近些年，行业内都说实体茶叶店低迷，但这并不代表着网络卖茶叶就可靠，由于部分消费者对网店和门店，都未必会有多大信心。这时，营销就要把重点放到信心重建上，让消费者对自己的茶叶品牌有信心，从而迅速提升茶叶销量。弄懂茶叶营销，可参照下列六点。
茶行业必须的不只是“文化营销”
茶叶营销必须重归茶叶商品的实质，重心在于茶叶在物质方面的功效，同时淡化茶叶数千年来的文化沉积，让目标受众快速了解茶叶的好处，从而逐渐培养健康的喝茶习惯，最后促进茶叶公司甚至茶叶领域的发展。
茶企均衡好“文化营销”和“物质营销”的关键，是既把文化融入在营销当中，更应物质内在在营销当中，一切都为了随遇而安地推进消费者对茶叶的认知。
茶叶返朴归真返回质量
茶叶品质是茶叶一切的基本。移动互联网时代，这一系列的环境变化都促进着茶叶重归到实质。重归到茶叶实质，茶叶首先是物质的、身体的，其次才是精神的、内心的。茶叶健康，喝着健康，这才是茶叶的压根，偏移了这些，茶叶品牌满盘皆输。
移动互联网时代的发展营销，会除去一切不必要的中间环节，让产品本身的价值变成产品交易的重心。注意，这是商品本身的价值！换句话说，你花钱买东西，关键为产品价值付费，而非为一些中间环节付费。
“民茶”PK“茗茶”，谁主浮沉
老百姓日常生活的“柴米油盐酱醋茶”，是“民生用茶”，与脸面关系不大，硬是要搞成脸面、弄成有文化的模样，抑或是变成投资代替品，只会使茶叶变成小众产品。新形势下，“消费市场逐渐成为主体”，茶叶务必重归到“民生用茶”，让老百姓天天喝茶、爱上饮茶，享有到饮茶带来的健康和快乐，茶叶种植的“发展成效造福更广大群众”。这样的结果是，茶叶销量上去了，茶叶产量过剩的难题解决了，皆大欢喜2。
处理好“民生用茶”和“脸面用茶”关联，也就解决了“民茶”和“茗茶”的关联。我国茶叶公共品牌里的名牌许多，许多都拥有悠久历史，与皇家贵族、王侯将相相关，这是十分宝贵的资源，这说明我国的茶叶品质非凡、内容丰富。我们不能从此停步，为了民生改善，适应新形势下的经济发展规律，我们应该让茶叶“名牌”变成“民牌”，从而让“茗茶”变成人民群众日常生活中的“民茶”。
“环境效益”推动“经济收益”
如今，有很多人开始明白，拥有“环境效益”还会带来“经济收益”。茶叶的栽种阶段务必有好的生态环境，许多茶区经济落后，却成就了好茶，便是由于经济落后的同时确保了环境的“纯天然”，从而维护了茶树的“纯天然”。有些早先发展起来的茶区，由于片面强调产量，削掉了茶树里的杂树，看上去非常壮观非常漂亮，却破坏了生态环境，反倒会造成茶叶品质的降低。
任何商品都有可能“奢华化”，茶企可以把茶叶作为奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的人性化服务。可是，富人和平常人都是人，茶叶质量都要过关，不能打心底里就没把平常人当“人”，总是对富人谈有机讲生态，对平常人则换了另外一种姿态，更不能纵容“农残超标茶”“香料茶”变成茶叶界的“问题疫苗”。
“抢地”“捞钱”“圈智”
“抢地时代”的第一特点是土地为王，以“土地”亩均，谁控制具有历史优点的土壤资源，占有核心的“产地优点”，谁就能独享一方风水地利。近些年来，只要茶企“占山为王”，赢得了地利，培育好茶种，认真种好茶，政府还会给出许多政策支持，其他的事情则无需“太操心”。
“捞钱时代”的第一特点是资产为王，以“资产”亩均，谁的资产丰富，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”。凭着强大的资产做后盾，能够大举建设茶树，吃进茶叶优品，迅速改建网络，还可以依据战略要求，强悍兼并完善茶企，直接控制茶叶品牌，得到所买茶叶品牌的综合优点。
“圈智时代”的第一特点是“智力为王”。以“智力”亩均，凭着智力进一步融合资产及相关因素，让智力和资金密切握手，充分运用资本的力量，开辟“财智双赢”的茶叶时代。第二特点是“心智为王”。茶企务必以融合智力资源为前提，在品牌、营销、销售和管理上广纳贤才，特别是要在品牌塑造上“快速解决”，提前攻占消费者的心智资源。心智资源是刚性需求，心智资源也是难以再生的资源。
消费者觉得好的茶才是好茶
近些年，许多茶企喜爱给消费者传递所谓好茶叶和非好茶叶的概念。实际上，好茶叶都是有舌就能鉴别的，并非你觉得好的茶叶，消费者便会付钱。
原因之一，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，而一切的“认知”都必须以真实的品质为根本，务必是好的产品品质和优良服务水平；没有消费者对茶叶品质的认知和认可，谁都不可能搞好品牌，也不可能把茶叶卖出去。原因之二，纵览目前中国茶叶市场，茶叶质量良莠不齐，价钱天差地别，包装天花乱坠，消费者不可能个个是饮茶专家。这样的环境下，真假难辨的状况更加增加，消费者更为无法鉴别好茶坏茶。你务必立足“小”处并跳出“小”处，用心回答我的茶叶质量为什么好，及其“如何说”消费者才能迅速认知到这一点。
这就规定千千万万的茶企，务必站在消费者的视角搞好三件事：充分利用在线资源开展发展战略，让自己“出色”；进行传播，让品牌迅速在目标受众中“出名”；在销售过程中熟练地为消费者“出谋”，让好的茶叶质量在消费者心里落地，进而迅速提高销量做强品牌。
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