市场竞争就是一个斗牛场,不但要拼硬实力(资源),更应拼方法(营销战略)。
由于,最后胜利的往往不是靠你的产品类型和数量的多与少,也非靠你的生产设备和规模,而是一个区别于竞争对手的多元化特点(定位)。
产品固然重要,但参加市场竞争的不是你的产品和价钱,而是在客户大脑中,你的品牌所代表的某一个品类,即客户在选择一个产品或品牌时,能否第一个想到你,如你要吃火锅,最先会在大脑里挑选一遍同类品牌,要选服务最好的,你第一个会想起是哪个品牌呢?
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绝大部分会先选海底捞,因为它的服务是同品类中最好的嘛。
这就是品牌参加市场竞争中所发挥的主体作用(让品类与你的品牌划出等号)。那也是为何我们现在许多的厂家只顾低头生产产品,但一旦真正到了市场就抓瞎的关键原因(欠缺品牌差别定位,只有产品,没有得到和打造品类的差别优点特点)。
由于,有产品和有优点是两码事。产品从工厂生产出去时,只有特性,是没有价值(优点)的,而这些价值必须内在(转换)成客户所关心的利益(解决客户的核心需求或矛盾),最终才能让客户产生好感和唤起其购买动机,不然,这些产品只能堆在仓库里当库存。
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尤其是处于如今猛烈的同质化竞争中,提炼多元化的【品牌定位】是做营销的首项关键任务,也是一个品牌得到更多客户首先选择,当以下功夫和加大力度去做的第一项关键且紧急的事儿。
拥有产品,却不知道通过什么更好的方法来售出,更不清楚用啥方法来提高品牌的溢价,搞到后边确实卖不动了,不是今日打个折便是明日降个价,你越发这样做,反倒会更快的深陷到价格战和同质化的竞争中。
那怎么办?
根据下列战略思维导图,你就可清楚的知道,如何从顶层开始来规划自己的产品,随后制订品牌营销策略,从而让这个方案得到有效落地,而非想起哪做哪,这样做的话不但会耽搁最佳的发展时机,更会让你的投入(资产资源人力物力)白白给消耗掉。
【品牌营销策略方案思维导图】所带来的主体作用/价值有:
1.提供清晰的品类规划对策/构思,助你有效得到找到细分品类的方式(事半功倍);
2.从顶层对策考虑,助你找到合理的市场突破口,防止耽搁时间和消耗投入;
3.为打造差别品牌定位提供清晰的构思和方式,使你品牌的差别价值变得简单而直接,相应的得到销量提升和更多客户挑选便会变得更快速了;
4.及时掌握落地营销项目的规划与实施要点,有力抓住营销重心,让你的市场攻击如雷电一般更快速有效;
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