引言
很多裁人、欠薪、财务风险、爆雷破产倒闭……短短的三年，从大家青睐到深受怀疑，在线一对一教育，进退两难。2016 年，伴随 51Talk 美国上市，在线一对一教育一时可谓是无二。儿童语培、K12 指导、素养教育……每个跑道、不一样类目，尺寸明星企业忽飞，引人瞩目。但是风景下，危机四伏。获客成本昂贵，赢利无望。经营规模迅速发展壮大，怀疑此起彼伏。立在 2019 年这一大转折上，在线一对一教育，进入了对局的至暗时刻。
在线一对一，几个不亏损？
以前，在线一对一教育因不用组班、产业化拷贝速度最快，备受资金认可。如今，内忧外患，战绩激烈。
内忧，来源于在线一对一教育「三高」难点而致使的「规模不经济」。规模不经济即经营规模越多，复杂性越高，成本费越高。如同鲸媒体文章内容《一对一模式，真无解还是伪命题？》中常谈，在线一对一教育的「三高」难点，则指师资成本相对高、经营成本高、获客成本高。对在线一对一教育来讲，一来教师薪资成本费难缩小，组织无法兼具发展速度与师资总数和服务水平。二来与其它方式相比，在线一对一教育，同样产品研发、师资、管理成本，受限于一对一方式，经营成本拉涨。三来尽管一对一教育客单量高，但获客成本一样非常高。火爆当中，数据流量愈来愈贵，无论线上与线下，盲目跟风砸钱买量，非常容易造成崩盘。「三高」成本费压力下，一着不慎，险将垮台。
外患，来源于资本寒冬与现行政策严格管理。2019 年 7 月 15 日，教育部协同六部门公布《关于规范校外线上培训的实施意见》，对线上教育的服务平台师资、教学内容及收费制度均作出详尽规定。不可以聘请中小学校在职教师、学科培训教师应具有国家规定的相对应教师资格、聘请外籍人员也需符合国家要求等规定，增加了在线一对一教育的师资征募及学习培训难度系数。不可扣除超出 60 学时或 3 个月花费的需求也巨大减少了一对一业务流程的订金，对依靠现金流量的一对一商圈增添了很大的考验。
现行政策驱严的与此同时，市场环境还在转冷。依据《 2018 – 2019 互联网教育投资融资调查报告》所显示，2019 年以前2个一季度，线上教育项目投资共 160 起，融资金额 131 亿，融资金额同比减少 33% 。资产对线上教育跑道的激情转淡，一对一方式第一个。一路上涨的获客成本、不断扩大的亏本、因为角逐市场占有率而玩命砸钱，导致明星企业如 VIPKID、上市企业如 51Talk，都难谈赢利。资产对在线一对一的青睐，也早今朝不一样往日。回看在线教育跑道头顶部方向标 VIPKID 的募资历经，以前可以说无往而不利，但是历经 15 个月、一波三折才定下的 E 轮融资，足见「挣钱难」，已经是全部一对一跑道所遭遇的相同难点。 从前的线上教育，热钱流入滚翻，可由一件「琐事」讲成一个大的「小故事」，如今金融市场理智合理布局，逐渐「与其说看公司估值，比不上看使用价值」。当想要为高估值「小故事」付钱的越来越低，在线一对一教育的「小故事」便逐渐卖不动了。
火上浇油的是，当在线一对一方式进到出血生存赛时，班课却在慢慢起势，以至许多主推在线一对一的教育企业逐渐开始谋取转型发展。掌门一对一发布掌门少儿子品牌，面对 4 – 12 岁孩子做课程逻辑思维训练提高，选用在线一对一或 3 – 6 人小班课程课堂教学方式。51Talk 在 2018 年细分化出哈沃美教精品班，主推 1 对 4 小班课业务流程。就连 VIPKID 也试着从一对一拓类目到小班课，发布小班课知名品牌 SayABC。
除此之外，在今年的暑假达到 40 亿的 K12 广告推广对决中，猿辅导、学而思网校、百度作业帮等主推双师型教师大班课为主导的线上教育组织，甘愿一掷千金，只求占领流量入口。而主推在线一对一方式的教育企业则相对性沉静。强烈的推广，不但使在线一对一的获客成本节节攀升，补助诱使下，怕是有许多父母会从在线一对一倒向线上大班课。
且局势到此，裸跑的在线一对一，「皇帝的新衣」说不碎 。在线一对一教育光凭方式之战，能不能搭建堡垒？皆可反躬自问。可以前牌桌子抛向真金白银筹码的游戏玩家，做为最终获益者又是谁，又岂肯随便离场？一直搅拌的泡沫塑料，无法放平的心理状态，才铸就今日这般大的窘境。
内外夹击下，对有应援的大企业来讲，子弹还能支撑住，但对规模较小一点企业或盲目跟风砸钱扩大的企业，假如没法提升公司内部运营、处理一对一方式的成本结构难题，当资产受冷、股权融资不如意，生死攸关，便在一念。而从在今年的招收新生一直到来年暑假，总流量角逐的对决只能再次开演，在这次攻坚战中倒地的在线一对一教育企业，不知道将有多少？
至暗时刻以后，能不能迈入春季？
资本寒冬，清除竞技场的时时刻刻靠近，在线一对一教育能不能挨过至暗时刻，迈入春季？
不说外患，先解内忧。在线一对一教育的「三高」束缚是不是确实无法摆脱？并不尽然。倘若以前市场经济体制良好时，能靠股权融资把用户规模扩得足够大，依靠一定量客户，在资本寒冬期，也可以巍然屹立。再者，倘若未能用好潜伏期，后面使力变成头部公司，只需做到一定的经营规模，也可以跑通玩法，摆脱「规模不经济」的咒语。因从获客成本而言，在确定的推广费下，拓客越大，获客成本越低。从师资层面而言，在一对一方式里，除开稀有的授课老师，也有可减轻教务管理工作压力的教导主任。对头顶部大体量企业来讲，若一个教导主任服务项目 200 个学员，规模不经济的情况便拥有突破点。从经营领域而言，大企业可资金投入很多时间和精力来开展教师团队和课堂教学商品的打磨抛光，更能抵抗短期内的规模不经济。
而当累积到充足的用户数量时，才可以完成提供系统化、算法设计化、网易大数据做管理方法、速率大提高。以行业龙头好未来一切保障、新东方学校为例子，通过很多年稳健发展，新东方的一对一业务流程已是北京市大哥，学而思培优的智康略逊一筹稳居第二。因素在哪？去除大企业的品牌知名度可提升商品议价能力，成管理体系的大企业做在线一对一业务流程，一来可以变大网上技术性和线下推广获客渠道分别的优点，连通线上与线下，缩小销售费用；二是可重复使用供应链管理，以更好的成本结构产生一个系统化服务平台，进而垄断性布局。
新野之战，合久必分。2019 年内外交困，将使许多竞争者在领域大转变的情况下被解决，在线一对一教育的竞争压力会小许多。亦在靠具体内容建堡垒的教育领域，劣币没法驱赶劣币。在长期性「不赢利」工作压力下，贵宾票的赚不到钱便只有讪讪退出销售市场。沉下心来做具体内容、做知名品牌的组织，若能坚持不懈，待到来年，销售市场转暖，盈利提高，便将让二追三。
为什么来年会让二追三？虽知，由于增分快，还要一对一。教育商品的变现能力，一般跟学习效率密切有关。尽管在线一对一方式面临的难题许多，但不能否认的是，一对一在 K12 行业是增分最有效的教学方式，极大且硬性的市场的需求自始至终存有。2019 年暑假线上大班课的玩命推广，必然促使许多父母或受煽动或因价钱，转为线上大班课。但困难更高的班级管理和无法保障的学习效果下，线上大班课能增分是多少？等期满中、期末考认证实际效果时，若成绩不好，秋天续报，父母必然将不买账，再度流回。流回向哪里？返回对销售市场教育许久、以前布局占比大且效果好的方式当中，即教学环节、教学水平更可控性的线下推广面授班或更人性化、更有针对性的在线一对一。
低谷时期，产品精修武学。当领域大转变完毕，活着的公司，将吞掉以往两年从未有过的提高权益，一个又一个出血受伤、坚强站起来、从而获胜的名称，将被刻写在线上教育的时间里程碑式上！
在线一对一教育，挨过在今年的的至暗时刻，势将迈入来年的繁盛和暴发！
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