整合营销传播是品牌从多层次、多方位开展的营销总和,根据这一系列的推广传播活动来得到高效率的传播目的。
所谓的整合营销传播,便是一个品牌所开展的市场营销中全部传播活动的一元化过程。通俗而言,便是为了提高营销的效率和总体效果,将每个单独的活动营销综合成一个总体,以得到更强的协同作用。
在整合营销传播中,一般都包含信息、传播工具、传播因素资源、产品定位、传播目标、品牌形象、实际的营销内容等多方面的整合。从一些经典案例中,大家能够看见整合营销传播的协同性和功效。
案例一:麦当劳与中国移动动感地带的联合营销
不论是麦当劳还是动感地带,在整合营销传播层面都可称得上是各种高手,而二者开展协作营销,融合的力度和品牌效应得到了更大的提高。2003年,中国移动动感地带找来当时的人气明星周董来做为代言人,在短短时间内就赢得了非常高的品牌传播力和知名度,之后,动感地带又与麦当劳展开了“炫酷套餐”“我的地盘,就喜欢”为主题的一系列联合营销活动。
2个行业领域毫不相关的品牌结为了“通讯 快餐”的同盟,根据产品定位、品牌文化等方面的重叠与累加,麦当劳和动感地带为了有效途径地在年青市场中获得更强的曝光率和好感度,并展现出品牌的个性,发布了只有动感地带成员才能够享有的“炫酷套餐”,只要15元就可以享有原价为21.5元的套餐,而且这一套餐有着不同的优惠促销,每月能够由动感地带会员根据短信、彩信或是网络进行投票来选出深受受欢迎的优惠套餐开展落实,这种方法既充满趣味,又将二者的品牌理念和商品开展结合,更向众多顾客增添了确实的优惠。此外,除了“炫酷套餐”外,麦当劳还将于店面中提供免费的WiFi服务,让顾客可以在店面中得到更好的消费体验。
麦当劳的“就喜欢”和动感地带的“我的地盘”,都在品牌年轻化的方向上如出一辙,根据个性化的品牌推广,赢得了许多年轻人的好感,麦当劳改变自身的总体气场,在店面和店员的外在形象上添加潮流、流行元素,在围绕“酷”这一主题的营销活动期内,只要冲着服务生大声说“就喜欢”或是“I’m loving it”,就能够得到一份免费的圆桶冰激凌。一样的,动感地带在年轻化的道路上也收获了较大的成效,光找来周董做为代言人就赢得了大量的粉丝和新用户,并从而将其品牌影响力在时空上都得到了较大的拓展。
案例二:《王者荣耀》的品牌传播组合拳
《王者荣耀》这款游戏有着超出上亿的客户和玩家,然而它发行的时间也仅仅只有三年,在一开始发布时,这个游戏就赢得了十分火爆的人气,尽管很快拥有了客户,但好多人却意识不到在它火爆,可见在口碑和品牌知名度上却没有得到显著的提高。为了扩大品牌影响力,得到更强的市场竞争力,《王者荣耀》从游戏社交这一视角进入,带来一套富有创意和趣味的营销三场硬仗。
游戏发布了“无处不团,你也在玩”为主题的系列活动,依靠多元的传播和曝出方式,发起多元化、富有乐趣和创意的社交阶段,来提高玩家和大家对《王者荣耀》存在感的认知。最先,团队制作了五人开黑海报和H5,以五人背影设置悬念,引导感兴趣的人扫二维码或是“搭到正面看一看”来公布迷底,进而阐释和突显《王者荣耀》“组队”这一社交属性。之后,《王者荣耀》与麦当劳开展合作,发布一组具备明显视觉冲击力,融合游戏内角色内容和麦当劳产品特色的主题海报,并发布协同营销活动,将游戏与现实相互连接,让玩家在开黑的同时,还能够发觉线上下打团带来的惊喜和优惠,依靠这一活动,不但为游戏增添了更强的人气和曝出,也依靠H5等方式为麦当劳店面进行了有效的引流。
此外,《王者荣耀》还发布了一系列的TVC预告,进一步制造悬念,并融合相同海报,打造电影感和高级感开展预热,又赚足了一波目光。以后,依靠《王者荣耀》电竞比赛里的著名站位和明星选手的名气,以冠军邀请信的方式造成话题并为同时为比赛开展预热,还设定一个英雄对呛阶段,制造矛盾感和紧张的气氛,造成网友们的围观。最终,公布完整版的TVC视频,十分独特而又显著地体现出了“无处不团,你也在玩”的活动主题和游戏品牌文化。
多种方式、方法、方式的融合与统筹,让《王者荣耀》的这次品牌营销活动具备十分独特的层次感,环环相扣、充满创意与年青张扬风格的活动方案与形象,十分有效地吸引了年青玩家的关心和参加,在多方位、多元化的传播中,持续让游戏特点和品牌星星深得人心。
案例三:苏宁与裂帛协同推广《横冲直撞好莱坞》
《横冲直撞好莱坞》这部电影是由赵微、佟大为、黄小明协同主演的电影,在其正式公映之前,做为协同推广商的苏宁和裂帛也展开了十分明显的整合营销传播进攻,从其效果来看比较成功。
苏宁和裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造的活动营销以“全国探宝”活动为核心,这个线下活动关键要在北京、杭州、上海、广州、南京等国内的十大城市里的苏宁关键店面开展的,参加者能通过活动环节和冲关开展探宝获得奖励,而奖赏中就包括了《横冲直撞好莱坞》的影票,及其不同价值的裂帛开张无门槛优惠券。裂帛是一个单独的设计品牌,这次推广活动则是进驻苏宁后的第一次合作,而依靠这一活动,以优惠抵扣券做为权益吸引,能够在其苏宁店开张时应用,令其活动推广和品牌传播更加有效。
“全国探宝”活动是苏宁根据网上商家之间的品牌联动,在依靠线下的门店资源开展整合重组而得到落实的活动营销,那样一个大型的、全国的福利活动在苏宁品牌的影响力下自然能够带来话题热度,将活动进一步推广,而遭受活动的吸引,顾客出于探宝奖赏和趣味性也很容易产生参加激情,不论是切身体会活动还是参加对这一话题的探讨,都可以为苏宁与裂帛为《横冲直撞好莱坞》这部影片的借势活动顺利开展,请在这一大型推广活动中,苏宁有着明显的存在感,裂帛和《横冲直撞好莱坞》也因此赢得了宣传。而做为新进驻苏宁的品牌,裂帛还在开张以前依靠苏宁和这部电影的热度爆火一把。
案例四:可口可乐“台词瓶”整合营销
可口可乐在整合营销传播上有着十分老套的经验和十分多的经典案例,它在2015年夏天营销时发布的“台词瓶”便是为人称道的一个。“台词瓶”这类宣传形式,其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计,让每一个瓶子都不同寻常,并可以用一些传统、流行、用心、正能量的台词虏获年轻消费者们的情感。
在总体的包装上,除了添加新鲜多样的台词和配图外,“台词瓶”在外形和主题色彩上依旧是为人熟知的样子,除了传统的红色外,仍在增强了酷炫的黑色“台词瓶”。从其台词内容来看,涵盖了多种情绪,应用与多种场所,而且可以引起广泛的共鸣和好感,因此符合了许多人的精神情感需求。
“台词瓶”除了在设计里的创意和改变外,也需要在发布和推广里的多方面配合,为了更好地阐释“台词瓶”中所蕴含的品牌年轻化的内涵,可口可乐专门发布了几套不同风格的宣传海报,更有幽默有趣的视频又为这款新产品开展借势。从海报上来看,有真正、迷人的真人和情景组成的小清新少女风海报,融进美好愿望和青春生活,嵌入可口可乐“台词瓶”,可以说是相辅相成,充满文艺气息和积极精神;而搞怪、张扬的漫画风格,也迎合年青消费者群体针对个性和表达自我的追求,配合上经典的台词,更戳中年轻人的心里。此外,可口可乐也公布《恐龙篇》短视频广告,奇特的脑洞和有趣的剧情也十分凸显出“台词瓶”的特点。
从可口可乐“台词瓶”营销的形式上来看,运用了文本、照片、视频多种内容形式,依靠内容和情感上共鸣,赢得了较强的关心和传播度;同时,融合品牌文化的创新,包装里的创意及其宣传内容里的无缝衔接与配合,这场“台词瓶”整合营销在总体效果上非常顺畅具备层次感和亮点。可见,多方面的营销战略规划,更有力地发挥出协同效应,则是整合营销取得成功的主要原因。
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