从6平米的小店起步
三流九教汇聚的北京动物园附近，每天都开演着鲜活的《北京商业图鉴》。
2003年，24岁的动物饲养员孙越正在北京动物园养小象，结果，小象越养越瘦，孙越越来越胖。在小象饿死以前，孙越添加郭德纲相声的德云社，和小岳岳搭档谈起了相声；
这一年，日后的淘宝直播一姐薇娅17岁，她有一个叫董海锋的大学生男友。
多才多艺的董海锋，身体里始终躁动着做生意的心，他依靠给明星配舞和接一些干脆利索的表演，攒下一笔创业资金，两人在北京动物园衣服批发市场对面，开了一间6平米左右的卖女装的小店。
和孙越在德云社说相声后很快产生拿的起放的下的台风一样，在销售女装层面，时为大学生的董海锋也表现出少有的商业敏感。
最先，他对潮流的趋势判断得十分精确。
当别人都在北京服装市场一楼批发通货时，他却跑到二楼去专门淘一些设计独特的外贸尾单，形成了商品的差异化营销优点。
其次，他有独特的营销套路。
淘完货后，他会魔术表演一样为薇娅配搭出一身风格鲜明的排头，让薇娅变成店内的活招牌：他们店内最热销的样式，始终是薇娅穿在身上的那几套。
10几年前它的这套营销手段，早已具备了如今淘宝直播的要素：直播承担挑好产品，粉丝承担信赖主播的目光，并最后产生汇聚消费。
开店3个月后，他们攒下了10万元钱，因此找了一个小加工厂，自己设计、生产衣服，随后将衣服售出。
这时，生活无意间中开了一个小差，薇娅的人生轨迹差点改变！
曾是选秀出生的职业歌手
2005年，在董海锋的怂恿下，一样热爱唱歌的薇娅参加了安徽电视台的一档选秀节目，她所在的少女组合拿到了冠军。
因此，薇娅签约环球唱片，变成潘玮柏、陈亦迅的师妹。
可是当时，环球并没给薇娅发磁带的计划，不愿青春耗光空余恨的她离去环球，签约另一家音乐公司，变成组合的主唱。
在此期间，薇娅发行了自己的专辑、和周杰伦一起拍过广告、还跟成龙同场表演过，看起来星途坦荡。
但是最后由于理念不合，2008年，薇娅和时为其经纪人的董海锋一合计，二人一起告别了光彩夺目的娱乐圈，再次做起了服装行业的老本行。
这次他们挑选“复出”的地方是西安，西安的康复路，他们开了一家装修很有格调的服装店，它的商品一发布就遭受欢迎，生意做得很红火。
很快，他们在西安开了七家店，有时一天的销售额有40多万。
工作走上正道后，董海锋和薇娅结婚了，在亲朋好友来看，守着眼前的这些产业，充足他们小两口悠闲一生了。
可是，不远处的困境已像一个极大黑洞，准备吞食它的心里。
开网店亏掉200万，还拉上广州一套房子
2012年，董海锋像一只将要下蛋的母鸡不安地感到下蛋的时间愈来愈近一样，越来越清晰地意识到：电商将涤尽大部分门店，他们接下来能做的，是关闭正在运营的门店，转型开网店。
理性的薇娅也发觉，他们时装店的销售额增长已到终点，随着将来店面租金和人力成本的上涨，它的运营还会碰到更大的挑战。
因此，他们毅然关停的线下的7家店面，于2012年底来到广州，开了一家淘宝女装店，这对于他们，需要很大的胆量，也是一次极大的探险。
但它的电商历经从一开始就不顺利，在一连亏本的打击下，负责生产的合伙人选择了撤出。
等到2014年的双11，店里的一款大衣忽然卖爆掉，一天就获得近600万的销售额。
可是面对这个超出预期值近三倍的销售额，他们却压根开心不起来：工厂太小了，没有能力生产出大笔订单。临时去找其他的工厂，还是在品控等层面出了问题，最后一算下来，赔了200多万，只能把广州的一套房卖了，以处理周转资金难题。
但董海锋却从这次亏本中看到了机会：线下实体店一天最多几十万销售额，线里的销售额则能做到线下最大业绩的十倍以上！
在纷繁复杂的时代，他们已提早听见潮汛的响声。
努力，才是她的天分！
拥有上一年的惨重历经后，2015年的双11，他们开始淘汰上一年的自己。
这一年，先拔头筹的薇娅天猫店在双11一天的销售达到1000多万，年销额也达到3000多万。
销量上来了，薇娅的营销模式也变成众人关心的焦点，不断有店家找过来和薇娅合作，薇娅变成一名“淘宝模特”。
人生的拐点发生在2016年，这一年，淘宝正式邀约薇娅做淘宝直播。
而薇娅天生便是吃主播这一碗饭得人：她的思维转得快，说话的语速迅速，一开了话筒就停不下来。
2017年，薇娅做了一场皮草大衣商品的直播，这场直播的最后引导成交额达到7000多万，薇娅凭此一战封神——而从整个淘宝直播的过程上看，这场直播也是整个淘宝直播的重要的爆发点，淘宝直播的爆发点，正是薇娅点爆的。
2018年10月，她在另一场直播的引导成交额突破1.5亿；整个2018年，薇娅的引导成交额为27亿，一举奠定淘宝直播一姐的江湖地位。
如今，薇娅合作过的品牌有5000多个，包含联合利华、宝洁公司、巴黎欧莱雅等国际大牌。
淘宝公开的数据显示，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服装、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖，毫不浮夸地说，“她代表了目前淘宝直播的天花板”。
但即便早已站在金字塔尖，薇娅也时刻充满紧迫感。
每次直播时，她都会像当时的第一次排位那般，紧张到手心冒汗。
她每个月只有一天的时间歇息，其他的时候，她每日直播到凌晨，投入工作的她如同投入一场战斗争。
她说她不可能停下来：她背后有40家工厂，她一停下来，整个企业的生产流程都要断了，因此，她只能继续努力。
假如说她直播间层面确实有天分的话，努力，才是她的天分！
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