联网技术渠道，因此如今走高端机线路也有一段相当长的路要走，消费者心智不是太容易更改的。
总的来说，渠道就是我们做买卖避不开的，零售商不挣价差是一种理想情况。大家做生意要有渠道逻辑思维，一是利用别人的网络资源，第二是强化自己的品牌。
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