l 什么叫饥饿营销
近些年，饥饿营销已变成耳熟能详的一个营销词汇，许多品牌精于此营销套路。
有关“饥饿营销”的名次解释是这样的：一般被用于产品或服务的商业推广,是指产品提供者有意降低产量，以期达到管控供求关系、制造供不应求“错觉”、以维护产品形象并保持产品较高售价和利润率的营销战略。
销售是一个简单数据关联，供不应求的前提下，自然就会引起价钱的增涨。
饥饿营销便是一种适用于产品或是服务的商业推广模式，简单来说便是店家吸引消费者、吊起消费者一种方式，消费者相反还会说这个营销方法好。
所谓饥饿营销，其实就是根据定量来营造产品稀有的感觉，以达到热销甚至抬价的用意。
饥饿营销有一个最主要的特性，便是唯一性。
l 饥饿营销的意义
1、平稳的额产品价格
2、获得较强的盈利
3、维护品牌形象
4、有心激起消费者明显选购的欲望
5、不给予满足或是将满足的具体推迟落后
6、引起消费者明显的购买动机，产生供不应求的抢购状况
l 饥饿营销的益处
饥饿营销是一种强悍营销，只有一家有这个产品，因此消费者务必等，在这个等候的情况下，消费者又会自动地去美化这个产品。如同等候快递包裹的日子总是很幸福，拆快递包裹的那个时刻更是被被称作是“996”、“死宅”们为数不多的开心时刻。
1、加强消费者的购买欲望
2、完成爆品的收益最大化
3、扩大产品品牌影响力
4、有益于公司获益平稳
5、有益于维护品牌形象
l 饥饿营销的弊端
在当下这个新零售时代，为了吸引客户的注意力，各种奇特的营销方式被发明出去，饥饿营销因为其能迅速吸引客户的优势，在当今这个信息爆炸、流量难获取的时代，不断应用。
可是饥饿营销如果略微操作不当，荒缪的营销技巧就会给公司带来不良影响，消费者会质疑这个产品到底值不值这类唯一性，凭什么值得限定，没有金刚钻就别揽别揽。
众所周知，一个品牌的文化和产品所带来的寓意因人而异，因此每个消费者的消费体验也是不同的。
饥饿营销限量发行的产品往往会深陷文化塑造的涡旋，过强的文化塑造必须极大的营销投入，公司的运营成本自然就会提升；较弱的文化塑造往往会由于文化过于小众，而得不到消费人群的认同，进而会影响消费群体的规模。
公司的文化塑造不论是过于小众还是过于小众都会陷入一种困境，较弱的文化塑造往往会由于文化过于小众，而得不到消费人群的认同，进而会影响消费群体的规模。而品牌的特有性假如略微不足，便无法在同质化严重的品牌战海中赢得胜利，产品不如竞争者，没有自己的独特特性，消费者就会快速迁移，进而导致公司的库存大量提升，运营风险也大量提升。
1、损害公司的诚信形象
2、耗费消费者的品牌忠诚度
3、拉长产品的销售周期
4、实施难度高
l 饥饿营销的四大适用原则
1、前提：产品
2、基本：强劲品牌
3、关键：消费者心理因素
4、确保：有效的宣传借势
l 怎样玩转“饥饿营销”
1、制造产品的唯一性，造就空缺，让消费者感到“饿”
所谓饥饿营销，其实就是根据定量来营造产品稀有的感觉，以达到热销甚至抬价的用意。
饥饿营销有一个很重要的特性，便是唯一性。不论是星巴卡猫爪杯饥饿营销事情，还是优衣库kaws联名T恤饥饿营销事情，都含有唯一性这个很明显的印记。
如同小米主管王腾所说：“小米的要求是第一波热度很高，因此会产生溢价，黄牛就会由于商业利益进来扫货，造成更为供不应求。但如果小米确实准备大量货，线下的溢价就会不会有，线下就不愿意卖小米，只靠网上卖的量跟刚刚说的做的大量的货就会产生巨大的库存，可能会致使极大亏本。”
优衣库KAWS系列之所以会造成”僵尸“式的抢购浪潮，主要原因就在本次合作是，KAWS和优衣库合作的最终一个系列。
Kaws做为高档奢侈品玩家的产品，与优衣库的合作竟然是最后一次。最终这个词语总是含有美好和伤感，如何化解这份伤感呢，那便是根据购物解决伤感，况且价钱还如此亲民。
KAWS与优衣库竟是“决别”？其实快消品真正做到限定还是挺艰难的，因其价格优势和制做程序并不复杂等原因，因此“决别”一词变成了饥饿营销的一种噱头。
这类因稀有而产生的消费兴奋，称为“稀有效用”。优衣库KAWS联名系列之所以会造成“抢”，主要原因其实并非产品的唯一性和产品的品质好坏，而是店家制造出的产品唯一性的错觉。令消费者相信这就是最后一次联名，我再不买就始终买不到了。
2、“傍大款”、蹭IP
联名营销 饥饿营销 社会化营销是新消费时代中常见的营销组合方法，从德芙巧克力出眼影到卫龙出甲油，从白酒“泰斗”沪州老窑出香水，到大白兔糖沐浴乳，从摇滚的“程序员”到油腻的“中年诗人”。各种“傍大款”、蹭IP的营销方法习以为常。
优衣库kaws联名T恤便是典型的联名营销 饥饿营销 社会化营销事例。这类新式的营销方法根本无法表明该公司的创造力匮乏之类，而是跨界、联名的魅力真的很大。
例如国际级IP电视剧《权利的游戏》，在第八季播映半途遭受了星巴克own goal权力的游戏的“乌龙茶”事情。虽然这是一次闹剧，可是权力的游戏的营销套路好像比植入广告更为高级，权利的游戏这部史诗的IP剧加上全球连锁咖啡“巨头”星巴克的知名度可见一斑。
3、找到困扰，定向投喂，切合消费者要求
饥饿营销的功效要跟消费者的关注度正相关，想要成功实施饥饿营销，就必须先要造成消费者的关注度。
在新产品发布以前，公司就应该利用各种媒体方式拓展传播传播广度，吊足消费者的食欲。光制造产品关注度还是不足，还要搞好用户分析，只有找到客户的困扰，做到定向投喂，饥饿营销才能做的好。
客户的困扰要找得精确，只有困扰找的越精确，产品才能满意客户需求，切合用户的情感需求，产品才能被用户接受。
人做为社交体系里的主体，好像有个共性便是趋之若鹜，即从众效应。人做为个人来讲，也有一个问题，那就天生的改不掉的好奇与妒忌。
星巴克的猫爪杯，便是切合了近期流行的撸猫族的情感需求，而优衣库kaws联名T恤切合乃是红人的服装要求。
抓住人性的优点，才能更好地搞好饥饿营销。每一种营销方法必定其对应的特定消费人群，也必定其对应的消费者的人性特性。
饥饿营销相对应的消费者的人性弱点是：求名心理、求进心理、好奇心理、从众效应。
饥饿营销的优点很明显，“得不到的永远在躁动”限量发行的产品越发得不到，消费者的内心就越发想要。限量发行的产品具备双重含义，消费者的求名心理、求进心理、好奇心理、从众效应在社交媒体的“辣手摧花”下，更为无限放大，使之本来并不显著的心理愈发功效。
不论是星巴克猫爪杯还是优衣库kaws联名T恤，盲目从众和真爱的消费者占比到底是多少。不管饥饿营销是否“造风营销”，不可否认是指，饥饿营销极大地增强了品牌的曝光度和知名度。对于公司而言，都是一件好事。
4、营造求过于供的感觉，最大程度地影响客户的占有欲
消费者早已核心当今时代的消费传播权，消费者自发蔓延的冲击波，大大提升了品牌的曝光量和投资收益率。
公司能通过操作宣传产品是限量款，设定诸多门槛才能够选购到产品，来营造求过于供的感觉，最大程度地影响客户的心智。
星巴克根据操作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯重重地爆火一把。只能接受预定、且每日限定1000——3000个，这听起来了解的操作把一个普普通通的杯子从原价199元炒成了600多元。
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