前言：品牌代言人到底是怎么选择的？许多看上去难以理解和认可的代言，实际上已经是品牌在实现多方面考虑后作出的“最优解”了。
在现在的品牌营销推广之中，找明星网络红人来为商品代言早已经是习以为常的一件事。针对这种光彩照人、群众熟识的品牌代言人，许多过路人都是会不由自主地多看一眼，更不要说明星的用户了，由此可见找明星代言的确很有用，最少让品牌的优越感提升了一个水平。
自然，针对许多异议的明星男艺人，许多人表明困惑：为何XXX那么不太好，某品牌要找他/她做代言人？例如近期蔡旭坤变成了奢华品牌Prada的代言人，就令好多人不满意、不理解。但细心一想，这种著名的大品牌找明星代言人确实有大家看上去那么闹着玩的吗？
前提我们要毫无疑问，品牌挑选明星做代言人是十分有必要的，次之，品牌挑选代言人也是要综合性多种多样要素来考量的，并非看上去那样轻率。
明星代言的科学性、优势与不足
在最初，品牌找明星代言不是被别人看中的，中国第一支明星代言的广告词是上世纪90时代的三九胃泰，找来那时候知名的艺术大师李默然做为广告宣传代言人，创意广告开播后，遭到了许多人不满意，是因为我们觉得做为具备比较高声誉度的艺术大师不应该参加这类盈利性过强的品牌形象代言，但这支广告宣传的效果却非常不错，设备的销售量得到了十分明显的提高。自此，在我国，找来著名明星做为品牌、商品的代言人变成了常见的营销手段。
明星代言的确为品牌营销推广增添了极佳的功效，而这种成效在心理学上目的是为了出自于明星效应，在《乌合之众》里勒庞对于此事作出了有关这一大众心理学的剖析：“一切宗教信仰或是政冶使命的创建者往往可以立起脚，皆因她们成功地激发了人民群众浮想联翩的情感，她们使人民群众在钦佩和听从中，找到自己的幸福，并随时准备为自己的偶像披荆斩棘。”
明星效应为品牌营销推广产生的极大优点是不能忽略的，关键反映在下述一些层面：
1. 依靠代言人的名声推动品牌的知名度和散播度，让品牌更广为人知
时下的品牌代言以明星、社会名流为主导，光晕与青睐傍身的她们，一言一行都足够吸引住诸多关心。让她们为品牌“站口”，这种关心还会随着迁移到品牌上边，推动品牌的曝出和散播，让更多人了解、了解。
2. 以明星的品牌形象为品牌营造亲和的个性化和品牌形象，反映出品牌含义
明星为品牌代言，都要真人版品牌形象的添加，以大家熟悉的品牌形象与品牌紧密结合，可以授予品牌亲和力时尚潮流、可信赖的独特和品牌形象，同时能依靠明星的个人形象，反映、装饰品牌的含义，更容易让大家将对明星造成的新鲜感和信赖迁移到品牌或设备上。
3. 在流量时代，明星粉丝们、总流量极大，能直接转换为消费力
在“流量为王”的时期，总流量明星毫无疑问变成了品牌代言的抢手货，不但由于其名气，更由于时下的网红经济可以同时转换为消费力，打call、打call等与明星有关的主题活动，都可以激发粉丝群体的极度热情与参加，甘愿一掷千金为爱豆掏钱付钱，提高明星的带货能力与经济收益。
自然，有优点就会有不够，请明星代言也有着一定的安全风险，关键反映在：
最先，知名人士身家高，请明星就代表着要花大价钱，风险性比较高。
次之，知名人士、明星知名度高，却也常常关系暧昧、丑事，声誉损伤非常容易连累品牌。
最终，从长久来讲，实际上明星代言无法为品牌使用价值产生实质的提高。
但即便如此，知名人士产生的短时间营销推广与商品销售实际效果是十分明显的，这针对品牌而言具备特别大的吸引力。总的来说，明星代言是一种有效的促销手段，品牌不太可能由于其风险性一概而论。实际上只需选好代言人，就可以降低隐患，利润最大化充分发挥知名人的优势，产生更为丰厚的盈利。
那样，品牌到底要怎样选商品代言人？
尽管许多品牌一直会选一些令人难以理解的明星做为代言人，但其实最后的结论全是品牌充分考虑各个方面要素与利润而进行的谨慎确定。涉及到品牌的权益，选好代言人是大事儿，因此品牌方想起的毫无疑问要比嗑瓜子过路人要多很多。
一般来说，品牌必须充分考虑下列一些要素，来挑选适合自己的代言人。
1. 品牌精准定位与销售市场
品牌对自己本身的精准定位，对行业市场的向往和认识是开展销售的主要前提条件与关键，掌握品牌的特性、精准定位及其目标人群，才能够开展针对性的“选人”。例如生命一号、鸿茅药酒这种保健产品特性的品牌，对于目的是为了中老年，请的一般都是老一辈的知名人士，鸿茅药酒就曾请过陈宝国做为广告宣传代言人；而例如快时尚品牌、奢侈品牌等时尚潮流品牌，关键定位于年青销售市场，找寻代言的一般都是最红的超级偶像明星。
换句话说，品牌要让目标人群关心到本身，最先就需要顺水推舟，时下年青人变成了市场的需求的主力军，许多品牌也步入了个性化的公路，能够看见许多品牌的代言人全是年轻漂亮的当红小鲜肉花朵。
2. 代言人的品牌形象、气场、个性化
在目标市场的前提下，品牌还需要找寻品牌形象、气场与品牌相切合的知名人士。品牌代言实际上在较大水平是使用名人的形象让品牌个性化获得实际的阐释，因此品牌与明星在气场上越投合就越好。大家对一些广为人知的明星一直会出现一些比较干固的认知能力，这类认知能力便是明星反映出的比较显著的个性化与气场。比如，李易峰在参演过的许多影视作品人物角色中，古装剧品牌形象更为深得人心，代言一些具备古风元素的品牌再适合但是，网易游戏手机游戏《大话西游》就邀约李易峰做为系列产品商品的品牌代言人，总体实际效果十分震撼。
蓝风找小S代言广告宣传变成了传统的洗发水广告实例，便是由于小S的总体气场与蓝风的品牌含义一致。从这种实例都看得出，代言人品牌形象与品牌形象的最好的，能让品牌的特性与韵味突显得更为酣畅淋漓。
3. 代言人的名气、受认知度
尽管有聚美优品陈欧“给自己代言”这种“倾落九霄”式的广告宣传代言，但毕竟是极少数实例，大部分品牌更为追求完美“稳中求胜”，热衷找寻具备一定的人气、名气的KOL。因此一般我们看到的品牌代言人都以明星为主导，这就代表着名气和受重视水平是品牌选择代言人的主要标准规定，低龄化品牌的代言人都以当下关注度比较高、曝光率强的新一代总流量明星为主导，恰好是由于它的知名度和粉丝们都可以为品牌营销推广产生很大的经济效益。
Prada挑选蔡旭坤，麦当劳挑选王源、朱一龙，小米手机挑选张艺兴、唐嫣、刘昊然等热度超级偶像，明星、网络红人的代言品牌早已变成了考量其市场价值的根据之一，由此可见这种情况早已早就是必然趋势，再广泛不过了。
4. 品牌效应、受欢迎度
自然，有关注度和认知度依然不足，终究丑事、黑料也足够让一个明星“臭名远扬”，在最红的前提下，品牌必须最大限度地选择品牌效应、受大家喜爱水平更强的代言人，那样才能够能够更好地让大家“五十步笑百步”，对品牌快速造成好感度与信任。
白百合当时由于“外遇”的丑事，一朝品牌形象全毁，她参加的很多影视作品面临无奈的处境，一度遭受收视率、电影票房冷漠的困境，与此同时她代言的好几个品牌也遭到了很大的损害，而早就签订的chanel也是痛下决心将其“抛下”，除此之外的好几个品牌也一样害怕冒着很大风险性再次让她代言。
所说代言，便是代言人做为品牌的一个象征，代言人的个人形象以及在大家心目中的印像，也就意味着品牌的个人形象，当代言人的品性出了污渍，造成社会发展不满意时，品牌还会受到牵连，这也是代言营销推广的最高风险性。因此，品牌在对代言人品牌效应、品性层面的调查一定要谨慎，一旦出现问题就必须立即抛开关联。
5. 专业度、带货能力
在品牌的圈子，明星代言的专业度和带货能力往往会产生一个点评，明星是不是可以按期在场拍照广告宣传、出席活动，沟通协调、配合度怎样，粉丝们参加、关心水平是不是活跃性，这些都能够反映出明星对与品牌协作的工作态度与水准。
针对配合度较弱、带货实际效果弱的明星应当更为慎重，品牌付款高额的代言花费，应当秉承着资源利用利润最大化的立足点，尽量与代言人达到开心与畅顺的协作，技术专业能力强、带货能力强、沟通交流配合度强的明星通常可以产生更强的性价比高，因此品牌在挑选代言人时还可以对男艺人的代言用户评价先开展一番调查。
6. 价格
时下的明星艺人网红等，可堪代言重任的数不胜数，但这些名气大、品牌效应高、带货能力强的价格也非常高，品牌是不是有着那么多费用预算、花大价钱请超级巨星代言是不是划得来，这都是不得不考虑到的。
例如一个小众小品牌要请一线明星大佬做为代言人，除开靠后台管理和人脉关系以外，就只有烧钱，但这样做是不是非常值得？代言人针对一个品牌的价值提升是难以产生实际性实际效果的，而要一直得到明星代言的收益，就必须长期性代言，在其中的代言花费是不是可以担负，这针对品牌的发展趋势存有一定风险性。因此品牌在挑选代言人时，首要就需要对本身整体实力有一个清楚的了解，量力而为，在可接受的价格范围之内开展选择。
7. 协作排期、签订时间
品牌看好代言人后，还需要考虑到代言人的排期，及其签订的时长。自然，越受欢迎、带货能力越强的明星一般都有许多品牌争夺，其排期也可能较为满，品牌在确认好多个候选人后必须最大限度地去争取，假如明星的排期不符合，那也只有委屈求全了。
在签订时间上，现如今因为总流量明星的升级换代迅速，在品牌效应上也非常容易发生意外，因此品牌为了能降低风险，一次性签订不容易很久，一般为1~2年。巴黎欧莱雅以前与巩俐签订了10年代言，那也是十分罕见的，在时下也是无法想象。实际签订时间多长时间，必须看品牌与明星彼此的实际意向，品牌对男艺人的信赖和看中水平、代言商品的生命期、花费等原因都能够做为考虑到要素。
之上那么多规范，看得出一个品牌最后择定代言人必定是经过了长时间的综合性比照和考虑到，期间还需要与代言人开展时长、实际代言事务管理、签订标准里的商议和融洽，可以这么说，最后明星与品牌取得成功合作是十分不易的，远没大家看上去那样轻率和简便。
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