大学生创业项目有哪些，大学生创业50个小案例

大学生创业人群与社会创客不同，大学生挑选项目一方面要与社会创客们错位竞争，遵照“增量市场拼速率、存量市场看融合”要不不同要不更好的选项原则，要重视发挥自己的特有的“天时地利”优点，另一方面在选项时构思要走正道，秉持“君子爱财君子爱财”的创业理念，不偏门生意、不走捷径、不越红线、不踏底线，为中国的商业文明注入道德血夜。

大学生挑选项目一方面要与社会创客们错位竞争。图片出处：华盖创意

可参照的创业项目方位

1.科技导向型：要学会从目前高校实验室里进行淘宝

高校知识成效分三个方面：一个是与校外公司合作或联合研发的企业管理创新项目，这一块几乎都会锁住专利权，另一个是基本前沿理论研究，通常超前于目前市面的运用，可作为长期关心和回访的重点，但这个领域通常要不是零要么是100，充满了技术风险；第三是高校科技创新转化项目，每年大量的论文和项目有些由于政策、校企合作、转换等原因而被封存，但如今国家政策激励科技创新转化，以往一般是成效变现，联合研发或直接出售，但如今政策引导师生同创、成效科技转化股份。

其中，第三个层面应是大学生创业淘宝的重点，因为不可是科研成果的扶持，更是高档智商和学校资源的倾注，这为后续项目商业模式和资源配对就起了一个开好局。

科技创新转化项目也要学会开展区别。最先，科技创新转化要与市场调查结合起来，并评定论述新技术转换成商品、商品取代市场的可能性，学术的创新性并一定代表了技术的先进性和现实的代替性。如今一个国家及政策重点支持的领域一个是技术引进，可做为关心和倾斜的一个突破方位；另一个便是新品类的取代，而成本或效率取代为主题的，通常在市场阶段和竞争阶段会将成本无尽拉涨，对大学生创客而言这并不可取。

其次，有些科研成果的转换必须的孵化和转换时间不同的，也要注意甄别，原则上目前我国激励的领域新能源、新材料、航天航空科技、智能制造、物联网、机器人技术、人工智能等领域的硬科技领域是关注的重点，生物技术、医药医疗、现代农业、海洋科技等领域一般必须的周期都特别长，同时对课程、专业和专长有门槛规定。同时对涉及国防、军转民、保密等系列的科研成果尽管如今政策不断的绑定，但长期来看对政策和资源依赖感过强，且有很强的不确定性，是高门槛的校园市场，一些军事类学校或有军用背景及担负军事类课题的高校在军转民技术转化层面有先天优势，但要是没有有关的资源和资质，对门槛相对较强的警察用等市场，不推荐大学生创客前期介入民参军项目或军转民项目。

2.轻资产运营方式

要突破物理世界存储资源对创新创意的捆附，大学生创客自身资源和资产有限，要学会卡位在数字世界中用多元化经营方式来选项立项，也有益于后续融资的连接。但轻资产运营方式并非摒弃掉项目一些重要环节的财产投入，而是指能通过杠杆方式或共享经济模式来撬动轻资产阶段，能够采用多种形式的战略业务合作、参控投等方式开展总资产领域的布局（涉及土地、设备、制造等轻资产、资金沉积等阶段），将轻资产做轻，产生环城河，能够采用多种轻资产运营的方法进行。提高资产的使用的方位（研发、营销和销售），降低制造、流通环节对资产的占用。

3.消费导向型

围绕着最有想法、前沿、最潮流的新一代消费人群，吃穿住行医娱金学考就业留学等领域都存在着消费升级的极大产业机遇，由于目前的大学生消费人群月均基本在800-2000之间，消费习惯、消费喜好、消费行为都产生了巨大的变化，更注重多样化、定制化、个性化、网红化的消费商品，因此围绕着其间的某一些类目进行都具有巨大的敞口空间和暴发空间。因新零售特别是无人货架、无人零售等新消费方式的产生，就诞生了许多爆品的休闲零食类公司。

但消费导向型的项目对团队考验很大，这既必须扑下身体揣摩消费者的口感和喜好，钻研商品，提高感受和顾客粘性，又必须线上线下通打，既要美味好看好玩又能自拍分享传播，含有自媒体自传播的网红特质。

4.文创导向型

随着消费升级特别是内容付费的火爆，一波围绕着UGC和PGC等进行，不论是声频、视频、照片、小说、影视等精神商品，因其消费者既是消费者也是内容的参与者和创造者，点爆了文化创意产业。大学生对派对、集市、演说、自代言、二次元等方式都见怪不怪，这里面蕴含着极大的产业机遇，IP化、个人ipIP化，突显着时代的发展主张和个人的品牌调性变成了吸引年青创客特别是大学生创客的关键跑道和创业风口。

但该领域因为这几年的杂乱式发展，也带来许多领域里的难题，目前这个领域由于导向难题会逐步的被加强监管，门槛还会也来越高，必须在内容创作和管控红线中间找到好的突破口和均衡点，更需要沉淀和机会，及其爆款产品的机遇。

5.结合导向型

将科技与有态度的产品融合产生“1 1＞2”的化学效用，科技与文创、金融等应用领域的链接和结合带来极大的想象空间，比如说人工智能与各细分领域的融合，例如区块链应用与各行业的结合，这类创新是颠覆性的创新，一方面重新洗牌和升级目前市场占领顾客，另一方面还能够高维空间打低维让目前的产业无还击力量创建项目堡垒。毕竟，传统产业以前百试不爽的价格战在硬件免费，软件收费眼前直接没有回天之力。

但该领域的创业需要能把科技与应用领域的紧密结合，取决于对目标人群的精准把握，对大学生创业人挑战特别大，但前景丰厚，也是资产密集关心的重点跑道。

6.嫁接导向型

目前的很多传统产业在新经济浪潮眼前无所适从，原先的团队和产业基础转型发展乏力，缺乏创新人才、创新思维、创新模式，这一领域存在着巨大的创业机会和时代机会，大学生创客人群可将新手新思路新模式与传统产业的转型发展结合，选准其中的突破口，重新定位新项目，新旧公司彼此协作本身在资源、资产、产业链、线上线下经营的优势，构建新的业务突破点，实现新项目的弯道超越。

我触碰到一家起步于移动互联网的大学生创业团队，他们一开始也是围绕着高校市场的热点进行，这几年大热的社交、电商、兼职、跑腿、分期都相继在平台往上拉过，几乎都中途夭亡，融资也非常不顺，但却锻练出了团队强大的线上和线下的推广能力。在因缘际会下，他们与一家正在苦觅转型的福建茶人触碰上了，根据几回业务合作，彼此都建立了信赖和工作切入点，因此，兵合一处，成立了新的公司和品牌，建立了创始人团队，茶人老总投资和导进产业链资源（生产基地和连锁茶行），大学生团队发挥优势（线上和线下经营），划入住了孵化器，而孵化器也融合它的商业模式，导进了技术平台和商品众筹融资模式，实现了茶树实施检测、油茶树众筹，打造了线上线下一体的含有互联网基因的创新公司，而后期三方也实现了共赢，孵化器扩大到哪，茶的多元化战略到哪，赢得了组织的青睐。还有些偏开发和技术类型的大学生项目将对转型公司情况下的服务费用也转换或交换对方股权，实现了自身造血和换血的作用，为后续项目不断运行和连接资产获得了时间与空间。

7.防做恶导向型

由于商业的逐利性，社会创客在挑选创业项目时，矛盾很大，有些恪守“君子爱财君子爱财”的商业底线，却也有些从人性恶的方面的进行，运用人性的优点诱导不良消费。

以前很多社会企业看好高校市场的消费者集中、消费型客户、消费不理性等特性，诱惑或诱导大学生开展超过本身支付能力以外的消费：高消费、医美消费、金融贷等，甚至还有一些代考、补课、翘课、色情直播等各种应用性应用软件。目前这块受到了来自我国教育部门等严格的取缔和清理，但还有很多萌芽状态的许多脱胎换骨的例如微商、类传销、校园选美比赛等变异活跃在校园市场。

随着国家法律法规和商业文明的进步，这类做恶型企业的背面存在着巨大的商机，如何防范这些不良公司对消费者，特别是对校园细分群体的危害，形成了在信息安全、食品安全、学校安全、航天安全、生命安全等领域的新的创业机会。

例如对于校园信息安全领域的校园卫士，例如处理无人机乱飞乱停的抑制无人机项目、反媒体诈骗的项目等等。

8 NGO导向型

目前的社会团体、公益类项目因其影响力大、非盈利性、公益类组织、跨国界、界限协作等特性变成大学生创业选项的一个跑道。新一代的大学生人群，性格、消费习惯和界限远不是70后、80后的世界观，一个项目的创意、试验、健全很可能身后有一个跨国的小团队来支撑和运行，而NGO、公益、社会企业等也成为新一代的选择，其实从小编触碰到的90之后看，他们更有担当和更有舍我其谁的胆量，因此在搭建商业或人际关系网方面，大学生要利用自己的全球视野和小组合作，将兴趣、商业、社会做升级的跨界融合和嫁接，构建全新的网络。

很多大学生在校期间几乎都参加过校内校外每个协会及其官方或第三方的慈善机构，这些项目因其公益性，基本都是靠捐款来维持经营。却也有一些项目开始探寻在商业与公益的构建防火墙，让商业确保公益不断运作，例如以参加项目、参加咨询、参加一起阅读、马拉松、运动同步等方式与公益捐赠挂勾，一方面聚扰了流量根据广告、电商、金融等方法变现，一方面实现了公益，做大了社会价值。作为一个公益机构，必须商业模式创新将原来借助政府拨款和社会捐赠的方式变成根据产品与服务换置政府购买优化服务、第三方采购服务等形式的高效经营模式。

9.效仿导向型

这是很多创业人第一次挑选创业项目时的最妥当选项和第一选择，毕竟满大街的口号就是“效仿也是创新”，因此我们看到很多创业人还遵照着几十年前创业路径选择，或追求热点，或追求风口，但这些热点和风口都是创投机构提前布局，适时人为点爆的风口，目的在于炒热整条跑道，吸引后续融资或接手。

这类创业选项早已不适合目前的创业项目挑选，效仿看起来成本最少，但系统成本其实最大。毕竟以前大家靠效仿还能够根据人口老龄化、政策利好去压榨产业盈利，但放到如今，靠低价早已乏力竞争，由于对手都免费甚至垫钱了，效仿对策和跟随对策，一场免费和补助对决既可以完成洗牌，鼎定全局。而效仿自身是缺乏创新和本身核心能力的体现，也不具被巨头或资产收购的价值。

但这里面也蕴含着其他的创业机会，例如服务于追求风口的项目和个人，做第三方服务——变成做淘金路上的卖帆布的和卖水的服务商。

服务业一直是模仿秀的沃土，目前也存在着大量效仿的机遇，但这类也要与网上、大数据、新零售等领域开展结合升级。

10.个人IP网红型

随着自媒体等传播媒介的发生，网红营销或者说是专注力经济变成新经济浪潮里的一朵浪花，通过打造个人IP，吸引媒体和公众的关心，可以吸引网络媒体和流量资源，随后根据嫁接项目，完成商业变现。

不论是以前炫身型的芙蓉姐姐还是一人饮酒醉的MCmc天佑，还是早已商业化的马佳佳、papi酱，都由于抓住消费群体对某一喜好而快速点爆变成一时网红，并进行了商业上的变现。

也有这几年随着双创政策的收益释放，一部分类乐视贾跃亭式的刷PPT创业网红开始发生，他们专门跑会夺成绩拿奖金、连接各地政策拿补助、标识为X0后新星等，在市场中基本难以看到其项目商品，但新闻媒体的聚光灯下却闪闪发亮，本身变成网红。有些将网红流量变现到项目上产品上引入资产上，而有的则跨界到了娱乐圈。

这类方式关键还是取决于个人身上的特性和内容粘性及其最后的商业指向。

目前整个我国政策利好和创投焦点，集中于务实合作特别是科技成果转化项目层面，这里面蕴含着大量的铅锌矿和极大商业机会。图片出处：华盖创意

11.代理导向性

不论是加盟一个网红店，还是加盟一个彩票店，还是加盟新晋网红品牌的校园代理，这些都是一个很好的创业起点，能够借助强大的公司后盾和市场适用，成为一个店家、校园代理、地域总代理，这和前几十年变成传统企业的代理商和代理商异曲同工。

但参加情况下也要维持商业的敏锐，去中间化、厂商过河拆桥、平台政策等都会对起步里的工作导致冲击和颠覆。

做为网络时代的原住，现在的大学生都习惯网络世界和购物，要注意新模式、大数据、区块链等技术对商业的改造，请在期内发觉合适的商机。

12.政策导向性

政策导向性的目前集中了2个层面，一个是大学生农村妇女创业，一个是科技成果转化。

高校大学生返乡创业政策目前变成乡村振兴战略的关键一环，而有些城市县区早已在本地高中阶段都提前布局，建立了关系社群，及时互动，将家乡的巨大变化和产业政策及时的沟通交流，并把故乡的全新创业创新政策和活动及时的通气，融合农村妇女创业的大学生在项目注册、入孵化器、投融连接、政策补贴、住房等行业都给予了倾斜性的帮扶，来引导更多的回乡大学生参加家乡建设，同时，对侧重农业方面的科技创新和模式创新在政策层面也增加适用和帮扶力度。在农村妇女创业层面，大学生创客无可比拟，一是目前的乡村振兴做为我国的基本国策，适用和扶持力度很大，二是做为乡村里走出来的新一代高质量大学生，能将移动互联和物联网的新技术、新模式、新课题、新项目、新金融等以项目的方式在乡村的大朝阳行业上进行有机嫁接，目前众多乡村对产品品质、优质产品与服务的要求是持续升级，新的极大的新兴消费市场释放出巨大的时代机遇。

另一个是目前整个我国政策利好和创投焦点，集中于务实合作特别是科技成果转化项目层面，这里面蕴含着大量的铅锌矿和极大商业机会。科技成果的转化将与公司的规模优点、品牌、组织能力、发明专利、资源资产等一起构建成企业的核心竞争力，因此高校科转市场成了战略要地。

高校科转市场也面临诸多现实的问题，如何把科技成果迅速转化，将原先分别单独隔断的研发、评定、商品化、社会化等阶段有效连接起来，必须创建一整套严谨的商品化步骤，产生科技商品化的系统能力。

一方面，高校的科技成果从科技的深层来看，其商品化一方面能够聚焦于某一个细分行业的运用；另一方面，从科技的广度来看，做为关键技术能够做为整个领域的技术支持，用于支撑多种产品，从而提高整个领域的效率。

目前高校的科技转化能够分成两种方式来完成社会化。一种是从外到内，市场驱动型：融合市场需求，往往是合作单位课题型项目驱动模式，融合外界客户需求，针对性的完成项目及其项目情况下科技成果的转化，是既结市场结果也结专利权成效的一种方式。另一种是自内向外，基础知识前沿驱动型：关键聚焦在基础理论研究和应用基础研究领域，高校是科研的前沿岗哨，出任着对未知领域空缺行业的探寻，而这种探寻很可能超前于目前世界及市场需求，但其科技成果的生活化运用可参考国防成效的民用转化。

从科研理论的提出、产品原型、试验室阶段、检样、小试、申请专利和维护、落地应用领域、批量生产等科技产品的商业化过程具备研发周期长、成本昂贵、组织协作多、风险高等特性且市场变化越来越快，消费升级更是让顾客的口感和习惯一日三变。要想处理这些难题务必借助效率高科技产品的商业化转化程序，并且转化的效率和速率取决于组织能力，组织能力的培养来源于科技商品化的系统化的以商品小组项目制的组织结构，而非目前的以作用职责为主的组织架构。在这其中，项目主管责任制、OKR（目标与关键成果法）可做为组织模式和项目管理的参考。

不论是传统的GE、IBM、宝洁公司，还是新经济的代表特斯拉、谷歌、facebook等，都将科技成果的研发、商品的上市速率、产品数量等引入了商品的生命周期管理方式，使用了项目主管责任制。在国内腾讯孵化微信、阿里孵化支付宝等也都采用了此种方式，根据最大管理层的重视，将新项目确定变成企业的重中之重，并签订明确的目标导向，责令项目小组成员竭尽全力，并培养跨功能的项目技能和程序化的流程开发和集团开源方面的资源协作，快速推进，并增加过程鼓励，构建成内部创新的生态。

在高校科技成果转化中“师生同创”方式的自我定位和分工

高校教师假如抛开公职（目前政策激励公务人员创业，并留职留薪）全身心投入创业，则一般会是企业的大股东和创办人。但事实上保留公职，以兼职身份投身创业采用师生同创方式的种情况更加普遍。

1.参加经营型：假如专利权和兼职投入，股份比例能够放到5%-20%，并承担企业研发行业，后期可定位为拥有股权的高级顾问。并签署内部竞业禁止协议和一致行动人协议，隔断有关在研技术与其他单位的合作。

2.技术VC型：将研发和专利权做价嵌入入许多初创公司，比较适合高校教师的定位。牵涉到定价和后期管控难题，整个高校可将此做一个方向创立资产管理和技术风投公司开展孵化和管控。偏VC化运行。

3.技术指导型：高级顾问，偏业务指导，能够采用可转债的方式进行连接。与校外公司相比，初创公司没有资本与高校试验室科技成果连接，可采取这种模式。

4.创业咨询类：一般是商科类的高校教师为主，对大学生初创阶段碰到的运营和管理问题给予咨询和指导，并孵化其成长和扩大，一般提议采用顾问花费、可转债、股份的方式，并签署保密协议书、一致行动人协议。

5.天使投资人类：投入小额资产购买变成项目共创人或股东，适用从零到一的时刻。股权占比一般在10%下列。一般老师对学生的种籽投资，情结居多，假如公司发展顺利，如无上市前重大承诺，则提议保存教师的天使投资人，假如公司发展不顺，半途而至，再启动新项目时，也可将这个投入转化到下一个项目的股权中去。因此，无论公司是否有所成就，都提议根据一定的方法开展回馈，才能形成长期的互哺体制。

对大学生创业人来讲，不论是挑选哪种创业方式，提议挑选增量市场来做，挑选存在着极大空缺和错位的朝阳行业，原先的稳定的存量市场巨鲨游戈，通常为了保卫最后的市场而竭尽全力对新型产业开展封禁或收购，因此找寻政策、技术、消费升级等带来的新的机会、新的要求、新的群体，去做新时代的先驱者！

孙松廷

海源资产 管理合伙人 风险投资人、 山东理工大学、山东科技大学 兼职教授、 清华大学、南京师范大学等高校 创业咨询、 我国创新创业大赛、“中国创翼”青年创业创新大赛、我国“互联网 ”大学生创新创业大赛等双创比赛国赛评委。

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