一、怎样写好商业计划书 ？
这些既不能给投资者以充足的信息也不要使投资人兴奋起来的商业计划书，其最终结果只能是被丢入垃圾桶里。为了保证商业计划可以“击中”，风险企业家应做到以下几点：
1、关心产品
在商业计划书里，应提供全部与企业的产品或服务相关的细节，包含企业所实施的所有调研。这些问题包含：
产品正处于什么样的发展阶段?
它特有性如何?
企业分销产品的方法是什么?
谁会应用企业的产品，为何?
产品的生产成本是多少，售价是多少?
企业发展新的智能化产品的计划是什么?
把出资者拖到企业的产品或服务中来，那样出资者便会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书里，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。
产品以及属性的定义对企业家而言是明确的，但别人不一定清楚他们的含义。
制定商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会当今世界产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它论据。
商业计划书对产品的论述，要让出资者觉得：“噢，这类产品是多么美好、多么令人振奋啊!”
2、勇于竞争
在商业计划书里，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。
竞争者都是谁?
它的产品是如何工作的?
竞争者的产品与本企业的产品相比，有什么相同点和不同点?
竞争者所选用的营销战略是什么?
要明确每个竞争者的销售额，利润率、收益及其市场份额，然后探讨本企业相对于每个竞争者所具备的竞争优势，要向投资人展现，顾客钟爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，配送快速，定位适度，价格合适等等。
商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是领域里的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的引领者。在商业计划书里，企业家还应表明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采用的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资人提供企业对市场定位的详细分析和了解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择选购本企业产品这一行为的影响，以及每个要素起着的功效。
商业计划书里还应概述一下企业的销售战略：企业是应用外边的销售主管还是应用内部员工?企业是应用出售商、代销商还是特许商?企业将提供何种种类的营销培训?
4、展现你的管理团队
这支团队的成员务必有较强的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资人那样一种感觉：“看，这支团队里都有谁!
如果这个公司是一支球队的话，他们便会一直杀进世界杯足球赛!”
管理者的职责便是计划，组织，控制和指导企业达到目标的行动。
在商业计划书里，应最先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再各自介绍每位管理人员的独特才能、特性和功底，细致描述每个管理者将对企业所做的奉献。商业计划书里还应明确管理目标及其组织架构图。
5、优异的计划摘要
商业计划书里的计划摘要也十分关键。
出资者首先看的内容：包含对公司内部的基本情况，企业的能力以及局限，企业的竞争者，营销和战略管理，公司的管理团队等状况的简明而生动的归纳。
假如公司是一本书，它就像是这本书封面，做的好就可以把投资人吸引。它会风投家有这种印象：“这个企业可能变成领域里的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，读者能在最短的时间内审查计划并做出判断。
计划摘要一般要靠包含以下几点：公司简介；关键产品和经营范围；市场概况；营销战略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；会计计划；资金需求情况等。
在介绍企业时，最先表明创立新企业的构思，新思想的形成过程及其企业的目标和发展战略。
其次，要事实交代企业现况、过去的背景和企业的业务范围。
最终，还要介绍一下风险企业家自己的背景、历经、经验和特长等。
在计划摘要中，企业还一定要回答以下问题：(1)企业所在的领域，企业运营的特性和范畴；(2)企业关键产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有什么要求；(4)企业的合伙人、投资者是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争者对企业的发展有何影响。
2、产品(服务)介绍
投资者最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否及其在多多方面上处理现实生活中的问题，或是，风险企业的产品(服务)能否协助顾客节省成本，增加收入。
因而，产品介绍是商业计划书里必不可少的一项内容。
一般，产品介绍应包含以下几点：产品的概念、性能及特性；关键产品介绍；产品的竞争能力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
一般地，产品介绍一定要回答下列问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中得到什么好处?
（2）企业的产品与竞争者的产品相比有什么优缺点，顾客怎么会挑选本企业的产品?
（3）企业给自己的产品采用了哪种保障措施，企业有着什么专利、许可证，或与已专利申请的厂家达成了什么协议?
（4）为何企业的产品标价能使企业产生充足的盈利，为何用户会大批量地选购企业的产品?
（5）企业选用何种方法去改善产品的品质、特性，企业对发展新产品有什么计划等等。
企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家投资者所建立是指一种长期合作的伙伴关系。空口承诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能清偿债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织架构
企业管理的优劣，直接决定企业经营风险的大小。风投家要特别重视对管理团队的评定。
一个企业一定要具有承担产品设计与开发、市场营销、生产作业控制、企业理财等方面的人才。
在商业计划书书中，务必会对关键管理者加以表明，介绍他们所具备的能力，他们在本企业里的职位和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书书中，还应对企业架构做一简要介绍，包含：企业的组织架构图；各部门的功能与责任；各部门的责任人及关键成员；企业的酬劳体系；公司的股东名册，包含认股权、比例和特权；企业的监事会成员；诸位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要开展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度令人猜疑，那么投资者就要担负更大的风险，这对多数风投家而言都是不可接受的。
市场预测最先会对要求开展预测：
市场存不存在对这类产品的要求?
要求水平可不可以给企业带来所期望的权益?
新的市场规模有多大?
需求发展的将来趋向以及情况怎样?
影响要求都有哪些要素？
对市场竞争的状况?
在商业计划书书中，市场预测应包含以下几点：行业现状综述；竞争厂商概况；目标顾客和市场定位；本企业产品的市场地位；市场区格和特点等等。
风险企业对市场的预测应创建在严实、科学的市场调研前提下。
5、营销战略
影响营销战略的主要因素有：
（1）顾客的特性；
（2）产品的特点；
（3）企业本身的情况；
（4）市场环境层面的要素。
在商业计划书里，营销战略应包含以下几点：
（1）市场组织和销售渠道的挑选；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和营销策略；
（4）价钱决策。
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