新品的推广是令人爱恨交加的，花费大量的人力物力，还不一定能成功，可是，推新品是所有代理商都一定要做的工作。
为什么？由于一旦成功，带来的盈利增长，团队培养等效果是无法估量的。这儿总结了新品推广的十个因素，供大家参考。
1、定义区域
新品的推广一定不能全面启动，代理商要选择适合产品销售的区域开展销售，这与商品的定位有关。
（1）样版性区域
要选择具备消费潜力及消费观念的区域，进而创建样版市场。例如，在地级市区，能选先在城区销售，根据城区的销售示范作用推动城镇市场的销售。
或是挑选发达的城镇市场、以及工矿等大型企业比较集中的区域销售，这些地区的住户一般收益较高，追求城市生活，具备很强的过度消费观念，从而能够保证新品推广的成功。
（2）战略性区域
所谓战略性区域是指我们在这个特定区域开展新品推广有什么目的，是简单为了打击竞品还是为了在此地创建根据地更或是是为了杀鸡儆猴。无论他们的立足点如何，都要有区域的谨慎选择。由于战略性区域未来也是他们的样版市场。
综上：无样版不说市场。
2、分析商圈
并非所有种类的终端都适合新品的销售，我想许多代理商朋友都有这样的一同了解。
（1）重视市场定位
一定要依据产品的定位，挑选目标消费者常常光顾的终端开展销售，厂家在策划商品时，一般都会明确指出商品适合的区域，自然也借助代理商依据自己区域市场的具体情况调节，灵活变通。
（2）明确竞品影响
大家在推广新品时，要清晰掌握竞品对现有商品的影响。假如，他们的新品推广区域，不能掌握竞品的影响的话，便会发生，新品上市，就是死亡的状况。
3、选定终端区域
终端的挑选也尤为重要，不要新品来了以后，一股脑的全区域覆盖性推广，而是要考虑2个层面。
（1）要考虑终端的示范作用
在此处开展新品铺货，可不可以起到由点到面的功效？一般挑选人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端开展销售，从而能够对附近其他店起到带动作用。
（2）要挑选终端老总主打能力强的的店
“这个新产品，刚进来，口感很好的，你拿一包试试”，这句极具杀伤力的话，是新品成功推广的关键，它可以有效刺激顾客的首次尝试性选购。因此，大家能够看见，挑选终端时对终端老总的挑选也很关键。
4、量定目标实施
的目标管理意识是进行任何销售的关键，新品的推广也毫不除外。一般来说要制订三个目标。
（1）新品铺市的销售额目标要明确
“没有计划，不要开始”，这是对“目标”一词的极端写实。而量化完的“数据目标”，却又是计划里的重心。
（2）开发终端数量的目标要实际
拥有终端计划开发数量，业务员工作起来，才不会迷惘。因此，新品开发时候终端的计划数量一定要实际。
（3）新品成交转化率的目标要关系二次拿货率
这目前是大家流通人员的弱点或者空缺观念区域，由于，大部分的新品推广，我们只考虑“入店”，却不考虑终端二次备货。因此，新品推广时候，要明确终端可以回购的目标。
5、确定推广人员
并不是所有的业务人员都会卖新品。推广新品必须了解商品的卖点，并有很强的沟通能力和销售热情，需要耗费许多的精力才能开发终端。
因此，对于新品推广人员有三类要素能够确定：
1，心思缜密，情商较高的人员，适合到大终端开展产品推广。
2，专业度高，对数据感性的人，适合到小终端开展产品推广。
3，老销售员，了解竞品和老总得人，适合到重点区域去推广。
6、制订推广对策
推广必须对策吗？永远记住“不打无所谓了的仗”，也就是做任何事以前，都要提前规划。
（1）花费聚焦
新品推广必须花费吗？答案是肯定的。可是，花费的投入怎样定义，就需要大家做好花费对策规划了。
集中花费应用，也就是选准“有效”的终端，集中优点军力，进行费用的投入和使用，是“爆破推广”效用的前提。
（2）形象突显
所谓的形象，就是指的知名度。一个新品终端推广计划中，肯定要靠“直营店”的布署。在终端形象建设里的方式较多，可是，前提就是我们要靠这样的“形象”思维，方可才有结果。
7、细化推广计划
新品推广前，务必制订一份详细的战斗计划，包含各项任务的进行时间、责任人、完成时间、工作要求，有序推进，并注重过程反省，灵便调节。
推广计划起到的作用：
（1）业务人员能够严肃推广产品品种、责任过程、区域确定等。也就是业务人员拥有一个“界限工具”。
（2）在新品铺市前，假如销售员拿到了“计划书”，无形中能够提升此次新品推广活动的权威性。换句话说在无形中增强了销售员的沉重感。
8、严肃推广鼓励
新品推广的一个重要环节，对铺货销售员的网点开发数量和直营店建设开展考评并非是对销售员的有心为难。鼓励有正负，对网点开发、直营店建设、条码铺市率这几个关键指标我们应该开展考评。
（1）考评条文的创建不代表着大家真正的进行了严肃鼓励，考评条文的落实才就是我们真正开展新品推广的动力标准。
（2）管理要严、实行要狠、待人要善，这三句话要在制订的激励政策中体现出去。既然是一次“战争”，那就把战争前鼓励、战争里的布署、战争后的结果全部规定明白。
9、打造全员皆兵
当一件事只是一个人在做的时候，他们的能量是肯定的孤独的。当一件事情有几个人一起在做的时候，它的能量是可以考量的。可是当一件事情，所有的人都来参加，这种能量是无法估量的。
他们的新品推广在企业要产生重要事项，升高到战略意义。其实，在我们制订新品铺货计划后，应当全员鼓励，从司机到业务、从主管到职工、从开票到仓管、从销售费用预算到市场检核人员等逐层全方面都应该引起重视。
因而大家在有新品铺货必须进行全员的鼓励和探讨大会。而且把量化的目标不仅要考评到业务身上还要考评到司机、送货工、开票、后勤主管等人员。
10、打造新品闭环
什么叫闭环，简单来说，便是一次新品推广战争活动中前、中、后的互相映衬。
（1）新品推广前鼓励与计划
这是关键的一环，做好有效的计划，一场战役就做到了“不战而胜”，因此，准备工作非常重要。
（2）推广活动中的检核与鼓励
一件工作再简易，可是时间长了销售员还会发生“悲天”的情况，全部做好活动中间的指导和鼓励，更是十分关键的。
新品推广，是目前一些中小代理商面临的一个难题。要想做好新品推广必须和上游做好有效的融合，而且对一次新品推广活动要可以做到系统的“战略部署”。
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