做任何生意，说到底，都是做顾客，做服务，做商品。
你一定要了解，一个没有要求，没有人气的商品，是没有市场价值的。
因此，生意的关键一定是围绕着顾客进行的。
如何做到成功吸引顾客，引导成交，这是每一个商人都应该学会的技能。
由这个，我们能尝试着分析电商怎么运营才能赚到钱！
1、受众群体
你的商品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？
你的商品卖给谁？
例如：一个做家纺的商家，商品是卖给28岁到35岁上下的家庭主妇，这种人一定是对品质有规定，有消费力，重视生活品质得人。
市场上119的四件套，这不是这些人想要的，市场上非主流女生个性印花的四件套，也不是这些人想要的。
简易淡雅，稳重，价钱中上，这才是他们的定位。
当你店内的商品，符合某一个目标群体的多层次要求，这才是极致的受众群体。
2、有关竞争对手分析
最先，要确定哪些是竞品，便是能直接将你顾客夺走的商品，都可以是你的竞品对手。
买399元四件套的顾客，是否会冲着划算就随意去买150元的四件套？
我想不会吧。
床品套件贴身水平如此之高，有点消费力的女性都不会忽略床品品质。
那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关心，却也要注意，能够作为潜在竞争对手。
3、流量分析：
竞品确定后，分析哪些信息？
流量构造，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线占比如何等。
不同品类的流量构造是有不同特点的。
例如海叁这个品类，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量总体也很小，但广告成本比较高。
搜索流量和老客户维护的占比极强的，例如服饰，许多中低价位的爆品广告占比极高，拼的十分残暴。
分析流量构造可以帮你确定，什么流量方式是很容易提高和争取来的。
那样你拿钱，就知道把钱用在哪来做提高并且。
4、销售趋势
日销售，7天销售，30天销售的状况是涨幅还是跌势，涨跌幅度有多少？
再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅如何？
销量始终是影响搜索的极大权重之一，准确的说该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。
分析同行搜索资源比较好的店面，销售模型是怎样的，想办法根据促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，能够为自己未来做爆品计划。
5、成本利润
产品定价多少，成本大概多少，包装快递抽成广告成本大概多少？
赚不赚钱？
防止选一个全平台都在使劲砸钱的类目挤入你死我活，最后所有人都亏惨。
例如家纺里的蚕丝被，许多想尝试的老总花了许多钱后，放弃了。
例如女装中的衣服，多少工厂想开拓线上电商业务，最终烧毁一大笔钱，最后舍弃。
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