本文分享的三大裂变分别是抓潜裂变、饲养裂变、成交裂变，每种裂变都有不同的方法和卖点，在获取客户后的每个阶段也承担着不同的转换分工，但共同的目标是一致的，完成业绩的提升，达成制定的指标。
下面我们将要逐一开展分享：
抓潜裂变
抓潜裂变产品卖点：
先找鱼塘，再找鱼;
你需要的鱼塘他人都已建成了，你需要做的是找到这个鱼塘主，依靠鱼塘主的信用背诵，设计一个非常饵料渗透到别人的鱼塘里，吸引鱼上钩就行了。
再看看有什么鱼塘能找鱼：
媒体鱼塘：CCTV、报刊、杂志、广播、电视等广告;
线下鱼塘：门店、尺寸卖场、展会、活动、前行者、关系者等;
信息流量：网页搜索、今日头条、公众号、朋友圈等;
社群：QQ群、微信群、电商平台等。
提到这儿，我们来看看下面这个案例：
大家知道母婴店都是卖妈妈和小孩各种生活用品，产品从喝的到用的，小孩年龄从0-10岁不等，品类繁多，应接不暇。可是随着每年运营成本和市场竞争压力的增加，盈利的空间越来越少。
因而大家都在想一些解决方案，有一家母婴店他们是这样做的：他们发布了儿童免费摄像服务，但前提条件是凡免费享有免费拍摄的顾客，后期的奶粉、尿布湿、亲子游等用具务必来原本选购，以合同的方式进行约束(按月消费正品保障)。
根据这类方式这家母婴店吸了大量的潜在用户进来，将后端奶粉、尿布湿、亲子游等商品的销量快速提高起来。之后这家母婴店做了营销升级，设立了付费社群，年费按365元/人扣除，享有亲教育课程 睡前故事 2000元跨界礼包，这儿的大礼是母婴店和美容院、健身房、月子中心等领域开展合作的，进而完成跨界共赢。
抓潜裂变有什么引流方式呢?(这儿其实和以前分享的社群运营内容类似)
(1)朋友圈：人人都是自媒体，超10亿活跃用户。
(2)朋友圈大数据广告。
(3)跨界引流：美容 美甲 餐饮、服饰 餐饮、装修 家居 家电。
(4)公众号 微信社群营销：
公众号取名：名字要聚焦领域，不直接用公司名;
官方公众号运营：领域内参->群1、群2、群3、群4->为平台引流;
内容导出：抄他人精粹，如：实时热点、健康、正能量、行业动态;
推广：
每个职工每日自发发2条;
凡成交客户送礼品让其关心;
在领域号和当地号做广告;
互粉，互相推荐;
全部公众号文章尾端放社群号，便捷顾客入群;
小程序将替代APP，将变成每家企业标配。
抓潜工具：
公众号二维码 引流爆品 优惠劵(根据关心公众号二维码得到);
公众号二维码 内容价值内容输出 活动策划;
每一个礼物、会员卡、包装盒、宣传单都必须有公众号二维码。
饲养裂变
饲养裂变产品卖点：
超级爆品、信赖背诵、价值导出;
只做爆款，做精做完美。
1. 打造爆款
先看看超级爆品案例：
根据小米社区案例看得出爆款的目的：
爆款不是用于盈利的，是快速裂变和传播的;
爆款要精确化顾客的痛点;
顾客的困扰便是机遇，满足困扰的水平便是挣钱的水准;
爆款要找对精确鱼塘;
挑选顾客、锁住顾客、顾客裂变。
黄金爆款三大法则：
困扰法则：刚需、大量、电台广播;
暴点法则：怎样线上和线下点爆传播，线下活动是重点;
尖叫法则：非常用户体验、让顾客物超所值、让顾客感动、让顾客尖叫。
5 3关键法则：
5 包含：
高价值(特惠性价比，非常赠品);
高感受(可鉴别价值);
高传播(优惠互换传播，高权益诱导);
自动成交(顾客期待结果 限定时间 做不到怎么办);
商品链条(前面免费，后端挣钱，终生价值)。
3 包含：
高频(消费周期短);
刚需(一级困扰，非买不可);
粗鲁(高颜值，物超所值)。
2. 信赖背诵
关键：18种方式
第一唯一(霸主)、产地(某泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(北京同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方、最先发明(DJI)、工艺繁杂(纯净水26道工艺)、全新、政策、领域大哥或领袖(要不是，借势领域大哥合作伙伴)、趋势领域、权威(领域和科学)、客户见证分享、上下游的知名度、名人、投资者或投资机构、媒体或平台背诵。
要点：
不要强调产品功能，而要多强调商品背后的信用模仿;
必须4大信用背诵：个人形象信用、企业信息公开信用、商品的承诺信用、品牌(故事、价值、超源)信用、感情信用(终生服务);
媒体新闻曝光，到淘宝搜索”新闻源”，新闻文章发布，做真实的内容。
3. 价值导出
关键：
内容导出：不断黏度=>包含资讯新闻、专业知识、免费讲座(商学院社群、领域免费讲座);
策划活动：保持温度=>方式包含抽奖(赞助商提供礼品)、线下活动(平台专享节日)、赛事。
下面来看看老沈卖土鸡(年赚1000万的土鸡哥)的案例：
老沈是一个卖土鸡的老总，他通过微信最先发布了免费领小鸡仔的服务，并给收养的小鸡仔做标志，便于小鸡仔长大后顾客领回。领取的小鸡仔顾客无需自己养，老沈带养，可是必须养主付款每月的粮食费。
老沈挑选养鸡基地在深山里，不给小鸡仔喂饲料和激素(这些能通过视频直播能够看见)，同时承诺假如因意外死去的会赔尝一只新小鸡仔续养。老沈他会根据图文方式按时在朋友圈晒照，让客户了解小鸡仔的成长情况，那样提升与顾客的交互性，也间接给自己做了品牌营销。
老沈还经营了一个公众号，同时注册了20个微信号，建立了50个社群，打造自己的社群运营和品牌，塑造品牌形象。按时会在社群里分享资讯新闻、养殖专业知识、免费视频直播等内容，并通过活动来推动社群的用户粘性。
根据持续经营社群和铺量，老沈开始升级自己的营销方式了，他承诺老顾客每介绍一个群成员进社群，奖赏10只笨鸡蛋，前提是入群的群成员需交298员年费，付费会员可享有提前预定1只土鸡 送10个笨鸡蛋的服务。升级以后，老沈的付费会员数很快再涨了6万人，为后续更强的盈利做了优良的铺垫。
成交裂变
成交裂变产品卖点：
不同寻常、作用多元化(清扬洗发水);
感情多元化(江小白酒);
形象多元化(蓝瓶的钙);
服务多元化(海底捞)。
(1)非常卖点
站在顾客的视角，分析哪一类价值对客户最有吸引力;
从竞争对手的缺点，挑选独特卖点考虑;
分析市场机会，找寻空白市场或开拓新的价值;
分析企业优势，提炼独特卖点;
亮出你的独特卖点，重复再反复;
始终向可加分和正能量的事物或人学习。
(2)无法拒绝的目标群体
根据跨界整合资源，突显本身商品的高价值;成交流程是设计出去的。
(3)零风险承诺
让顾客无顾虑。
(4)非常赠品(3个以上)
超出顾客的期望值。如买房送宝马;加油充值卡充2000元送5000元。
(5)限时限量
制造成交危机感，促进快速成交。
看看碧桂圆怎样卖房子的案例：
(6)客户见证
顾客不相信你说了什么，顾客相信你做什么;
你是谁不重要，最重要的是你服务过谁;
用一部分顾客不盈利，但赚的是顾客的信用模仿;
不要随便减价，能够促销活动赠品，减价容易让商品掉价。
(7)送货服务
配送务必有时间承诺;
配送务必有损失承诺;
配送送惊喜;
配送再追销;
与顾客一起拍照。
(8)结果确保
顾客买的不是商品自身，而是一份安心;
每一个业务，学会承诺结果;
越果断，越容易信赖;
选购无顾虑;
同行30天质保，你就90天。
(9)会员资质裂变(会员分级)
会员卡，不付钱的会员，永远不会忠实;
永久免费的成本，就是没有精准客户;
愿意付款钱的顾客，才把心掏给你;
出钱就给更多的回馈卡，顾客次会分享别人，显得有价值;
免费的卡，拿走都过意不去分享朋友。
不论你处于哪些行业，每个领域都有内幕，领域的内幕就是你的机会和风口。雷军雷军说过站在风口，猪都能飞起来，充分证明把握机遇的重要性。
此外记牢针对每一个转换阶段都要设定裂变，如何才能留住和蔓延自己的顾客;不要与同行比价格，而是要比信用，用马云的话说来便是无信而不立，商场最基本的规则。
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