整合营销是通过对传播渠道、素材内容、链路体制和经营节奏的有机融合，来完成活动的流量链路融合，是所有营销的底层思维方式。
一、前言
2019年是效果为王的时代，相信这是全部互联网从业者的共识。
市场预算被缩紧，市场部的同学开始被规定：能够制做有传播性的创意内容，更要学会承揽活动带来的流量，对流量开展精细化运营，完成业务转化。总结而言便是：花的每一笔钱不但要带来流量，更要实现流量可量化的转化。
在这样的局势下，市场同学一定要掌握的技能是什么呢？我的答案是：整合营销 和 创意。
创意是什么？
答：创意的目的是为了减少传播成本，一个好的创意能够降低传播阻力，加强信息传递效果，和刺激消费者行动。
整合营销是什么？
答：整合营销是对流量链路开展整合的思维模式，是所有营销的基本，是完成流量转化的确保。营销方式有许多，但不论是内容营销、场景营销还是其他，要想完成有效的转化，都离不了整合营销的思维。
本文会着重介绍整合营销，创意放到下次再讲，那就让我们进到主题吧。
二、什么叫整合营销？
先讲结果：
整合营销是通过对传播渠道、素材内容、链路体制 和 经营节奏 的有机融合，来完成活动的流量链路融合（流量链路：获得流量-承揽流量-流量转化），是所有营销的底层思维方式。
最先，使我们拆卸营销活动的步骤，简单说便是：
①、找到目标群体；
②、制做素材内容；
③、内容素材派发；
④、活动流量承揽，最后完成业务转化。
1. 找到目标群体：找到能触达目标消费者的传播渠道
不同消费者人群的触煤习惯各有不同，活动预算的多少，还会影响传播渠道的挑选，在这不多讲。简而言之便是，依据活动预算和群体特性来挑选合适的传播渠道。
2. 制做内容素材：融合消费者洞悉、业务特点 和 方式特点，根据创意包装设计产生的
一个有效的内容应当包括以下几点：
1. 能造成消费者共鸣：
一个能造成消费者共鸣的内容，必定有其精确的消费者洞悉。不同的时间节点，不同的消费者人群有兴趣的内容是不一样的。例如：儿童节时，宝妈群体有兴趣的是选什么礼品给宝宝。而年青白领，有兴趣的是怀念童年岁月。
2. 能承重品牌和业务：
有效的内容是承载着品牌、商品/服务的。假如消费者看完你的内容，却连你的品牌和你是做什么的都不知道，那这便是无效的内容。
3. 能适配方式的特点：
适配方式特点的内容，是有效传播的基本。这个最好了解，例如：H5这类方式更适合在微信里传播，娱乐向内容更适合在微博传播。
总结而言，一个有效的内容素材便是融合消费者洞悉、业务特点 和 方式特点，最终根据创意包装设计产生的。
3. 内容素材派发：活动营销节奏的把控
内容搞好后，随后是内容素材的派发阶段，该阶段最主要的是让客户接收到想传递的信息，而核心便是活动营销，可分为这3点来看：
1. 方式的推广时段把控：
这个好了解，例如：A公众号的粉丝已培养夜里11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个方式合适的推广时段。自然，许多方式的推广时段是可能必须数次A/B Test才能得到最适合的推广时段。
2. 素材的阅读节奏把控：
什么叫素材的阅读节奏？例如：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看文章时，消费者可能习惯在滚动的情况下找有兴趣的内容看。因此，必须依据素材方式，合理分配内容的排列，保证信息的准确传达。
3. 消费者成长经历把控：
消费者成长经历，是活动营销节奏的设计理论。消费者在采用每一个行动以前，都会有个预估，假如消费者的预估数次没法完成，消费者就可能停止行动。例如：消费者参加抽奖游戏，持续3次都没得奖，消费者便会预估下一次也不会得奖，干脆撤出。但这时，告知消费者第四次中奖概率有80%，消费者就拥有新的预估，而继续抽奖。
总结而言，内容素材派发的关键是活动营销节奏的把控。把控的不仅仅是渠道推广时段，更会对素材的阅读节奏 和 消费者成长经历开展把控。
此外，在活动营销的情况下，动态优化是很重要的一个阶段。
例如：在活动刚推广时，不了全部方式，而是依据第一波推广搜集的数据，掌握各方式、个素材的效果。随后对素材开展提升更换，对效果好的方式开展导量。这一块就涉及许多经营知识，不扯远了，但用动态优化的运营思维围绕实行阶段这个意识是应当具有的。
4. 活动流量承揽：依据营销目的，设计裂变和转化的链路体制
活动流量承揽，是营销活动实效性的确保。这一块搞好了，才能实现有效的转化。
最先，消费者见到品牌内容的渠道有许多，而见到这些内容的消费者都是你的流量。其次，如今几乎所有的转化都发生在手机上，无论是选购、注册、关心等，消费者都能在一部手机上完成。因此，想完成流量转化，就必须设计链路体制，来承揽活动流量。
链路体制的根本目的是为了完成营销目的，因此在设计链路体制前，先要明白每个营销活动的营销目的，是增粉、还是APP引流等等。在开展链路模式定义时，能从下列两点入手：
1. 裂变模式定义：
裂变是通过设定奖赏、福利等，让老用户根据社交分享给新用户，以此完成自传播。例如：①、拉新奖励（uber的拉朋友搭车、获搭车金奖赏）；②、联机裂变（微信阅读联机获无尽读书卡）；③、红包裂变（饿了么分享红包）；④、好友助力（3名朋友扫码助力可领到699课程）等等。
裂变的玩法还有很多，但核心都是围绕这三点开展设计的：
- 传播门槛：便是消费者传播的成本，包含了解成本、时间成本、钱财成本等等。
- 传播奖赏：便是消费者传播的动因，根据给予奖励、福利让传播变得能够赚钱。
- 内容包装：便是消费者的形象塑造，让消费者能够赚钱，还要顾及消费者的脸面。
2. 转化模式定义：
转化体制的设计，不是说给客户一个“点击注册”的按键，就叫转化链路的设计。而是要从内容上、活动方案上入手，给客户完成转化的原因。
还是举抽奖H5的事例：
你想根据抽奖H5给消费者发放新人优惠券，消费者注册后才可领到。那链路体制能够这么设定：客户第一次进入H5，100%抽到新人优惠券。若客户舍弃注册领奖，则客户在下次抽奖时提示客户，领到新人优惠券，下次抽中头奖的几率翻番。
总结而言，转化体制的本质是给客户一个行动的原因，根据体制的设计，引导消费者按你的期待作出决策与行动。
三、总结一下
如今消费者的时间越来越碎片化，专注力越来越分散，消费者行为路径已缩减为：见到 – 被吸引 – 行动。一个好的创意能造就出好的传播因素，但如果没法精细化运营活动带来的流量，没法根据合理的链路体制让流量完成业务转化，那即便活动刷屏了，也没法称为有效的营销活动。
因此，市场部开展活动营销时，务必具备整合营销的思维，根据对传播渠道、素材内容、链路体制 和 经营节奏 的有机融合，来完成活动的流量链路融合（流量链路：获得流量-承揽流量-流量转化）。
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