营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作，如何设计适合自己的产品的方案策划，又怎样把方案严格的实施并取得预期的效果，尽管并没一套固定的模版，能够让我们去参考，可是只要掌握一些基本原则，还是称心作出有效的营销策划案。
第一市场定位
市场定位普遍的有三种
1、避强定位，这是一种绕开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场地区、错开热销品类等，在长尾市场把握机会。其特点是：能够绕开竞争对手的关心，可以迅速地在市场上站稳脚跟，并能在顾客或用户心目中快速树立起一种形象。因为这类定位方式市场风险偏少，通过率较高，经常为多数企业所选用。
2、竞技性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“唱反调”的定位方式。显然，这类定位有时会产生危险，但许多公司觉得可以激励自己奋发上进，一旦成功便会获得巨大的市场优点。
3、升维定位，也就是创造新的要求，或是启发新的要求，让用户感觉，这个产品根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的选购感受，那你自然还会变成新品类的代表者。
第二用户分析
以目标用户为中心，开展大数据的用户调研肖像，充分了解用户的居所、年纪、文化、经济收入等要素，把握用户的消费习惯和喜好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，掌握用户在网站上个各种访问、点击、选购身后的商业真相等。
第三营销组合
1、产品对策，要明确公司能提供什么样的产品和服务去满足顾客的要求，也就是为了处理产品对策难题，这是市场营销组合策略的基本。
2、价格策略
高过竞争对手：当你的商场位置好、你的产品稀有、优先上市等、你的品牌形象、信用度高过对手、你有迁移高价格专注力的方法。
小于竞争对手：双刃刀，当心恶性竞争造成一个恶性循环
均值定价法：二者产品整体差不多，依据对手均价制订自己的价钱
3、分销策略
密集分销策略，符合生产商信用规范的方式会员都能够添加产品分销队伍当中。这类分销方法适用于一些日常生活用品，有益于迅速攻占市场。
挑选分销策略，挑选一些中间商来介绍自己的产品，能够更好的和中间商创建长期的互利共赢关联，便于信任感的建立。并且也促使公司得到一定的市场知名度，平稳客源。
独家分销策略，在一定地区一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存有局限，必须是企业与中间商能够创建长期的关系时候才能创立，适合服务要求较为强的产品。
4、营销策略
临界定价策略，比如300元的产品改成299元，400元的产品改成399元，利用数据带来的视觉错误，降低顾客对价钱的敏感性。
价格差对策，搞出“花100元买200元的产品”的营销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。
限时秒杀对策：“折扣仅限今日”或是“产品在某一时间段五折”，让顾客体会到营销活动的稀缺程度，有一种错过就是遗憾的感觉。
组合营销策略：在一打酸奶上搭售一个恰逢推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合出售，既让顾客感觉到了实惠，又达到了运营目的。
第四市场推广
1、搞好促销前推广工作，是促销达到目的的前提。线里的推广方法，包含互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包含电视、报刊、会场、传单、广告牌等。
2、促销的方法是否合理，关联到促销效果的好坏，在制订促销政策的时候，一定先要对目标顾客市场开展调研，内心要靠一个总体里的掌握，随后制订有关对策。
3、与著名的商家品牌战略合作同盟关联，资源共享。
第五方案策划经费预算
这一部分记述是指整个营销方案推动情况下的花费投入，包含营销过程里的总费用、阶段花费、项目费用等，其原则要以偏少投入得到最佳效果。经费预算方式在此不再细谈，公司可凭着经验，具体分析制订。
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