从传统的“两微”到如今的“两微一抖”，可以看出短视频不但变成大众娱乐的关键方式，也变成品牌推广的关键阵营。
短视频自然并不仅有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、大龙虾等平台都有着着巨大的短视频流量值得发掘，而短视频作用，也越来越变成互联网项目的底层作用。假如2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀视频）风靡一时是“ 短视频”，那么今日抖音快手便是“ 短视频”时代，能够发觉，小红书等社区产品如今都引入了短视频信息流推荐，添加短视频大军。
时趣策创团队通过对短视频营销开展案例资料收集及研究分析，出示了《短视频营销指南》，让你能够从0到1迅速入门短视频营销。
谁在看短视频？
在做短视频营销前，我们先必须对短视频用户肖像、用户喜好有所掌握。
总体上来看，短视频用户的性别比例比较平衡，但展现出显著的低龄化特点，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁群体占比各自为28.5%、24.9%、26.4%，遍布相对匀称。
领域中有着“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频领域的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及群体差别早已没有前几年那么大。总体来说，以广东为代表的南方用户群更为活跃，也可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。
虽然各大短视频平台的内容持续趋同，但调查显示72%的用户会同时应用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近些年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。
短视频卖货自然是品牌最为关注的话题，初期的小猪佩琪腕表、新型潮品、答案茶、Supreme爆红来看，短视频有很强的卖货潜力，但长期至今，短视频的卖货大多局限在低单价的潮玩及旅游相关产品上，高价格的短视频卖货方式依然必须探索。
从卖货转换的用户肖像来看，近40%交易额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单选购，而55%的用户会再次搜索后决定选购。
传统的顾客决策链条分成“要求产生-信息搜集-较为评定-决定选购-应用点评”五个流程，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-试着-应用分享”三个步骤，不难发觉，短视频销售转换含有一定冲动购物的要素。
依据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真正”是用户挑选短视频中商品的主要因素，卖货类目中“食品工业”、“服装鞋靴”、“美妆个人护理”是TOP3类目，“多快好省”的产品始终最容易被用户拨草。
值得品牌方注意是指，时趣策创部根据数据洞察发觉，在短视频自媒体广告情况下，中腰部及尾端账户的效果广泛要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账户被推广得最多，而B站在头部账号被推广最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。
各大短视频平台的差别及玩法
不同的短视频平台差别极大，在营销前必须大家对各大短视频平台有一个总体认知，但值得注意是指，各大短视频平台近些年都在做快速增长扩大，平台定位也不断在转变。
抖音快手如今更具备全员特性，抖音更为娱乐化，而快手及其抖音火山版（原火山视频）内容更生活化，B站更为受二次元、Z世代等年青人群喜爱，内容行业也更为竖直；今日头条视频大量属于资讯新闻媒体，可以做社会主题营销。
1.抖音平台营销
抖音目前的商业化做的非常健全，品牌也有多种推广工具开展平台的短视频营销。在实践落地情况下，抖音可以根据硬广、企业号、大咖、热点IP、全员同创五大方法进行营销。
最简单的抖音营销方式自然是硬广推广，因为个性化推荐的功效，这种推广会相对精准，但如果需要筹划传播战争的话，则必须根据多种平台活动、用户同创一同推广。
比如在光大及抖音联名卡的推广中，根据订制“幸福生活创作者”的概念开展IP包装，不但线上下遍布全国影院，仍在抖音平台根据广告推送、信息流、大咖内容创作、#这是什么宝藏卡#争霸赛等多种方式全面覆盖，最后达到了7天VV量25亿 、互动量超6400万。
2.快手平台营销
2020年快手赞助春晚，日活成功达到3亿。快手一向以佛性经营著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预估在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关心。
2020年快手可能在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这种平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机会。尽管快手过去被觉得很“土”，但如今许多国际大牌都在快手上开展营销。
肯德基在快手里的根据#给我一杯YE#争霸赛开展营销，亮点在于每日的挑战榜单都会进行升级，并根据社交式玩法，让参加争霸赛得人@一位朋友开展传送。小椰杯最后赢得了近300万用户参加、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿 曝光量。
3.抖音火山版营销
抖音火山版最初为“火山视频”，为巨量引擎对比快手的短视频商品，群体偏下沉、内容更务实求真，也更适合大众化品牌。
相较于抖音，抖音火山版的推广工具不算特别丰富，整体分成曝出、精细化流量、订制内容三种方法。
典型的营销方法能够参照吉利远景的春节争霸赛营销，集中推广大咖创作视频引导一般用户跟踪服务，再将流量引导至话题活动页，进一步推动用户留资转换。自然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方可得到最大的传播价值。
4.西瓜视频营销
西瓜视频关键在长视频行业使力，最近领域中也有观测者觉得西瓜视频和B站最有可能变成中文版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权，还在持续引进创作者，美食作家王刚就是一个破圈的事例，而今年年初的《囧妈》事情也让西瓜视频赢得了更大揭密。
西瓜视频的品牌推广与传统长视频平台有些类似，大量根据贴片、赞助、嵌入等广告工具完成，西瓜视频在自制综艺、独播剧集中有许多投入。依据头条指数数据来看，影视、综艺、喜剧类内容是平台最受欢迎的内容类目，但平台面向的群体也整体偏向于下沉市场。
西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，平安保险与金秒奖的合作更多是品牌方面的曝出。创作者协助品牌定制纪实片，并通过比赛作品征集实现价值导出，后续根据颁奖活动、品牌联动传播，在传播期内平安保险的品牌资讯热度达到半年峰值。
5.B站视频推广
今年年初，B站根据一场二次元春晚晚会实现了传播破圈，B站的用户以95后为主，更为年青及多样化，再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作，让B站变成今年上半年备受关注的营销传播平台。
B站的内容受平台推荐影响较大，但B站也有大量客户主动搜索流量，给予品牌推广更多的空间。总的来说，B站有三种类别合作方法：曝出、大项目、关键创作者。
虽然B站正在破圈完成时，但二次元有关的内容依然能保障品牌曝出及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中，不但根据主页活动页，还与舞蹈区UP主合作推广，传递“炫扭瓶”的概念，虽然只是一个小型推广，原生弹幕4500 条、原生视频评论2000 条。
6.皮皮虾短视频营销
皮皮虾脱胎于“段子”，总体社区风格更为有幽默感，社区中交互性十分强，有神评论、抢楼等回帖文化，在年轻人群和下沉市场颇受欢迎。
皮皮虾平台的营销方法基本分成两大种：流量商品合作及内容合作。流量商品便是解屏、信息流等推广，而内容合作大量是IP协同及其一些定制化的创新营销。
因为社区特点及用户人群，皮皮虾与游戏商品合作更为频繁。大家拿魔域游戏与皮皮虾合作来看，品牌与平台打造了一场“真皮大会”，根据大V进驻、礼品赞助、广告banner等各种资源位外露，为APP下载引流，最后赢得了数亿级曝出。
7.梨视频平台营销
梨视频定位于资讯新闻短视频平台，不但有着专业的媒体团队，也收纳了全球范畴里的拍客网络，从内容上来看，更为接近社会突发热点事件，适合主推生活习惯的品牌进行营销合作。
在营销方案上，梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于，它能通过拍客的方法开展实录访谈合作、共同打造话题热度，拥有更多的可玩度及趣味性。
在舒肤佳与梨视频的合作营销中，根据订制访谈话题上街随机访谈“暑期怎么过？”，街拍视频最后裁成精彩画面进一步在社交网络中传播，促进#童年无忌#这一话题热度。最后全网总曝光量1612万（梨视频app曝出358万、微博视频曝出1254万），街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。
值得注意是指，短视频行业的布局目前依旧在持续发生变化，在小视频变成战略要地时，微信的视频号也问世，客户的小视频消费习惯未来受微信等平台政策影响较大，品牌方不但要了解过去的营销玩法，还要时刻关注微信视频号这种新平台的短视频营销游戏规则。
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