营销经典理论依然也有其价值，可是在网络时代有新的玩法，来看看互联网营销和传统营销都有哪些差别。
今日，有个电视台的朋友过来面试，问起离职原因他所言：“受新闻媒体的冲击，如今电视台的互联网广告早已缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”
听见这句话，我不禁想起在接下来的两年里，在5G、AI、区块链等新技术将要普及，这类颠覆只会愈演愈烈，传统销售渠道将进一步无效。在我们探讨产品、经营、宣传、方式等难题的时候，大家亟需将传统营销思维转化成互联网的营销思维。
大家一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。
一、传统营销思维
传统的营销思维定位思维：
“定位 4P（产品、价钱、方式、促销）”
一般的做法便是为产品选准定位，取一个易记有意境的名字，设计一条最忽悠广告词和视频，购买本地电视台最佳时机，反复重复再反复的播放。最终达到的效果便是出上句你就可对下句。不相信来试着做以下填空：
今年过节不收礼，收红包只收______
年轻化，_____
孝敬爸妈，_____
正确答案依次是“生命一号”、“健康品”、“生命一号”。如果你能答对2个，那我要恭喜你，记性不错；假如你全部答对了，你要自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”假如你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。
管金生曾说：
“除了生产，最大的开支是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。
的确非常厉害，他是怎么做的呢？
- 为了定位，管金生亲身去公园找大爷大妈闲聊，找到“老人晚上睡不着觉”“子女过节给老人送礼”的要求。随后给“褪黑色素”取了一个“高贵典雅浅显易懂”且好记的名字——生命一号，假定广告上尬舞的2个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收红包只收——褪黑色素”，你是否会感觉这广告是疯了；
- 小规模试错，在营销战略和广告投放上，起先选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模推广。经过检测，他们发觉媒体里性价比最高的是本地报刊，因此在攻城略地情况下报纸软文变成必备武器。在视频广告上，最初是跳舞音乐的2个老人真人，在广告播出后遭到本地市民的投诉，因此换为了动画人物；
- 超一流的软文能力，当时克隆羊很火，因此软文先装扮成一篇科普栏目，给你科普克隆羊攻克你的第一层心理防线。然后科普褪黑色素是如何改变睡眠的，最终引出“生命一号”是如何感动美利坚合众国的。假如你经常失眠，那么厉害的物品你想不想用？
- 在渠道营销的管理上，每件生命一号都配套本地的广告费。假如广告打不掉，就变为总部的盈利。说白了便是告知本地代理商要力尽能够的做广告，打进打不动才行。
在营销上，管金生无疑是“定位 4P”实践高手。尽管广告有“低俗”之行为，但生命一号还是有一定保健效果。
但一些后来居上却“青出于蓝而胜于蓝”，比如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”，它不但有把医生变为精神病的“硬本事”，也有给老人忽悠的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但应对这杯混和了几十种中药的液态，“每日喝两口，健康又长命”，你信吗？
数据显示：这蜂酒由于虚假广告2600数次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒取代宝洁公司变成广告额推广最大的公司，光2016年推广就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个蜂酒等于动了多少人蛋糕。
在保健品领域，好像广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽能够的浮夸就好，针对产品的底线便是只要吃不死人就行。“遵守道德底线，不售人血馒头”这是每一个营销人和创业者都要遵循的原则。
营销经典理论依然也有其价值，可是在网络时代有新的玩法。
二、互联网营销思维
互联网营销思维是以爆款为关键的迭代思维：
“爆款 新4C（情景、社群、内容、人与人连接） 迭代”
提到互联网营销不得不提小米，前期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美元。雷军也是怎么做到的呢？
最先，小米在创业之初并没做手机，而是做安卓第三方的手机刷机room系统，这是极小部分手机发烧友才玩的东西。
小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，与这群粉丝深层互动。情况下把MIUI做到极致（完美设计、极致体验），从而使米粉从100个变成了1万只10万只100万个。后边，小米趁机发布了小米手机，又一次做到了极致：同配备手机其他品牌要三四千的配备，而小米只要1999元。
这让人尖叫的价钱，让客户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。小米这类营销方式，也被人调侃为卖期货或是事件营销。原因是尽管在产品公布的时候性价比极高，可是市场可以预订到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件产品成本大大降低，这个价格早已并没太大优点。
举个例子，市场价8799元的iPhone X 只要5799元就能够预约选购，但3年后能够取得货。可是稀缺性洽洽造成了产品的传播性，不可否认雷军是互联网营销的天才，雷军深入深入分析手机成本周期后获得的对策。
雷军在玩法上边总结就以下三点：
- 完美品类：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做品类做到极致，每一款单品都有令人尖叫的点，根据感受提高逼格、根据价钱感动客户，让客户产生口碑营销的意向；
- 社群迭代：前期先找到种籽客户，培养参与性，让种籽客户参与到产品的研情况下，依据社群的反馈开展迅速迭代，持续累积产品潜能。在粉丝的需求持续被满足和超过情况下，促使口碑营销；
- 口碑营销：拥有1、2的基本，根据借势营销、网络渠道，不断与粉丝互动，让用户来参加营销过程中。比如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会使亲朋好友帮助抢，无形中介绍了产品也扩散了客户。客户选购到产品后因为兴奋和愉悦，还会在朋友圈开展分享和扩散。但需要注意是指口碑营销一定要做到自愿传播，诱使下的口碑营销并非真正的口碑营销，最多算病毒。
互联网营销其实最大的一个核心是靠客户的自发式的传波，在营销方式的设计上要尽量发挥个人的传播潜力。
比如，传统分销策略实体门店为基本的，分为区服代理、省级代理、市级代理、县级代理等。现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不必须有门店和库存，平常人就可以申请代理。代理人只必须群内和朋友圈售出后座等收钱就好。原先中间商的价差直接返利给代理人与顾客，激发个人潜能。
互联网产品以及关心数据，在营销推广上也是如此。在传统的媒体广告投放最大的缺点是推广效果无法及时的评定，亦在网络媒体上能通过客户画像对于你的目标群体开展精准推送，如果直接引流到电商品平台，你还可以评定每个推广方式的效果怎么样，有多少外流、有多少转换，再 依据数据来动态的优化自己的营销策略 。
此外，我们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传播方式。
如今许多卓越网红产品，根据制造噱头和饥饿感开展传播，但是却忽视了产品自身的难题。记得前几年火的黄太吉煎饼，擅于制造“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等网络火热话题，这话题尽管在微博上广泛传播，但却产品自身无关。用户可能因某篇“女老板”的网络帖子而成，可是感受过一次产品后就放弃了。
因而，营销是一个体系，摆脱产品的传播，只能称为博人眼球。
在今日，应对已是高度竞争的手机行业，小米卖股票期货的方法早已失灵了，小米手机的也不是最大性价比的带名词，前有华为、三星，后有OPPO、Vivo。归结到核心问题还是技术是否够厉害。
总结
根据上边“生命一号”“小米”的2个经典案例，我们可以做一个简单对比：
从上表看得出，传统营销思维的关心的一些核心问题并没有改变，由于时代的发展变革拥有新的具体方法。这是一个变革的时代，假如你是传统产业的从业者，应当积极的相拥互联网。下面是针对公司和个人的提议：
传统企业要做什么改变的改变：
- 电商部门、新媒体部门：已是变成传统企业的必备单位；
- 广告投放：从传统媒体转移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；
- 关心数据：宣传、引流、激活、转换、存留、传播，每日评定效果；
- 变成网红：让创办人变成网红，根据创办人的人格魅力吸引你的粉丝，建立起创始人的社群；让产品变成网红，用产品造成粉丝尖叫；
- 激活个人：市场部连接的不应该只是代理商而是“领头人”，让价给这些有影响力的个人，让无数人为你销售产品；
- 迅速迭代：找到种籽客户，建立社群，让社群参加到产品研发的情况下来，不断让客户尖叫；
针对个人的思索：
无论你是不是传统产业的从业者，小编的忠告只有一句：
“相拥互联网，塑造自品牌”。
把自己变为公司争夺的那个目标，从自己行业考虑，致敬经典、接受新事物、迭代思维，根据创作、演说等方法导出内容，不断提升自己，最终形成自己的品牌潜能。
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