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我给你说个真实故事。
有一年，在一个大型营销年度高峰论坛上，有许多各行业的精英们分享了自己公司的精彩案例。同时，也提出了一些新奇的营销构思与有价值的思索，现场掌声持续。
我以前数次参加这种峰会，大多有一个提问环节。也就是让现场有疑惑的入会者应对成功的企业家提问问题，给予解答。
这时，有一个人站起来提问说：如果我们小公司每年的营销花费只有几千元，该怎么做营销？
哪些？一年才几千元？
现场的大佬、精英们听见难题张口结舌，不知如何作答。
大家一致觉得一年几千元太少了，打个水冲洗未必都有声响，更别说做营销了。
可是，别忘记一个问题，有多少公司是那种上市大企业，一年的营销费少则百万，多则上千万、上亿的？不都是中小企业主、个体户、自身创业人多一些，针对一些小企业而言一年几千元也是要好好估量一番的。
难道没钱就没办法做营销吗？
不是。我们可以用“轻营销”的方式在互联网上找到自己的营销之途，也就是用小预算在互联网上做大营销。
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假如请你告诉我，营销是什么？
精确说，营销是指公司发觉或挖掘准消费者需求，让顾客掌握该商品从而选购该商品的过程。
我们说直白点，便是让这些不知道你品牌、商品得人知道你，让这些知道你品牌、商品的人更喜欢你，而且他们还会主动向身边人去推荐，吸引更爱你有多深品牌、商品得人。
看似有点绕，其实背后表明的要让自己的品牌、商品有价值。由于，价值才能满足需求，要求就产生了买卖。
其实，那也是轻营销的压根所在，务必有价值才能打开轻营销之途，没有价值，也就没有营销。
那该如何满足大家客户的需求，给他们造就出价值呢？
我认为最好的方式，便是在某个特定的情景下找到自己商品对客户起作用的因素，也就找到价值。
举例说明。
某一款互联网商品在刚创立阶段，他们发现在国内许多公园里都会有一个装满水的鱼缸，上面有一条石雕的大咖，嘴巴翘起。有许多游客会向鱼嘴抛掷钱币，假如恰好不疾不徐扔到了鱼嘴上，会感觉自己一定能心想事成。
他们分析说，投币机自身是一项游戏，是必须一定的方法，大家扔过去的也都是五角、一元的硬币，不会扔一百块的钞票。
并且，一旦成功了，立刻便会感觉自己未来一定能心想事成。瞬间，全身充满了能量。
在这个特定情景中，你发现没有，真正起作用的是是三个要素：游戏、小额和祈愿。
因此，这个互联网商品的开发商就在自己的平台上开发了一个类似的接金币游戏。
当游戏者充进10元钱以后，就可得到一次游戏的机遇。
开始游戏，屏幕上会随机掉下100个金币，游戏者必须控制游戏里的虚拟形象要不拿着大碗，要不拿着小盆跑来跑去接金币。
提到这儿，你是不是感觉特别了解？我敢确信肯定玩过或是见过类似这样的游戏。
比赛终止以后，这些没有抓住的金币便会依照占比捐给公益机构。例如，你有20个金币不接住，对应的2元钱便会捐给慈善机构。假如你抓住的金币超过了20个，你就可以祈愿一次，游戏中会用各种虚拟的物件给你呈现出来。
这不就是“游戏、小额和祈愿”的情景再现？这款互联网商品根据这一招，短时间抓住了客户的内心，很快信息量开始飙涨。
这个就是给在互联网上轻营销的压根，也就是找到带来客户的价值，在特定情景下找到商品对客户“起作用”的要素，这一点非常重要。
那肯定有朋友会问了，如果我们是做内容领域的，例如自媒体创业、短视频创业的小团队、企业，刚开始起步，也能运用这个方法吗？
当然可以。
我们可以通过有价值的内容“以少赚多”快速增长起来。
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什么是有价值的内容？
给客户提供解决方法、帮客户解决问题等，都是有价值的内容。可是，前提是如今互联网上每一个APP最先做的第一件事，便是吸引你的注意力。
获得专注力，也就赢得了客户。
要让我们的内容有价值，最重要要获得专注力，那便是要会讲故事。
好的故事，能让客户引起共鸣，还可以产生特别好画面感，让自己商品对外传送的感情直通对方心里，得到认可。
以前在网上看过一个故事，标题是“梵高作品怎么会自尽”。
看，一般疑问句的标题，一看就充满了诱惑力。
这个故事说的梵高作品平常的创作生活，例如他一直都在准备自己成名之后的事情，但是他在生前仅仅售出过一幅画，生活穷困潦倒，难请模特，只能自己画自己。
可是，想不到，他死了之后自己的作品居然能够竞拍到数千万美元的高价。
故事最后总结道，如果当初的梵高作品拥有某某宝，能够依据他们的经营情况和人际关系等多个层面，推算出他多少年他会变成富裕之人，随后某某宝会给他一笔活下去的资金，梵高作品就可直到自己出名那天，也不会发生历史上自尽的悲剧了。
随后，这个故事激发了许多网民的参加，尤其是故事最后的翻转还突显了自己商品的特性，尽管猝不及防，可是不会反感。
我明白，你肯定也看过类似的很多故事。
那怎样才能讲一个好的故事？
好情感肯定是可以抵入人心的内容，可是这么说有些虚无缥缈。我们能依据一个公式来看看，什么是好故事。
SCQA构造：S是situation（场景），C是complication（矛盾），Q是question（疑惑），A是answer（回答）。
仔细而言，S里的场景一般用从大家了解的情景介入；C里的矛盾能够介绍目前具体情况和我们本身要求产生的分歧；Q就是我们应对分歧该怎么办；A就是我们的处理方案是什么。
我在网上看了一个广告在这方面的确的非常棒。
一位爸爸为了迎接从外地回家的闺女，一大早去菜市场买鱼，准备做闺女最爱吃的红烧鱼块。
在菜市场挑了一条较大、最贵的鱼，准备付钱的时候，收到闺女电话说，由于工作太忙没办法回家了。
爸爸非常伤心，听见闺女这么说，就让鱼贩人换为一条划算的鱼儿，随后不开心的回家了。
故事结束时一列高铁迅速驶来，外露一行字：你有多久没回家了？
这则故事满足了SCQA构造，碰触到了人心最绵软的地区，还突出了高铁可以满足亲人团聚的主题。
根据具备感染力的内容能够达到引起关心，激发大家的探讨与参加。
假如自己是一个中小企业主，没有那么多的预算投入时，根据有价值内容的操作也是十分可行的一种策略。
成本低，还能够迅速在互联网上传播开来，进而达到小中见大的效果。
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以上，便是在互联网上经常会碰到的两种轻营销的方法：价值与内容。
价值，便是找到带来客户的价值，在特定情景下找到商品对客户“起作用”的要素。
内容，便是运用SCQA构造去叙述一个感召力的故事，激发大家的探讨与热议，完成“四两拨千斤”的传播价值。
想在互联网上创业没资金怎么办？一个原则，2个方式，有效。
一个原则：轻营销。
2个方式：价值与内容。
你发现没有，只要懂得运用好互联网的特点，就能够在较小一点投入获得巨大的回报。相反，假如你没有掌握到平台的特点，只是追求单纯的曝出，其实意义并不太大，相反往往会不如人意。
希望以上叙述的2个轻营销的方式对你有帮助。
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