移动互联时代,微信、微博、微站弥漫着他们的目光,人人都是自媒体,都在分享、展现、互动。手机族在拼命运用碎片化时间,造就着惊人的无趣经济,说到底,无非是用户至上,摸透人性,就能够获得权益。几个微故事教您学会微营销思维。
1.送茶叶的小故事:张三一直喜欢喝20元钱的茶叶。新开茶叶店里每次张三去买茶叶,老总都送他一两好茶。张三将好茶留着待客。一天闲着没事泡壶好茶,竟喝成瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老总总送他一两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原先的十倍!
2.夺得先机:商人带两包大蒜到某地,本地人没见过大蒜,极其喜爱,因此增商人两包金子。另一商人听说,便带两包小葱去,本地人感觉小葱更美味,金子不足表达感情,因此把两包大蒜给了他。虽是故事,但生活通常如此,得先机者得金子,步覆辙者就可能得大蒜!擅于走自己的路,才可能走他人没走过的路。
3.换拉思维:一富豪到华尔街银行借5000元借款,借期两周,银行贷款须有抵钾,富豪用停在门口的劳斯来斯做抵钾。银行员工将他们的劳斯来斯停在地下车库里,随后借给富豪5000元,两周后富豪来还款,利息仅15元。银行员工发觉富豪帐上有上百万,问为啥还要借款,富豪说:’15元两周的停车场,在华尔街是始终找不到的。”
4.名牌效用:成本大约40于一一600元的爱马仕,售价6万!富豪们仍然趋之若鹜。啥叫名牌?出厂价后面加一个0的,就叫名牌。出厂价后面加2个0的,就叫奢侈品。出厂价后边随意加上几个0就加几个0的,就叫文物!
5.积分墙:某地开了一间包子店,生意红火。数月后,隔壁开了一家粥店,但大家都习惯了吃包子,没多少人去喝汤。因此,粥店老总找到包子铺老板,同意每个月给他一笔钱。第二日,包子店发布活动:凡在隔壁粥店购粥者,在本店买包子五折。因此,吃包子得人都会先到粥店买碗粥,久而久之他们也习惯喝汤了。
6.广告效应测量:1、85%的广告没人看;2、看广告标题的总数是看正文总数的5倍;3、广告空缺提升1倍,瞩目率提升0.7倍;4、广告词8-12个字最易记忆;5、广告正文20个字阅读总数为10,50个字阅读总数为5,500个字阅读总数为1;6、看广告图像比看广告标题的人数多20%;7、看三角形比看正方形的总数多2倍。
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