当直播和网上购物逐渐成为了全员“杀时长”的刚性需求，持续占领网友的钱夹市场份额，电子商务从此坐不住了。特别是在在新冠疫情的直接影响下，实体零售公司陆续突袭直播卖东西，导购员轮流出境，乃至CEO也陆续结局当主播，直播电商完全燃起来了。
快手视频、抖音短视频、陌陌直播、淘宝网、常逛，变成电子商务直播业务流程中被使用较广的5个服务平台。而就在最近，微信公众公布发布“微信小程序直播外挂”，为商家微信小程序给予直播服务支持，马上引起领域关心。
应对越来越多直播服务平台，电子商务应当怎样“择一而栖”？或是变成“多栖小动物”？我们今天就来对这6个电子商务直播方式做一个详尽汇总。
商家自播 vs KOL直播，
谁的直播间认可度更高一些？
比照6大电子商务直播方式，还可以显著看得出两派慢慢成形：一类要以大咖/KOL为核心的综合性直播服务平台，如快手视频、抖音短视频、陌陌直播，在这里类直播服务平台，粉丝们对KOL网络主播有充足的信赖，想要为其付钱。
另一类则要以商家自播推动的纯买东西直播服务平台，以淘宝网、常逛为意味着，小程序直播外挂发布后，商家在已有微信小程序中直播也将变成一种挑选。这种方式中，商家是直播的主人公，粉丝们付钱目的是为了根据对企业品牌的相信或对设备的真真正正要求。
比较之下，“抖快陌”等大牌明星大咖参与型直播方式，数据流量优点显著、全员认知度更高一些；“淘逛微”等商家自播方式的网友则更为对焦在有买东西意愿的精准人群，因此直播间选购转换率更高一些。
何不做一个粗略地的比照。以幸巴、幸巴、雅戈尔各自做为三个直播方式的头部主播做为样版进行分析，从粉丝量看来，主推快手视频直播的幸巴有着规模最大的粉丝量，主推淘宝网直播的薇娅其次，而今年过年后才初次运行常逛直播的雅戈尔，几乎是“零发展”。
但直播间的“认可度”，决不仅仅根据粉丝量来展现的。大家再融合场均直播收看量、场均带业务量等方面的统计数据来剖析：
从单独收看造成的营业额看来，幸巴和雅戈尔的直播间转换率是远远高于薇娅的；
从单独粉丝们造成的营业额看来，雅戈尔尽管仅有2.2万粉丝团，但场均直播能产生33.3万收看，交易量546万，均值每一个粉丝们能产生的248.2元的使用价值。远远地高过前两个金牌直播间。
直播间的认可度，在于“后台管理”
为何直播间粉丝量不太高，雅戈尔第一场直播就可产生这般强的销售总额？这最先自然应当得益于雅戈尔公司内部的高度重视和强劲执行能力。直播前，雅戈尔老总进行了万人动员大会，激发了全体人员士气，微信公众号、社群营销、微信朋友圈都巅峰对决为直播间借势加热。次之，雅戈尔关键面对中高端商务群体，客单量自身比较高，非常容易推升销售总额。
此外，这与常逛直播的流量分配逻辑性，还有后台管理的经营也相关。不一样服务平台的直播间，从前台接待看都千篇一律，但后台管理才算是确定选购转换的核心。
在直播间后台管理，常逛与有赞实现了无缝拼接连通，代表着网络主播需要用有赞的众多裂变式和攻单专用工具。例如，雅戈尔能让全国各地的销售员申请注册变成“销售人员”，根据共享促使买卖获得提成。这显然会鼓励全国各地导购员积极营销推广直播间。直播情况下，网络主播还能够持续抽奖活动、派发专享优惠劵，刺激性选购转换。
再例如，在常逛的直播间后台管理，网络主播能直接提交社群二维码，在相应的时间范围，直播间将以信用卡方式展现群二维码，吸引住粉丝们入群，沉积私域流量——这种从公域转自媒体推广的途径设定，将合理为下一次直播蓄势待发。
自播方式推动中小型直播、知名品牌导购员发展
根据自播方式，商家能够节省KOL推广成本费，可以直接让价给顾客，还能够合理激话销售员使用价值，因此，越来越多商家逐渐构建自播精英团队、加强自播工作能力，或是产生“KOL推广 自播”两条腿走路的玩法——根据KOL推广提高品牌影响力、拉新客户，再根据自播推动粉丝们选购转换。
(荣誉、极致日记、vero moda、欧莱雅、韩都衣舍等商家在淘宝网直播主要表现引人注意)
而商家的自播，针对直播服务平台而言也可以发挥较大的“生物的多样性”效用：摆脱头部主播越来越强，尾端网络主播愈来愈弱的两极化，捧出大量中小主播、知名品牌导购员。
商家自播的网络主播哪里来？一类是地方电视台、广播电台节目的节目主持人，在本地具有一定的影响力；一类是商家已有的知名品牌导购员，谈吐不凡、对产品优势了然于胸。这种大中小型网络主播塑造得道成仙，投入产出率绝对不比头顶部KOL低。
（餐饮连锁品牌“付小姐在成都”在常逛直播，邀约了卫视台节目主持人作主播）
自然，要搞好自播，对品牌商而言也不是一件容易的事，需用长期性的整体规划和资金投入。自播一个最主要的标准便是延续性。仅有延续性的直播（包含平稳的直播时长、播出时间），才可以产生粉丝们的习惯性和信赖，更能创建网络主播的IP，为知名品牌产生附加的意义。
过去十年里，官方旗舰店、微信公众号、微信小程序早已陆续变成一个品牌线上业务的“基础设施建设”，而下面，一个兼顾品牌调性和带货能力的直播间，将变成所有品牌的新一代公共基础设施。
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