2月，楼市遭受严冬，市场冷冻。在此境况下，多家房企启动了线上推广，以求突破，趁势突围。
假如说交易量是市场情况的客观体现，那么，成交额乃是检测房企整体实力的铺路石。而恒大在2月拿出的成绩表，十分醒目，成功根据市场考验。
恒大拿出出色答卷
3月1日，恒大集团根据网上视频举办网上销售额新闻发布会，详细公布了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁袁玉飞在会上介绍，在全面推行“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房子总额1026.7亿。这是什么概念？四个字以概之：领域第一！
再详细而言：据房企排名全新发布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增加118%位居领域第一。
深层揭秘恒大成功法则
恒大凭着哪些在百万雄兵之中，突围而出？
从一个知名的传统 4P 营销理论，即价钱（Price）、商品（Product）、方式（Place）、推广（Promotion），从最基本的营销因素组合，来分析一下恒大怎样强悍突围，趁势突破。
一、价钱：大力度优惠对策，加码“网上卖房”
勇于打价格战，也是恒大取胜的一个利器。2月，恒大发布了一系列买房政策：最低价买房，多种买房优惠……诸多大力度优惠，大大减少客户的价钱焦虑，提升客户从认购到正式签约的转换率，使房屋价值变成真正的销售和回款。3月，恒大乘胜狙击，再度加码优惠让价，启动促销“组合拳”：
（1）全国楼盘78折超大优惠、“恒房通”推荐附加97折，及其依据楼幢去化状况和支付方式的不同附加折扣。（2）2000元定金撬动35000 1%顾客仅需在“恒房通”平台上交纳2000元定金即可预订一套房源。对于自购、推荐成交、第三方抢购等情况，恒大制定了对应奖赏： l 顾客自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；l 推荐成交，获3.5万元奖赏及总房价1%提成，定金全退；l 第三方抢购，定金全退，赔偿1000元；就算5月10日前撤单，定金也可全额返还。期内，如邀约亲戚朋友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖赏。
二、商品：占有用户心智，作用需求满足市场
恒大本身定位为民生地产， 主推“高质量、性价比高”的住房产品。长久以来塑造的民生形象，促使恒大成功获得买房者欢心。
加之，最低价买房 无理由退房的独特卖点，不仅清除了买房者的顾虑，更是牢牢地占有顾客心智。当买房者产生“怕买贵、怕买错”的困扰时，往往会想到处理他们困扰的恒大。
据介绍，为更好确保客户权益，恒大将继续实施“最低价买房”和“无理由退房”两大防贫政策，要求假如顾客所买新楼盘价格下降可获补款，办理入住手续前均可无理由退房。
三、方式：快速响应，方式变革第一房企。
恒大此次最突破的玩法，是应用金融思维 互联网创新思维，吸引客户认购，推动地产网络营销新模式。当市场遭受严冬之际，恒大根据线上渠道变革，首先拉响网上购房第一枪，获得先机。
2月13日，恒大公布全国全部楼盘网上出售，即在恒大自建平台为顾客提供线上看房 选房 认购一站式服务。此举颠覆了地产行业传统营销方式，打破群众对房企单一线下售房的原有认知。恒大在疫情下拨开领域迷雾，或将变成房企将来销售渠道变革的警上。
四、推广：全员推广，裂变传播，点爆传播力全部渠道成员，都是KOL，代表着他们既是海军（销售团队）也是空军（传播团队）。
网上售楼平台“恒房通”的激励政策，促使客户主动添加推广营销的团队之中，客户能量的裂变持续提温传播热度。
在线支付认购定金可退，免费注册恒房通邀朋友或奖金，两大激励政策成功激发了全员宅家挣钱的激情。
如今，恒大再度加码激励政策：推荐成交者，获3.5万元奖赏及总房价1%提成，定金全退；期内，如邀约亲戚朋友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖赏。
结语：
恒大为什么能趁势突围，变成“颠覆地产行业传统营销方式第一房企”？
从传统 4P 理论来看，恒大的每一步都踩准在每一点上，在火爆中突围，闯出一片瀚海。
时代正在激变，恒大还在引领未来。
相信恒大这一系列营销措施，将变成房企4p营销战略的样版，刮起整个领域的变革浪潮。
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