本人一直从业互联网行业，前期是中企动力互联网销售，后面做是指百度推广，在百度打理过一百多个顾客的后台，总结了一些小经验方法任人参照。
从目前的情况看，公司在百度推广层面面临的关键问题是：一次推广成本的上升。因为流量红利散尽，推广成本逐渐提高，导致许多公司将百度推广认为是一种砸钱的工具。导致这类「高投入，低产出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于公司推广执行人员对百度推广欠缺系统及专业的了解与操作。
一、关键词分析
许多企业客户缺乏对关键词的分析，这一步通常由推广客服直接完成，随后导进推广账户。推广客服没法像你一样充分了解本公司的产品，其挑选关键词的方式单一，基本会以系统推荐的关键词为主。而系统以大行业数据为基本推荐的关键词，可能并不一定适合实际的公司。这便会导致你账户里的许多关键词是无效的，一年也许也没有一次点击。
你必须根据公司本身产品与服务去分析，运用讨论法 关键词分析工具，完全去考量每一个添加账户的关键词是否会对公司的业绩带来效益。关键词的选择在于精而不在于多，让留到账户的关键词都是有点击和转换的，随后创建属于公司本身的词典，词典是变化的，即时开展删改。
二、关键词合理分组
在选关键词的时候联络多跟工行交流下，自己跟他们对这些商品的搜索习惯，还可以跟自己的客户交流下，他们喜爱搜索什么关键词，选择了许多关键词，就应当把他们开展合理的分组，分组的原则是关联性强的分别在一组，不论是从账户提升还是管理上而言，都将利于后期的维护和管理。创建树型目录，在电子表格里边还可以同步保存一份。切记不要实施粗放式的分组，许多乱七八糟的归类会导致账户关键词品质度提不上，不但点击价格高，管理起来很麻烦。关键词分组也有许多层面，大概可分成以下几种：
1、对于商品将关键词归类并创建分组。
假如有多个产品线，那么每个产品线很自然地产生一组关键词，不同的产品对应不同的广告词和商品描述页。
2、对于关键词推广地区创建分组。
做国内推广，在不同的省份，考虑到市场地区、子公司不同，可以考虑各个地方习俗不一样，方言讲话习惯等设定不同关键词，还可以创建分组关键词，随后推广不同的广告词。
3、对于关键词推广时间创建分组。
例如周末节假日日没人回应，能够减少关键词密度，也可以设置对于季节性促销的关键词。
4、对于关键词推广预算创建分组。
把贵的关键词独立加以管理，重点监控成本和百度恶意点击。
5、对于关键词带来流量多少创建分组。
关键词流量分成大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定砸钱，假如遇到花费有限，优先推广低流量关键词。
6、对于关键词对应选购意愿创建分组。
可以根据用户的选购意愿水平高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词开展管理，根据分析客户搜索时的修饰词还可以对关键词开展分组。
三、创意及描述的编写
推广客服在做关键词创意的时候，一般会采用一个模版，这样确实能够节省许多时间。根据模版的方法制做创意更高效率，但带来的效果却不尽人意，即然叫创意，那么就要有一定的创意。吸引客户的目光，才能提高你的点击量。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让客户主动去点击你的广告，进而使成本下降。正确做法是对于每一个关键词认真写创意，每一个创意编写的时候，应该去查查竞争者的写法，怎么样才能让你的广告突显？这是一个值得思考的难题，也是很关键的难题。
针对描述，这一段简短的抽象性句子务必精确地描述你的产品优势，适度标红，并注意你的对手如何进行合理标红。不管哪一种展示方式，都要确保显示时是一个完成的句子，添加一些有刺激点击的词句则更佳。
四、着陆页的挑选
有些公司做了百度推广，却没有把关键词的着陆页搞好。百度推广着陆页是产生转换的关键影响因素，当客户根据广告词来到推广着陆页的时候，证实该客户已经有选购意愿，这个时候怎么选择推广着陆页变的尤其关键。
着陆页若开启速率不悦，经常有打不开的状况发生，一定会导致不必要的损失。广告都要把对的人带到对的页面，才算达标。客户的搜索习惯便是进到到着陆页以后依据自己的要求查看，假如不适合可能立刻离去着陆页回到搜索引擎继续搜索。许多公司做推广，都是好坏不分就引流到官方主页，潜在用户如果不能在第一屏找到必须的物品，很可能就立刻跳出了。着陆页必须提供有足够营销力的活动或语句，抓不住客户的心，打未消对方的顾虑，客户凭什么会挑选你的商品？
着陆页的选择只有两方面：内页和首页，根据这两个页面给客户提供信息，内页针对长尾关键词，首页针对关键关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，根据产品定位挑选关键词开展推广，将诸多关键词开展融合，将代表一个含义的关键词推广在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关联。
同时，提议公司制做页面推广自己专长商品，页面的制作必须了解你客户群体的各个方面，这儿不再赘述。
五、分析数据，适度调节
百度推广发布后，做好每天的监控，例如消费，点击，跳失率等等一系列数据，数据分析的越细，分析结果影响因素找的就越深入越快。数据分析是很容易被忽略的阶段，针对新手也是最难的阶段。许多执行人员只关心关键词竞价、访客数量的变化（提升或降低），很少去分析导致访客转变的要素。
做百度推广关键看：展现量、点击量、转换率，这三个关键指标。展现量和点击量的融合才能达到转换率的提高，因此下面大家分析一下展现量和点击量。
一个词假如展现量过低，应该怎么去清查原因？
最先，要看一下关键词的热度。在搜索指数和销售锦囊妙计中能够很轻易地获得关键词的热度或是搜索量数据。以「网站建设」为例。经查看，这个词热度的确很高。如果我们推广了这个词，而展现量特别少，那只能有一个原因：他们的竞价过低，排名过于靠后，不能得到呈现。这时候大家最好去亲身搜索一下这个词，看一看大家推广的排名在哪里，假如前三页都没有我们的影子，大家最好较大幅度地提升竞价。修改竞价之后，最好再看一遍他们的排名，保证大家发生在呈现机遇非常大的位置。
假如关键词词自身就不太热，或者小众词又该怎么办呢？一般讲来，小众词的竞争度都不高，换句话说，小众词能用一个比较低的竞价获得很提上去的位置。对于那样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能得到呈现。因此，碰到那样的词大家就不要多想了，要不抬价冲前三，要不直接删除这个词。
大家解决了关键词展现量过低的难题后，有可能会碰到这样的状况：某个词的展现量很大，但点击量太低。这种情况该怎么去分析处理？
第一，我们要看看推广的排名。可能他们的竞价早已较为高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的难题。一般来讲，热点地区的点击量的确要高于非热点地区。
第二，假如我们不能占领热点地区，我们能做的工作就是提升创意，即他们的广告词。推广标题便是那 20 个上下的文本，既要将关键词融进到标题中，又要写的顾客动心。
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