一、促销的实质
市场销售为首要目地，在确保盈利的情况下，对顾客让价。
短期内主题活动，无法改变长期性经营状况，想根据一次促销，做爆品，上军用被子，长期性提升销量的，基本上要凉。
具备及时性，在某一时间段才合理
给予附加使用价值
二、促销的标准
1、有原因。
没理由，顾客就不会相信。比如天天打5折，顾客会如何想？
2、有及时性
促销一定是短期内的，不可以一年到头天天特卖，每天清仓处理。
3、有附加使用价值
促销一定要造成客户的不理智，换句话说让客户觉得占据划算——是花了更少的钱买到相同的东西，又或者花一样的钱买到更多的是东西？智者见智，仁者见仁，大伙儿对意义的考量都是有不一样的规范。
4、连同性
给予附加使用价值的并且，能不能连同造就附加的经济效益
比如
店面新人发展趋势
老顾客拉到
关联销售
三、 促销方案制定
1、选款
促销商品最吸引人的特征是什么？挑选5个产品特性，开展排列，再甄选1-2个特点，做为宣传标语。
2、目标客户
目标人群的一般基本特征，该行业内客单量的总体情况，高峰股票交易时间，检索特点
3、促销目地
确立目地，促销后还可以清楚地开展实际效果分辨。
比如
销量提升——查询销量
顾客发展趋势——查询新顾客销量，老客户销量
品牌形象提升——查询搜索量
库存处理——核对库存量
4、促销艺术创意
能够一点也不浮夸的说，大家每一个方案全是由想像力这一生产车间生产制造出的。
节庆日：双十一、双十二、圣诞节
话题讨论：全球末日
角色：苍井空来我国，整场5折
感情：老总却个，全店让价
5、准备工作
粮草先行，兵马未动，充足搞好促销提前准备
包含
——库存量是不是充裕
——在线客服是不是及时，高峰阶段预估是多少在线客服总数
——促销界面设计
——直通车出价调节
——挑选关系产品推荐，最有很有可能配搭促销的商品
——赠送品挑选，依据主题活动及其产品利润，适度挑选赠送品，但不可以假冒伪劣式的进行宣传口号
——货运，假如免邮，快递小哥能给到哪些折扣优惠？
——库房提前准备，假如有关联销售，提早把商品放在一起，防止装包时手足无措
——快递单打印，设备运行确保正常的，预留设备，假如发DM单，准备充分好
——应对措施（总流量飙涨，人手不足，怎么看待？市场销售超出库存量，怎么看待？）
四、促销效果评价
总流量是不是提升？市场销售是不是提升？
品牌形象——搜索量是不是提升？
老顾客电话回访数、新客户数增加量，外流顾客电话回访量
关系商品销量
五、促销方式归纳
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