如今许多公司越来越重视策划方案，目前策划，才有实行也才能成功，尤其是许多发展中的公司更是必须方案策划来统一融洽资源！
今日，依靠协助顾客编写策划方案的机遇，给大家分享下营销策划书的精髓，希望对你有所协助！
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最先，什么叫营销策划书？
营销策划书是公司依据市场转变和公司本身实力，对公司的产品、资源所说向的市场开展总体的计划性书面材料，便于公司有计划、有组织、有对策、有目标的开展一系列的商业利益活动。
营销策划书的类型有什么？
营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预估的销售目标而开展的各种促销手段活动的整体性策划。推广营销是一个系统、是一套方式，大到战略，小到战略，都会有所体现。
营销策划是对于某一用户开发和某一产品营销而制做的规划，它任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供战略思想，从而而产生的营销策划方案乃是公司进行市场活动营销的原型。
营销方案务必具有独特的针对性、显著的综合型、明显的目的性、突显的操作性、准确的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，认真细致、周全实际，一事一策，简单明了”的规定。
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营销方案/营销策划书的核心内容！
核心内容1：实行概述和要点
背景：
商品：
商标：
标价：
关键营销手段：
目标市场：
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核心内容2.目前营销状况
(1)市场状况：
环境分析状况：(目前商品市场/规模/宣传广告/市场价钱/利润空间等。 )
项目市场状况：（主要包含目前产品或服务的市场销售情况和市场要求状况、顾客对新产品或服务的潜在需求、市场占据份额、市场容积、市场拓展空间等等。）
同业市场状况：（主要包含同业的组织、同业的目标市场、同业的竞争策略、同业的营销方法、同业进到市场的可能与水平等等。）
各种不同的营销策划所需的市场分析材料是不完全相同的，要依据营销策划必须去收集,请在营销策划中简要说明。
(2)商品状况：目前市场上的种类/特性/价钱/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的关键竞争者与基本情况。
(4)分销状况：营销渠道等。
(5)环境分析状况：消费群体与要求状况。
核心内容3.SWOT问题分析
优点：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优点力。
缺点：销售、经济、技术、管理、政策（如领域管控等政策限定）等方面的缺点力。
概率：市场概率与掌握状况。
威胁：市场竞争上的较大威胁力与风险因素。
总的来说：怎样取长补短，发挥自己的优势力，避开缺点与风险。
核心内容4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年销售收入预测（融资成功前提下）： （企业：万元）
年代
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售额 ：
市场份额 ：营销目标：销售费用利润率达到多少。
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核心内容5.营销策略
营销策划所面临的问题和所需解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中关键原因有哪些?解决这些问题的理论依据如何确定，立足点是什么？根据哪种方式？采用什么方式处理?等等。
目标市场：（客群分析）
定位：
产品线：
标价：商品销售成本的构成及市场价格制定的依据等。
分销：销售渠道（包含代理渠道等）。
销售团队：建立与激励制度等状况。
服务：售后顾客服务。
广告：广告宣传方式。
核心内容6.行动方案
活动营销（时间）安排。
核心内容7.预估的利润表以及他关键财务预测表:
核心内容8.风险管控：风险来源与控制措施。
人员风险、市场竞争风险、市场风险、实行风险等等
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干货分享——简易版（至少要包含以下几点）
一、整体分析：市场特点、行业分析、竞争者分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本商品（企业）SWOT分析：优点、缺点、机遇、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销策略方案：市场颠覆式创新、市场布局、核心操作构思、运营模式、市场进到与运行构思及设计
五、营销战略规划：产品策略、市场定位与细分；定价策略；渠道策略、方式挑选、渠道拓展顺序、方式规划、方式占比、方式销量分析预测、上市时间计划。
六、促销构思概述及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端顾客促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟踪服务计划。
中原哥总结：以上给出的只是参照基本框架。自然，想要写出一份好的营销策划方案必须朋友依据自己的业务内容去做融合。也希望有营销策划要求的联系我们！
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